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另一边，京都中关村一间略显拥挤的创业办公室。
美团的创始人汪兴坐在会议桌前，对面是三位资本圈的人。
按真实的历史轨迹，红杉的沈鹏飞本该是后来才独家吃下美团A轮的。
可林欢在京南扇动了蝴蝶翅膀，整个O2O赛道的投资热度提前炸了。
今天，红杉资本的沈鹏飞、金诚创投的裴乾、摩根资本的大卫，三个人坐在了一起，竞争美团的第一轮融资。
刚从金陵吃过瘪回来的裴乾，眉头微皱，看着对面的汪兴。
“汪总，大家都是明白人。你要的这个估值和价格，实在太高了，完全脱离市场实际。”
他摇摇头，“你知道前段时间，我们在京南看的那个聚优汇，人家跟我们要价多少吗？”
汪兴挑了挑眉，“你说的是京南那几个大学里搞团购的聚划算？”
“不然呢？全国还有第二家叫聚优汇的吗？”
裴乾面一本正经的胡说八道，“人家现在一个月流水破三千万。林总跟我们开价，出让10%的股份，只要2000万。”
这要是林欢在场，高低得给裴乾竖个中指。
尼玛，搞金融的真不愧是精英骗子！
林欢的原话明明是“5%的股份要一个亿，绝不讲价”。
但这帮VC的谈判套路就是这样，嘴里没有一句实话。
最拿手的就是利用信息差，凭空捏造一个竞品的超低估值，硬砸眼前这位创始人的心理防线。
反正汪兴不可能打电话跟林欢对质，要多少钱还不是随他一张嘴。
LH科技从来没在资本市场上发过融资需求。
金融嘛，你骗我我骗你，空手套白狼。
这一点上林欢的理解没有任何偏差，就是骗子。
汪兴听完不以为然地笑了，话里带着轻蔑，“裴总，别拿我跟他比。我的履历你们几位都清楚，校内网、饭否网，哪一个不是赛道顶流？我俩之间没有可比性。他那个创始人我了解过一点，不到20岁，一个刚上大学的小孩罢了，能跟我比？”
“小孩？”
裴乾冷笑一声，坐直身子，“汪总，你知道这个20岁的小孩干了什么吗？半年，从阿里搞了2亿1千万回来！”
会议室里安静了一下。
沈鹏飞和大卫对了个眼神，没说话，任由裴乾继续施压。
大卫是认识林欢的，对这年轻人印象很深。
去年他关注到“电商管家”这款软件，赶去京南提出注资，结果却被林欢当场否了。
仅有一面之缘，但大卫对林欢依旧很是欣赏。
此刻反正轮不到他说话，他就装听不见，让裴乾表演。
今天来，能谈妥就谈，谈不妥，不还有聚优汇和拉手吗。
投资圈就这么大，有实力的创始人就那么些。
赛道是挤了点，但这帮人的眼光毒辣，不会在没能力的人身上下血本。
眼前的汪兴要是没有之前那些履历，他们根本不会来。
反正才第一轮，不投，后面机会多的是。
“还有，你的情报严重滞后了。”
裴乾盯着汪兴，语调变得尖锐起来，“他的落地执行力比你成熟得多！早就不在学校里做团购了。这半个月，他把整个京南的政商关系全打通了，本地没人是他对手，资源整合完，正往外省扩。”
汪兴握着水杯的手猛地一紧，心里掀起一阵骇然。
这段时间他人在京北，筹备团购的事，根本没工夫了解外面的市场。
京南离京都太远，他对聚优汇确实没什么具体认知。
VC的话不能全信，可这种数据和战况太具体了，就是只有三分是真的，也已经够吓人了。
一个大一学生，不声不响在一线城市做到垄断，手里还捏着上亿的资金盘？
他强压下心头的震动，很快反应过来。
今天不让点步，这钱拿不到手。
汪兴放下水杯，扫了一眼对面三位，开门见山的说道，“既然裴总把话说到这份上了，那就不绕弯子。三位今天一起来，到底出多少钱，占多少股？”
“1000万美金，30%的股份。”
裴乾往椅背上一靠，把底牌甩了出来。
这是来之前三家早就定好的同盟策略，也是VC圈最常见的压价套路。
几家机构私下结盟，谈判桌上联合压价。
