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第二天上午九点四十，林越到了国贸三期。
他没有带陆沉和姜莱。不是不想带，是秦颂没说可以带。在上辈子，他学会了一个道理——大佬请你喝茶，就是请你一个人。多带一个人，不是诚意，是冒昧。
他今天穿的还是那套西装。穿了三次，裤线已经不太行了，但他没时间再去买一套。他站在电梯里对着镜子整了整领口，把衬衫往里塞了塞。
电梯到了六楼，他走向那间茶室。
门开着。秦颂已经在了，坐在茶台后面，面前摆着两杯茶，一杯已经喝了一半。
“来了？坐。”
林越坐下，从包里拿出电脑，打开，把屏幕转向秦颂。
没有PPT，没有商业计划书，没有打印出来的漂亮文档。
只有一个界面。
灰白色背景，三个大按钮。
秦颂看了一眼，没说话，往后靠了靠，端着茶杯，继续看。
林越也没有说话。他用手操作——点了一下“开机”，按钮变绿，界面下方跳出一行字：“设备已启动 · 当前运行时长 00:00:00”
他又点了一下“停机”。按钮变灰，弹出一个对话框：“停机原因 ○ 换模 ○ 检修 ○ 待料 ○ 其他”
他再点“报修”。界面切换，出现一个简单的表单：设备编号、故障描述、拍照上传。
然后他切换到车间看板。六台设备的实时状态，用颜色区分——绿色运行，灰色停机，红色故障。
演示结束。
整个过程不到两分钟。
秦颂把茶杯放下。
“这就完了？”
“完了。”
“你做了几天？”
“三天。”
秦颂看着他，目光里有种说不清的东西。不是满意，也不是不满意，更像是在重新打量他。
“三天做一个demo，不稀奇。”秦颂说，“稀奇的是，你只做了五个功能。”
林越等着他说下去。
“大部分做产品的，做一个demo恨不得把所有能想到的功能全塞进去。你做的东西，该有的都有了，不该有的一个都没有。”
秦颂端起茶杯，又放下。
“你知道这说明什么吗？”
“说明什么？”
“说明你知道什么是‘够用’。”秦颂靠在椅背上，“我做了二十多年生意，见过太多人把事做复杂。不是因为复杂更好，是因为他们不知道什么重要。”
林越没接话。
“你这个东西，”秦颂抬了抬下巴，指了指电脑屏幕，“卖给谁？”
“年产值五千万以下的工厂。”
“为什么是这个规模？”
“因为大工厂有预算，会上大系统。小工厂没有预算，但需要解决实际问题。我们的定价是一台设备一个月两百块，一个五十台设备的小工厂，一个月一万块。不用审批，不用走预算，车间主任自己就能拍板。”
“一个车间主任，一个月一万块的权限？”
“对。因为这一万块省下来的人工成本，不止一万。”
秦颂沉默了一会儿。
“你算过账？”
“算过。一个工人每天花在‘传递信息’上的时间，平均四十分钟。一个五十人的车间，每天浪费三十三个工时。按一小时三十块算，一天一千块，一个月两万。花一万块省两万，账是算得过来的。”
秦颂端起茶杯，喝了一口，慢慢咽下去。
“你的demo，我看了。账，我也听了。”他放下杯子，“现在我要问你一个问题。”
林越看着他的眼睛。
“你说你做过市场调研，跑了十几家工厂。我问你——那十几家工厂的老板，你聊完之后，他们有没有说‘这个东西我要’？”
林越沉默了一秒。
上辈子，他在这件事上撒过谎。他跟投资人说他做了调研，其实就是在网上搜了几篇文章。结果投资人随便问了两个问题，他就露馅了。
这辈子，他不撒谎。
“没有。”
秦颂挑了挑眉。
“他们没说‘我要’，但他们说了‘如果有这个东西，可以试试’。”林越说，“区别是——‘我要’代表他们有预算、有需求、现在就要买。‘可以试试’代表他们有兴趣，但需要看到实物、看到别人用过、才会掏钱。”
