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同一天下午。
朝阳区，燕京永利食品加工厂。
张韬推门进了厂长办公室，四十九岁的李厂长正跟一个胖子喝茶聊天。
胖子穿着一身皮夹克，脖子上挂条金链子，看见张韬进来，上下打量了一圈。
“老李，这谁啊？”
“张总，东方曙光的，说来找我谈合作。”
“东方曙光？”胖子咧嘴一笑，“边贸公司的吧？倒罐头的？”
张韬没接话，直接坐到李厂长对面，抽出文件：“李厂长，我跟您谈笔战略入股。食品加工，我入股百分之四十九，注入六百万现金，用于设备更新和原料采购。您厂生产的罐头、方便面、速冻食品，我全部包销，不压账期。”
李厂长还没说话，胖子笑了：“六百万？兄弟，你知不知道永利现在账上亏了多少？去年亏了一百二十万，今年上半年又亏了八十万，银行都抽贷了。你六百万砸进来，够填几个窟窿的？再说了，你说包销就包销？你以为你是供销总社啊？”
胖子站起来，拍了拍张韬的肩膀，一副过来人的口气：“小兄弟，听哥一句劝，边贸赚了点钱就老老实实存银行，别往实体经济里扎，水太深，你把握不住。”
张韬把胖子的手从肩膀上拨开，转头看着李厂长：“李厂长，这位是？”
李厂长尴尬地咳嗽了一声：“这是……大兴那边一个做批发的老吴，跟我是老相识了，今天过来坐坐……”
“批发商？”张韬点点头，从包里抽出一张纸放在桌上，“李厂长，您看看这个。”
李厂长拿起来一看，瞳孔猛地一缩。
纸上是一份跟苏联远东食品进出口总公司的合作备忘录，写明东方曙光作为永利食品加工厂的独家出口代理，首期罐头和方便面订单各二十万箱，预付定金百分之三十。
“这……这怎么……”李厂长的手开始抖。
张韬平静地说道：“李厂长，您在朝阳区待了十几年，去年亏一百二，今年上半年亏八十，银行抽贷，工人工资都发不出来了吧？再撑半年，这个厂就得破产清算。我六百万进来，加上这四十万箱的出口订单，您厂就能活。您要是觉得不需要，那我现在就走，去通州找那家食品二厂谈，人家厂长昨天还给我打了仨电话呢。”
张韬站起来作势要拿文件。
李厂长一下扑过来按住：“别别别！张总！张总您坐！我签！我现在就签！”
旁边的老吴脸涨得通红，金链子晃了晃，张了张嘴想说什么，却一个字都说不出来。
张韬重新坐下，看了一眼老吴，嘴角动了一下：“吴老板，边贸水确实深，但我在水里游了五年了。您要是感兴趣，改天可以来海参崴看看，我请客。”
老吴嘴唇哆嗦了两下，一跺脚，夹着包灰溜溜地出了门。
门关上之后，李厂长搓着手，满脸堆笑：“张总，那订单的事儿……”
“先把协议签了。”张韬把笔推过去，“签完，订单立马生效。”
李厂长接过笔，手抖着签了字。
张韬收起文件，临走前回头说了一句：“李厂长，从今天起，您厂的销售渠道归我管。利润分配按协议来，但定价权在我手里。能做到吗？”
李厂长连连：“能做到能做到！张总您说了算！”
张韬拉开门走了出去。
……
几日后。
“张总，燕京那边来消息了。”
张韬接过来。
第一份，燕京第三纺织厂。专属生产线已经完成调试，首批三十万米出口级牛仔面料下线。克重、色牢度、缩水率全部达标。排产表已经锁死，未来十二个月的产能，百分之七十优先供应东方曙光的跨境订单。
第二份，燕京永利食品加工厂。出口专用罐头生产线投产。配方、包装、规格全部按照张韬的终端需求定制。月产能六十万罐。排产优先级：东方曙光第一，其余客户往后排。
吴志清站在旁边，没吭声。
这两条线一转起来，意味着什么？
意味着从今天开始，东方曙光所有核心货品的生产端，彻底握在自己手里。
不再需要跟工厂谈价。
不再需要跟中间商扯皮。不再需要担心货源断档、品质参差、交期延误。
要什么货，自己排产。
要多少量，自己定。
卖什么价，自己说了算。
张韬把传真件搁在桌上。
“原料采购那边呢？”
“锁了。”吴志清翻开笔记本，“棉花走新疆产区直采，年度框架协议已签。猪肉原料也是走的燕京猪肉厂端的供货渠道，价格比市场批发价低百分之十二。玻璃瓶和铁皮罐从河北廊坊的包材厂拿，独家供货，账期三十天。”
张韬思索了一下。
从原料到生产到包装到物流到终端，整条链，每一个环节的成本都被他压到了行业最低。
吴志清合上笔记本。
“张总，我算了一笔账。”
“说。”
“以罐头为例。之前我们从国营厂拿货，出厂价加上运费、仓储、中间商加价，综合成本大概是每箱十四块五。”吴志清的声音压得很低，“现在我们自己的生产线出货，综合成本，每箱七块二。”
七块二。
成本直接腰斩。
“终端售价呢？”
“不变。海参崴十五块，哈巴罗夫斯克十八块，莫斯科二十五块。”
张韬没说话。
但那笔账不需要说，单箱利润从原来的三四块，暴涨到八块、十一块、十八块。
翻了三倍。
“纺织品呢？”
“更夸张。”吴志清翻了一页，“之前从广东拿牛仔面料，综合成本每米六块八。现在自己的生产线出货，每米三块一。加工成成衣之后，单件成本从二十三块降到十一块。终端卖价不变，每件六十五块。”
单件利润从四十二块涨到五十四块。
张韬靠进椅背。
这不是赚多赚少的问题。
这是，别人还在用十四块五的成本跟他抢市场的时候，他的成本只有七块二。
别人卖十五块才勉强保本，他卖十五块净赚八块。
别人降价就亏，他降价还赚。
别人缺货断档的时候，他的生产线二十四小时不停。
这场仗，还没开打就已经结束了。