按原本的计划，金诚出大头拿400万，红杉和摩根各出300万，三家联合进场，风险共担。
汪兴想把美团做大、在后面的竞争里熬死对手，就必须接受注资。
普通创业者可不是林欢那个异类，账上动不动趴着几个亿去打价格战。
要知道林欢的团购业务到现在也没真正盈利，还是在烧钱做扩张。
但创业初期就敢顶着亏损把人搞死，这个魄力不是谁都有的。
汪兴手里更没那个底气和资金去烧。
听到报价，汪兴脸色一下变得很难看。
只觉这是毫不掩饰的侮辱。
当初白手起家做校内网、饭否网，最后打包卖掉，好歹也卖了两百万美金。
现在带着原班核心人马下场，对面想用区区一千万美金拿走三成控制权？
“1500万美金，最多给15%。”
汪兴盯着对面三人，寸步不让，“少于这个数，这项目我做不了。弹药储备不够，你们的钱投进来也是白投。”
裴乾没有丝毫犹豫，步步紧逼，“25%，这是底线，我不跟你绕弯子了。”
眼看气氛僵住，大卫按事先定好的剧本，适时跳出来当老好人打圆场。
“裴总，话不能这么说嘛。”
他转头看向汪兴，语气缓了不少，“我觉得汪总的提议、地推方案、整个团队的架构，都相当成熟。适当追加一点也是可以的。我看这样，1500万美金，占股20%，这条件还是可以的。”
没等汪兴松口气，大卫话锋又是一转，“不过，这笔钱得签个对赌协议。你必须在规定时间内做出我们要的市场份额和成绩，不然的话……”
后半句没说，意思已经不言而喻了。
对赌完不成，创始人要么拿自己的股份填坑，要么直接出局。
一直没怎么开口的沈鹏飞也点头附和，“我觉得这个方案比较合理。”
汪兴脸色瞬间变得铁青。
这跟他心里的预期差太远了。
他向来极度骄傲自信，这段时间却总被这帮投资人，有意无意的拿去跟京南那个不到二十岁的大学生比。
这种赤裸裸的嘲讽，让他心里憋着一股火。
看出汪兴在挣扎，裴乾决定压上最后一根稻草，“汪总，这条件真的可以了。比你起步早的那个聚优汇，当初可是求着我投，我都压着没答应。拉手网那边喊我去，我也没去。为什么？因为我看好你汪兴这个人！够意思了吧？1500万美金，20%的股份。”
会议室里一阵短暂的沉默。
汪兴心里飞快盘算着。
1500万美金不算少，能解燃眉之急。
但对赌压力太大，而且这只是第一轮。
后面再融B轮C轮，一轮轮稀释下去，这家公司迟早不由自己做主。
真到那时候，能有好结果吗？
这帮人只看数据说话，根本不管一家公司的死活，反正最后谁活下来谁有道理。
让他们拿了话语权，自己辛苦拉起来的美团，还有意义吗？
沉默良久，汪兴最终还是咬了咬牙，点头说道，“可以。但有一条必须写进合同。你们拿到董事会席位后，不准对我具体的操作指手画脚。前期我必须有独家掌控权。”
裴乾笑了，答得痛快，“当然，投项目就是投人。我们相信你个人的能力，不会指手画脚，我只要个基本知情权就行。”
说着，他从公文包里拿出早就备好的合同，推到汪兴面前。
汪兴拿起笔，正要签字，旁边的沈鹏飞突然开口了。
“汪总，先等一下。”
沈鹏飞看了一眼合同，语气平静，“我有个新提案，不如我们单独聊聊。”
这话一出，大卫和裴乾当场愣住了。
来之前明明全都商量好了，沈鹏飞这是要当场反水啊！
话都已经说死了，己方也不可能再往上加价，裴乾真想知道沈鹏飞到底要干嘛。
他脸色一沉，直接质问，“沈总，你这就不合规矩了吧？咱们可是已经谈好的，你要干嘛？”
沈鹏飞看都没看他，轻笑了一声，“你们给得太少了。”
他转头看向汪兴，“投项目就是投人嘛，我跟汪总也不是第一次认识了。既然你们两家出这个价，那我也有我自己的出价。”
这才瞥了裴乾一眼，语气里带着嘲弄，“都是做金融的，就别说合不合规矩这种话了。凡事都要合规矩，我们这行还能存在吗？”
说完，他不再理会脸色难看的裴乾和一脸错愕的大卫，眼神灼灼地盯着汪兴，等他的答案。