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张韬到场的时候，签到桌前已经没什么人了。
吴志清跟在后面，手里夹着公文包。
张韬在签到簿上写完名字，刚转身，三个人迎面堵上来。
打头的是个三十出头的年轻人，板寸头，穿一件崭新的黑色皮夹克，手里攥着一个塑料皮笔记本。
“张总！久仰久仰！我叫赵东来，做建材批发的，去年刚起步，手底下二十号人。张总，我能跟您请教两句吗？”
后面两个也是差不多的模样。
一个做五金零配件的，一个倒腾服装尾货的，都是二十多三十岁，草根出身，手里刚攥到第一桶金，眼睛里全是劲头。
张韬没有摆架子。
他停下脚步，点了点头。
赵东来一句话还没问完，旁边又围过来四五个人。
有做粮油批发的，有开小型印刷厂的，有搞摩托车配件的。
全是民营新面孔。
有人递烟，有人递名片，有人直接把笔记本翻开举到面前：“张总，您签个名！”
吴志清挡了一下，张韬摆摆手，接过笔签了。
签完抬头，目光扫过这群人。
年轻的、中年的、胆大的、畏缩的。
但有一个共同点：眼睛里都带着那股子“想往上冲但不知道路在哪”的劲儿。
他见过太多这样的人。
上辈子，他自己也是其中之一。
……
上午的议程结束后，中场休息。
组委会在礼堂侧厅安排了圆桌交流环节。
六张圆桌，每桌坐十来号人，不按行业分，不按体量分，打乱了坐。
张韬被安排在三号桌。
桌上坐了七个民营老板，两个国营中层，还有一个省商报的记者。
开场寒暄了两分钟，话题很快被带到了正路上。
赵东来第一个开口。
“张总，我有个事想请教。我现在做建材批发，货源全靠省建材公司调拨。量大的时候他们优先供大户，轮到我这种小户，要么断货，要么坐地起价。我想过自己跑产地拿货，但资金周转跟不上。有人介绍了一个民间借贷的路子，月息三分，说是能快速把摊子铺开。您觉得行不行？”
话音刚落，旁边做服装尾货的那个矮胖男人接了一句：“三分算便宜的了。我认识一个做倒爷的，去年借了五分利的钱，转手倒了一批电子表，三个月翻了一番。现在开上桑塔纳了。”
几个年轻老板的眼神亮了一下。
张韬端着茶杯，没急着开口。
他等桌上的议论声慢慢落下去。
然后说道。
“我说两条，不好听，但管用。”
“第一。做实业做零售，有余力一定要重资产自建渠道。”
“不要完全依附别人的批发市场、别人的供货链路。渠道攥在自己手里，行情波动的时候你才有退路。全部挂靠别人，人家掐断货源，你一夜之间就一无所有。”
赵东来的笔停了一下，抬头看他。
“第二。严防民间非法高利贷。”
张韬扫了一眼那个提到“五分利翻一番”的矮胖男人。
“民间高利看着现金流来得容易，那是裹着蜜糖的刀。生意顺的时候看不出来，只要市场稍有风吹草动，高额利息能活活把一家店铺、一间小工厂直接拖垮。可以慢一点扩张，千万不要拿高杠杆赌身家。”
矮胖男人缩了缩脖子，嘴张了一下，没接话。
赵东来低头在笔记本上写了两行字，划了重点线。
旁边做五金配件的那个中年人也在记。
但对面坐着的两个年纪稍大的商贸老板，互相交换了个眼色。
其中一个压低声音跟旁边人嘀咕了一句：“搞重资产多慢啊，有那个钱囤两车皮彩电倒一手，半个月就回本了……”
张韬听见了。
他没理。
该说的说了。
听不听，是别人的事。
……
三号桌的对话，隔壁二号桌有个人一直在听。
高建德。
省机械总厂副厂长，四十六岁。
穿了一件剪裁考究的藏青色毛料西装，袖口露出半截金表链。
发型打理得一丝不苟，皮鞋擦得能照出人影。
他翘着二郎腿，手指捏着一根没点着的烟，嘴角挂着一抹似有若无的笑。
“重资产自建渠道”这七个字飘进他耳朵里的时候，他的嘴角往下撇了一下。
笨办法。
高建德太清楚了。
省机械总厂年产值六千万，设备老化，技改资金缺口三百万，厂里上上下下都在等拨款。
他分管的那块。
生产调度和外协采购。
说白了，就是一手握着国营厂的采购权，一手握着外协配套厂的供货资格审批。
这两样东西加在一起，比什么重资产值钱一百倍。
谁想给省机械总厂供货，先过他这一关。配套件价格报多少，回扣点几个点，都是他一句话的事。
真正赚钱的路子，从来不在车间里。
他把视线从张韬身上收回来，低头看了一眼自己面前那份年会手册。
手册最后一页，印着一行小字。
“本届年会将酝酿筹备省工商业联合商会，择期选举首届会长。”
高建德用指甲在那行字底下划了一道印。
商会会长。
这个位置，他盯了三个月了。
国营厂的资源是现成的，民营老板的钱是活的。
只要坐上商会会长的位置，两头一串，名义上是“促进工商合作”。
实际上，过路的每一笔生意，他都能伸手。
茶歇时间二十分钟。
高建德站起来的速度比谁都快。
他先走到省工业厅副厅长身边，弯腰递烟，附耳说了两句话。
副厅长笑着拍了拍他的肩。
然后他转身，走向走廊里聚堆抽烟的国营厂长们。
“老马，上回你们厂提的那批轴承外协件，我回去跟采购科打了招呼，下个月就安排。”
“李厂长，你们那个铸件车间缺人手，省机械总厂刚裁了一批熟练工，我帮你牵个线。”
每到一个人跟前，笑容适时挂上，许诺从嘴里流出来。不多不少，刚好让对方觉得有利可图，又不至于当场追问细节。
国营那边搞定，他又折向礼堂侧门外的走廊。
那儿站着一帮民营小老板，正三三两两聊天。
赵东来也在，端着搪瓷杯喝水。
高建德走过去，主动伸手。
“小赵是吧？做建材的。好啊，建材是朝阳产业。”他从西装内兜摸出一张名片，塞进赵东来手里。“省机械总厂每年基建维修采购量不小，你要是有兴趣，回头拿份报价单到我办公室来。”