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卫忠国没立刻答。
他站起来，走到窗边。
窗外能看见市场入口。
那块三米高的“东方曙光”招牌，在日光下格外扎眼。
排队的人从展区门口一直延伸到停车场。
卫忠国盯着那条队伍看了很久。
他在这个市场待了九年，从最早摆地摊卖打火机，到现在手下聚拢六十多个商户，他太清楚这个圈子的毛病。
永远在内斗。
为了一个摊位能打破头，为了抢一个客户能闹到报警，为了压价能把利润干到负数。
他试过整合，喊过开会、定过规矩、划过地盘。
没用。
利润太薄、蛋糕太小、每个人都觉得自己分少了。
但张韬，卫忠国的手指在窗台上敲了一下。
这个人根本不跟他们抢蛋糕。
他直接在他们头顶另起一层楼，赚他们看都看不见的钱。
高端赛道，单件利润六十三美金。低端赛道，单件利润三美金。
二十倍的差距。
这不是同一个战场。
“老卫？”身后胖子又喊了一声。
卫忠国转过身。
“告诉底下人，谁也别乱动。张韬做他的高端，咱们做咱们的低端。井水不犯河水。”
瘦高个急了。“可是老卫，客流都被他，”
“客流被抢，是因为咱们的货烂。”卫忠国打断他，“不是因为张韬欺负人。”
卫忠国的目光从每个人脸上扫过。
“但，都给我盯紧了。他要是只做高端，我不管。他要是伸手往低端捞……”
卫忠国的话没说完。
但意思，屋里每个人都听懂了。
……
同一天晚上。
市场东区某仓库。
三个人蹲在角落里，压着嗓子说话。
“卫哥说不让动。”
“卫哥说不让动，那咱们就等死？你看看这一周的流水，掉了百分之七十！再等一周，房租都交不起！”
“我听说，张韬手底下那个孙昊，这两天在接触咱们的人。挨个谈，问愿不愿意转做他的分销商。”
沉默了三秒。
“他在挖人？”
“不是挖人。是收编。”
又沉默了两秒。
“那卫哥知道吗？”
“不知道。”
张韬站在切尔基佐夫市场入口，目光扫过那些挤在角落里的散户摊位。
二十三个摊位。
做塑料脸盆的、卖劣质打火机的、堆地摊袜子的，全是最底层的小商户。
每个人手里压着货，每个人都在亏钱，每个人都快撑不下去了。
但这些人，张韬笑了笑，他们不是敌人。
……
第二天下午。
卫忠国的那栋三层小楼。
张韬推开门，没敲。
卫忠国正在跟两个手下说话，看见他进来，愣了一拍。
“张总?”
“卫哥。”张韬往里走，在对面的椅子上坐下。
卫忠国的手下对视了一眼，起身出去了。
屋里只剩两个人。
卫忠国端起茶杯，喝了一口，没说话。
张韬也没开口。
沉默了良久，卫忠国把茶杯搁下。
“张总登门，什么事?”
“想跟卫哥谈笔生意。”
卫忠国的眉毛动了一下。
“什么生意?”
“整合切尔基佐夫华人商圈。”
卫忠国的手攥紧了。
张韬继续说。
“我做高端，你做低端。各管各的赛道，互不越界。你手下那些商户，我不碰。我的货源、渠道、客户，你也别动。”
卫忠国没吭声。
张韬继续说道。
“但你得帮我把底下的乱象压住。谁要是敢闹事、抢单、举报、撬客户，你出面摆平。”
卫忠国的目光落在他脸上。
“我凭什么帮你?”
“因为你也需要我。”
卫忠国的喉结动了。
张韬靠进椅背。
“你在这个市场待了九年，手下六十多个商户。但你知道，这些人撑不了多久了。”
“货烂、利润薄、内斗严重。每个人都觉得自己分少了，每个人都想单干，每个人都在赔钱。”
“你压得住一时，压不住一世。”
卫忠国的脸色变了。
张韬顿了一下。
“但如果你跟我合作，我给你引流。我的高端客户看完我的货，总得买点日用杂货回去。这批客流，我全引到你的摊位上。”
“我给你背书。东方曙光的牌子立在那里，你手下那些商户，挂在我的名下，别人也不敢乱动。”
“我给你赋能。你缺货源，我帮你对接国内工厂。你缺资金，我给你垫付周转。你缺人脉，我帮你铺海外渠道。”
卫忠国的脸色更沉了。
张韬注意到了，继续往下说。
“卫哥，你现在手里那六十多个商户，每个月能给你带来多少利润?”
“两万?三万?但如果你跟我合作，这个数字能翻五倍。”
卫忠国的呼吸顿了一拍，翻五倍，这确实是个非常可观的利润。
张韬站起来。“我不是来收编你的。我是来跟你分蛋糕的。”
他转身往外走，走到门口的时候，他停了一拍。
“卫哥，莫斯科这地方，单打独斗活不久。华商要想站稳，必须抱团，你好好考虑。”
门关上了。
卫忠国坐在那里，盯着那扇门看了很久。
……
三天后，切尔基佐夫市场东区。
那间茶馆。
张韬和卫忠国坐在靠窗的位置。
桌上摊着一份手写的协议。
“高端赛道，牛仔夹克、精密电子表、军工级户外装备、精品罐头，全归张总独家垄断。”卫忠国念得很慢，“低端赛道，塑料制品、劣质小电器、地摊日用品，全归我统领。”
“互不抢单、互不跨界、互不拆台。信息共享、风险共担。”
张韬点了点头。
“客流引流。张总的高端客户，我负责往我的摊位上引。我的低端客户，张总不碰。”
“货源互补。张总帮我对接国内优质货源，我帮张总稳住市场基本盘。”
“利润分配。我手下商户的月利润，提百分之五给张总，作为引流和背书的回报。”
卫忠国把协议合起来。
“就这些?”
“就这些。”
片刻后，卫忠国叹了口气，伸出手，“合作愉快。”
张韬握住了。
……
同一天下午。
卫忠国召集了所有手下商户。
六十三个人，挤在那栋三层小楼的会客厅里。
每个人脸上都带着疑惑。
卫忠国站在最前面。
“我今天把话说清楚。”
“从今天起，咱们跟东方曙光合作。张总做高端，咱们做低端。各管各的赛道，井水不犯河水。”
底下炸了。
“老卫，这不合适吧？”
“跟张韬合作?他不是要吃掉咱们吗?”
“咱们这是，投降了?”
卫忠国的手抬起来。
“不是投降。是抱团。”
他的目光从每个人脸上扫过。
“你们自己想想，这一个月，谁赚钱了?”
没人吭声。
“摊位费一天三百美金，货压在手里卖不出去，客流全被张韬吸走，再这么耗下去，谁能撑住?”
底下的人对视了几眼。
卫忠国继续说。
“但如果咱们跟张韬合作，他给咱们引流，他给咱们背书，他帮咱们对接货源，咱们还能活。”
“不跟他合作，咱们全得死。”
大约过了十秒，一个瘦高个站起来。
“老卫，我听你的。”
又一个胖子站起来。
“我也听你的。”
接下来，一个接一个。
六十三个人，全部站起来。