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金老板转身，走回仓库。
福建人还在那儿跟温州帮的人聊天。
“老金，你说咱们接下来怎么办？”
金老板没立刻答。
他脑子里翻的是另一件事。
张韬。
从去年到现在，他看着这个名字从一个普通边贸商人，一步一步爬到今天这个位置。
进出口自营权、军方通道、独家置换协议、合规资质、海外终端。
每一条，都是别人够不着的东西。
而他们呢？
货源杂乱，渠道狭窄，没有资质，没有出路。
赚的每一分钱，都悬在钢丝上。
“老金？”福建人又问了一遍。
金老板抬起头。
“去海参崴。”
“干什么？”
“找张韬。”
……
刘胜利也在同一周做出了同样的决定。
不是商量好的。
是被逼的。
他上个月收了一批伏尔加轿车，八台，综合成本四万八美金。
本来打算卖给内地的单位采购，但内地那边突然收紧了外汇审批，采购计划全部冻结。
八台车压在手里，仓储费一天一百二，资金全冻死了。
上家的货款还欠着两万美金没结，对方已经开始催了。
刘胜利坐在仓库门口，盯着那八台车看了一下午。
最后他站起来，拍了拍裤子上的灰。
“去海参崴。”
他的手下愣了:“刘哥，去那儿干什么？”
“找张韬。”
“找他，干什么？”
刘胜利没回答。
但答案他心里清楚。
赚不到钱，也退不出圈。
唯一的活路，
挂在张韬的渠道下面，当个分销商，喝点汤。
……
一月中旬。
海参崴。
东方曙光的会客室里坐了七个人。
金老板。
刘胜利。
温州帮的老陈。
河南车贩子老马。
福建电子表商老林。
做牛仔服的东北老李。
做罐头的广州人老黄。
七个人，七张脸，七种表情，但眼神里那层意思，一模一样。
张韬坐在对面，手里端着茶杯，没喝，也没说话。
金老板率先开口。
“张总。实话说了吧，我们这回来，是想跟您谈合作。”
“什么合作？”
“挂靠。”金老板说道，“您的货源、您的渠道、您的资质，我们用不上。但我们手里有终端客户，有铺货能力，有跑腿的人手。”
“你们想当分销商？”
“对。”
张韬把茶杯搁下。
“条件呢？”
“您定价，我们不还价。您给货，我们不挑拣。利润您拿大头，我们吃点小头就行。”
金老板说完这话，旁边六个人都没吭声，但没人反对。
因为他们都清楚，现在不是谈条件的时候。
是求活路的时候。
张韬的目光从七个人脸上扫过。
三秒。
“可以。”
金老板的肩膀松了一寸。
“但我有规矩。”张韬继续说道，“第一，所有货品统一定价，我说多少就多少，不许私自降价砸盘。第二，所有终端客户的信息，必须如实上报，不许藏着掖着。第三，所有回款必须按时结算，拖欠超过三天，永久除名。”
“明白。”
“第四，”张韬顿了一拍，“你们的上游货源，从今天起，全部来自东方曙光。不许从其他渠道进货，不许私下跟苏联人做交易，不许绕过我直接接触军方或者国资系统。”
这条一出，所有人都沉默了。
金老板的喉结动了一下。
这不是“合作”。
这是，彻底被锁死。
货源、定价权、客户信息、结算周期，全部掌握在张韬手里，他们从此以后，就是彻头彻尾的下游附庸。
赚多少，张韬说了算。
能不能继续干，张韬说了算。
金老板看了一眼旁边六个人。
每个人脸上都写着同一个字:认。
“张总，我们同意。”
张韬点了点头。
“吴志清会给你们每人发一份授权协议。签了字，明天就能开始拿货。”
七个人站起来，依次跟张韬握手。
握完手，转身出门。
走廊里，七个人的脚步声渐渐远去。
张韬靠进椅背，端起那杯已经凉透的茶，一口喝完。
中俄边贸，从今天起，只有一个规则制定者。
不是国家。
不是军方。
是他。
整个边贸圈都在盯着那几个产品，电子表、牛仔服、搪瓷制品。
但是这几个产品的竞争圈挤得连缝都塞不进去了。
黑河口岸管理办的公告栏前，金老板站了二十分钟。
公告栏上贴着上周的《省经济日报》剪报，标题是“边境贸易商品结构亟待调整”。
报道里写得很清楚：本月电子表出口日本的均价已跌破一块五美金一只，比去年同期下降百分之四十七。牛仔服从三块二压到两块八，罐头从零点七八压到零点六二。
利润空间被挤成纸片，但所有人还在挤。
温州帮的老陈上个月刚从东莞又进了八万只电子表，砸了二十三万美金。
结果这批货到港口之后，日本那边的收购价又降了。
从一块五降到一块三。
老陈的综合成本一块一。
一只表赚两毛。
八万只，赚一万六千美金。
还没算仓储费、物流费、报关费。
金老板把视线从公告栏上收回来，转身往仓储区走。
路过一排铁皮仓库的时候，听见里面传来争吵声。
河南车贩子老马在跟一个内地来的采购商扯皮。
“三万八你都不要？兄弟，这车我六万拿的！”
“你六万拿的关我屁事？外面二手车行三万五就能买到同款。”
“那是国内的破车！我这是苏联原装，”
“原装个屁，方向盘都抖成这样了，你自己试试？”
老马的声音顿了。
对方摔门走了。
金老板没停，继续往前走。
仓储区里堆着的货，电子表、牛仔服、搪瓷脸盆、保温杯、望远镜，全是同一类东西。
非刚需，可替代性强，价格战打到见骨。
而且最要命的是，这些东西的终端全在日韩。
日本收紧进口配额怎么办？
韩国调关税怎么办？
日韩经济出问题怎么办？
没人想过。
因为所有人都笃定，苏联的经济波动只是短期的，过两个月就能恢复。
边贸还是那个边贸，产品还是那些产品。
只要跟着大部队走，总能喝到汤。