目录加载中...
2月8日，财大创业园。
陈芸将一份打印整齐的财务报表搁到林欢面前，"林总，半个月的账汇总出来了。"
"截至昨天，聚优汇在京南财经大学试运营满两周。"
"总销售额：342,500元。"
"扣掉进货成本、人工工资、场地租金、损耗等各项开支，净利润：23,720元。"
林欢拿起报表，逐栏细看。
半个月，流水三十四万，净利两万多。
看似利润率不高，才百分之七左右，但这可是实打实的纯利。
最关键的是，这还是在前期疯狂补贴、人力配置不足的情况下跑出来的数据。
"不过林总，有个问题我得提醒你。"
陈芸到底是专业财务，一针见血的指出问题，"学校市场有个绕不开的特殊性……寒暑假。"
"团购的根基就是人数，人没了，进货量骤降，供应商怕是不愿意送货。"
“最近一周，因为学校放假的缘故，我们的流水已经少了一大半。”
"还有复购周期的问题。"
陈芸翻到第二页，"因为是拼团，学生一次买得多。一袋苹果能啃一个礼拜，这就导致销售曲线忽高忽低，极不稳定。"
林欢颔首点头。
"这些我都清楚。"
"不过陈姐，你换个角度算一笔账。"
林欢微笑道，"就算一年只做八个月生意。按现在的模型，一个月净利四万，一个学校一年就是三十万。"
"京南有多少所高校？"
林欢指了指墙上的京南地图，"仙林、江宁、浦口三个大学城凑一块儿，本专科院校超过五十所！哪怕只有一半能跑成咱们这样，一年就是七八百万的净利！"
"而且，这还只是眼下。"
林欢眸光闪动，"现在咱们还得去万彩物流进货，让人家中间赚一道差价。等量铺到能覆盖全京南高校的那天，我们就可以直接对接原产地，省掉中间环节。"
"到那时候，成本还能再往下压。"
陈芸听完，也不禁心潮翻涌。
刚启动这个项目时，她并不看好。
在多数人眼中，卖水果就是传统行当，传统行当的天花板就摆在那儿。
可自家这位年轻老板，又给她上了一课。
愣是用互联网的玩法，把这个行当的底层逻辑给掀了个底朝天。
这是市面上闻所未闻的售卖方式。
"报表理好，打印三份。"
林欢站起身，整理了一下衣服，"我下午跑一趟招商局。"
……
仙林区政府，招商局副局长办公室。
宋思明见林欢进门，脸上顿时绽开笑意。
"哎呀，小林来了！"
自从上次见面详聊过，宋思明心中的野草，宛如雨后春笋般疯涨起来。
暗降到招商局怕什么。
老子有金矿啊！
业绩？
那不是收到擒来的事情嘛！
宋思明起身相迎，"快坐快坐！是不是聚优汇的数据出来了？"
"是的，宋局。"
林欢双手将那份厚厚的分析报告递上前。
宋思明接过，翻开第一页，目光扫过那个"34万"的流水数字。
顿时有些不淡定了。
他原以为几个大学生折腾个水果摊，半个月能卖个几万块就算到顶了。
没想到竟然能干出了几十万的流水！
"好！好啊！"
宋思明越看越兴奋，尤其翻到"贫困生岗位提供"那一栏。
累计提供勤工俭学岗位120人次，发放工资近两万元。
这可是实打实的民生政绩！
"小林，这个勤工俭学做得非常到位，这一点必须表扬。"
宋思明合上报告，感慨道，"说实话，一开始我并不看好这个项目，纯粹是欣赏你这个人。我是冲着你这小伙子才愿意支持你干的。没想到你真把这事儿做出来了，而且做得这么出色，我打心底里替你高兴。"
"没有宋局的大力扶持，这项目绝不可能跑得这么顺。"
林欢适时奉上一顶高帽，随即切入正题，"宋局，既然财大的试点已经跑通了，我想趁热打铁。"
"我想尽快把这套模式复制到京南市所有高校。"
"但这就涉及跨区作业了，还有跟各所学校协调场地的问题。我人微言轻，还得请宋局和区里帮衬帮衬，看能不能跟其他区的教育部门或者高校递个话？"
闻言，宋思明脸上的笑意收敛了几分。
他稍作思忖，神色郑重的望向林欢。
这便是体制内的规矩。
林欢想的是商业扩张、是效率。
但在宋思明眼里，这是跨界、是越权，更是利益分配的问题。
"小林啊。"
宋思明语重心长，"你有冲劲儿是好事，但有些事急不来。"
"你想覆盖全京南，这就不只是咱们仙林区一亩三分地的事了。这里头牵扯到江宁区、浦口区，甚至市教育局。"
"你让我直接去跟别的区打招呼？那是越权。别的区领导会怎么想？"
林欢一怔，旋即恍然。
终究还是太年轻，下意识的忽略了官场逻辑。
"那……您的意思是？"
林欢虚心讨教。
"程序。"
宋思明意味深长的说道，"体制内做事，程序最要紧。不能越级，也不能吃独食。"
"这份报告，我会先呈报徐区长。徐区长看了满意，他会以仙林区优秀创新试点的名义，向市里汇报。"
"只有市里的领导点头、发文，把你这个项目定性为全市推广的大学生互联网创业典型……到时你再去别的学校，谁也拦不住你。"
宋思明抿了口茶，继续说道：
"道理很简单，这个项目如果只是你一个人的生意，那你寸步难行。但如果它变成了市里领导关注的工程，变成了能给各个区的教育局长、各个高校校长输送解决贫困生就业政绩的好事……"
"到时候，不用你去求人，别人自然会主动来请你。"
"这就叫和尘同光，雨露均沾。"
一语惊醒梦中人。
林欢不禁重新打量起眼前的宋思明。
论互联网，十个宋思明捆一块儿也不够他一个看的。
但要论官场的为官之道和人情世故……
哪怕是沈光明，都不及半个宋思明。
自己满脑子想的是怎么尽快抢占市场，却把体制内那套程序正义忘了个干净。
体制内最忌讳的就是越级上报。
有事层层往上递，不可跳级。
就拿林欢这个项目举例。
你越过直属领导去上报，领导心里怎么想？
不带我玩、不分我政绩、出成绩跟我没关系？
上面的领导又会怎么想？
直接越级报到我这儿，那底下的人在干什么？
是不是你使了绊子，逼得人家只能越级？
想扶持一个企业，很难。
但想搞垮一个企业，有的是办法和手段。
这是一条共赢的船。
只有拉够了人上船，船才开得稳、行得远。
"宋局，受教了。"
林欢诚恳表态，"是我冒进了。这事儿，还得听您的安排。"
"这就对了。"
宋思明颔首点头，很是满意的说道，"你放心，LH科技的根子在咱们仙林区。徐区长肯定会大力推你的。"
"你先回去等消息。这份报告，我今天就送上去。"