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海参崴，东方曙光办公室。
张韬面前的桌上摊着三份表格。
第一份：国内十七家主要罐头厂的月产能、库存周转率、资金链状况。
第二份：六家白酒厂的经销体系结构图，哪些走传统供销渠道，哪些已经开始试水市场化定价。
第三份：孙昊从口岸带回来的信息汇总，各厂最新报价、交货周期、账期政策。
三份表格看完。
结论清晰无比。
所有工厂都在做同一件事：短期逐利。
涨价。惜售。拖交期。把每一单的利润榨到极致。
散户商贩的应对方式也统一：骂娘、砍价、换厂、退场。
没有人想过另一条路。
因为那条路需要一样东西，现金。
大量的、即时到账的、不附带任何条件的现金。
张韬拿起桌上的电话。
“吴志清。”
电话那头是吴志清一贯的沉稳嗓音：“张总。”
“回国。”张韬的手指在第一份表格最上面那行字上点了一下，松花江罐头厂，月产能十二万箱，当前开工率百分之七十五，“带着合同模板和财务章。第一站哈尔滨，第二站山东临沂，第三站四川德阳。十天之内，十七家厂全部跑完。”
吴志清没问跑去干什么。
他等着下半句。
“每家厂一个方案。”张韬继续说道，“年度供货框架协议。全额现金预付，不是定金，不是分期，是全额。首期货款签约当天电汇到账。”
吴志清问道。
“换什么？”
“三样。第一，锁价。签约之日起十二个月内，出厂价锁定在当前市场价下浮百分之十五的水平，不随行情浮动。第二，优先排产。东方曙光的订单永远排在第一优先级，任何情况下不得挤占、不得延期。第三……”
“独家外销配额。凡用于出口的产品，在合同期内只供东方曙光。其他边贸商户过来拿货，不接。”
电话那头吴志清愣了一下。
“独家？”
“独家。”
吴志清没再问。
他跟张韬的时间够长了，能分辨出哪些决定是可以商量的，哪些不是。
“资金量大概？”
“首批预付款，准备三百万。”张韬从桌上抽出一张银行对账单，“首期卖出去的两百辆车的回款已经全部到账。流动资金池充裕。三百万一次性砸出去，对我们的周转不构成任何压力。”
三百万。
吴志清在心里换算了一下，口岸那帮散户里最大的一家，全部身家加起来不超过四十万。
张韬一笔预付款，是他们八家的总和。
“厂里会答应吗？”吴志清问了唯一一个值得问的问题。
张韬把那份资金链状况表翻到最后一页，上面标红的数据触目惊心。
十七家厂里，有十一家存在不同程度的应收账期问题。
传统经销商三个月账期是常态，半年回不了款的不在少数。
厂里有产能，有设备，有工人，唯独缺现金流。
每个月发工资的时候，厂长们的脸色比口岸商贩还难看。
现在突然有个人站出来说，我全额现金，签约就打钱，你一分不用等。
条件？
锁个价，排个优先，给我个独家。
“如果你是厂长。三百个经销商欠你的钱追了半年没追回来。现在有一个客户，拿着全额现金站在你办公室门口，只要你签一份排他协议，你签不签？”
吴志清把笔帽盖上了。
“我明天出发。”
……
十天后。
吴志清从四川德阳最后一家罐头厂出来的时候，手里的公文包比进去时厚了三厘米，里面多了十七份盖着红章的年度供货框架协议。
十七家，一家没落。
最快的一家，松花江罐头厂。
吴志清进厂长办公室坐下还没把茶喝完，对方已经让财务去敲章了。
原因很简单。
吴志清把银行电汇回执单往桌上一放。
厂长扫了一眼数额。
然后站起来握手。
全程不超过四十分钟。
……
消息传到口岸是第十二天。
不是张韬放的。是几个去厂里拿货的散户被拒之后，打听出来的。
“签了独家？跟谁？”
“东方曙光。”
“什么条件？”
“全额预付。锁价。独家外销。十七家全签了。”
金老板手里那根烟烧到指尖都没察觉。
温州人的保温杯掉在地上，茶水淌了一地。
“十七家全签了”这五个字在口岸仓储区传开的速度比火还快。
所有人都在算同一笔账：对苏出口能用的罐头厂、白酒厂、主要服装厂，就这么多。
签完了。锁死了。合同期十二个月。
十二个月之内，任何人想拿到大批量合规出口货源。
没有渠道。
金老板嘴唇翕动了半天。最后从牙缝里挤出一句话。
“这条道……他一个人修的。一个人走的。然后把路炸了。”
没人接话。
因为这不是夸张。张韬做的事情，用最朴素的商业语言翻译过来就一句话。
用钱把门焊死了。
仓储区外面的空地上，三辆面包车发动了引擎。
车身上“远东商行”“口岸物资转运”的招牌还没撕，但方向盘已经打向了来时的路。
退场。
是唯一的出路。
吴志清的电话在这个时候打到了海参崴。
“张总，最后一批协议的副本已经快递到办公室了。另外，松花江厂的莫科长今天打电话来，问我们下个月能不能追加百分之二十的量。他们厂长拍板了，愿意把第三车间的夜班产线专门给我们开。”
张韬把听筒换了只手。
“追加。告诉他，只要产能跟得上，有多少我吃多少。”
挂了电话。
桌上那份十七家工厂的汇总表被他翻到最后一页，用笔在总产能那栏画了个圈。
数字清清楚楚：月供罐头四十二万箱，白酒十八万瓶，牛仔服六万套。
全部锁在东方曙光手里。
全部。
窗外海参崴的港口，巴沙耶夫那艘军用补给船正在装货。
吊臂将一个标准集装箱缓缓吊起，箱体侧面用黑色油漆喷着四个俄文字母的缩写。
张韬的目光落在那个集装箱上。
整条链，从中国工厂的车间到苏联的港口货架，中间没有第二个人能插进来的缝隙。