“那你怎么办？”
“先找一家愿意试的。免费装，免费试，跑一个月，拿数据说话。”
秦颂没有立刻回应。
他拿起林越的电脑，又把那个demo看了一遍。这次看得很慢，每个按钮都点了一次，每个页面都仔细看了。他点“报修”的时候，在那个拍照上传的界面停了几秒。
“这个拍照上传，拍的照传到哪儿？”
“后台。维修人员能看到。”
“维修人员是谁？”
“工厂自己的机修工。”
“所以他们以前报修是靠喊的？”
“靠对讲机。‘王师傅，三号线又停了，过来看一下。’然后王师傅拎着工具箱走过来，看一眼，说‘这个零件坏了，我去库房领一个’。领回来，换上，开机。全程四十分钟。”
秦颂点了“报修”之后，看那个表单。
“用这个呢？”
“报修申请发到王师傅的手机上。他看到设备编号，就知道带什么零件。走到设备旁边的时候，零件已经拿在手上了。全程十分钟。”
秦颂把电脑合上，推回给他。
“你觉得你的竞争对手是谁？”
“没有人。”
秦颂笑了。
“没有人？你这么自信？”
“不是自信。是这个赛道太苦了，大公司看不上，小公司做不了。做软件的不会碰硬件，做硬件的不会做软件。我们在中间，两边都碰。”
“两边都碰，容易两边不讨好。”
“所以我们不做硬件。硬件让别人做，我们只做软件和平台。”
秦颂点了点头，端起茶杯，把最后一口茶喝完。
“行。我知道了。”
林越等着他往下说。
“我不投你。”
林越没动。
“至少现在不投。”秦颂放下茶杯，“你的方向对，产品思路也对，但你还差一样东西。”
“什么？”
“一个掏了钱的客户。不是免费的，不是试试的，是真金白银掏了钱的。”
林越看着他。
“你把第一个付费客户拿下，”秦颂说，“我投你。两百万，估值你自己报。”
林越把电脑收进包里，站起来。
“一个月。”
“什么？”
“一个月之内，第一个付费客户。”
秦颂看了他一眼，嘴角慢慢翘起来。
“好。一个月。”
林越转身往外走。
“林越。”秦颂在身后叫住他。
他回头。
“你今天没带那两个人来，”秦颂说，“做得对。下次可以带。”
林越点头，推门出去。
走廊里，阳光从落地窗照进来，地上铺了一层金色。
他走出大楼，站在台阶上，掏出手机，给陆沉和姜莱各发了一条消息：
“秦颂不投。一个月之内拿到第一个付费客户，他投两百万。”
陆沉秒回：“客户在哪？”
姜莱的回复晚了几秒，但更长：“我列了一个潜在客户名单，晚上发你。另外，那只猫又来了，趴在你椅子上睡觉，我要不要把它赶走？”
林越看完，笑了笑，先回陆沉：“晚上说。”
再回姜莱：“不赶。给它留个纸箱子，放墙角。”
他收起手机，走下台阶。
十月的阳光打在身上，不热，但暖和。
一个月。
第一个付费客户。
他开始在脑子里过那张名单。
上辈子，他认识一个做五金加工的老板，姓孙，厂子在廊坊，不大不小，五六十台设备。这个人当年跟他聊过，说“我现在的管理方式太落后了，想上系统，但大公司的太贵，小公司的我不敢信”。
那是2021年的事。那时候林越已经创业失败过一次，手里没钱没团队，只能听着，什么也做不了。
但现在，2019年10月。
那个孙老板的厂子，应该还在用纸质工单。
林越掏出手机，在地图上搜了一下那个厂子的位置。
廊坊，安次区。
他点了一下“路线”，上面显示：驾车，五十分钟。
他在备忘录里写了一行字：
“下周，廊坊，孙老板。”
然后他收起手机，走向地铁站。
身后，国贸三期的大楼在阳光下闪着光。
三十八层以上是酒店的客房，窗户一扇一扇排列整齐，像格子，像那间厂房墙上贴着的便签。
像棋盘。
而他刚刚落下第一颗子。