目录加载中...
陆沉把面包车开到了他楼下，七点整，一分不差。林越下楼的时候，看到面包车停在路边的法桐下面，发动机没熄，排气管冒着白烟。车窗摇下来，陆沉坐在驾驶座上，手里端着一杯茶，搪瓷杯，盖子没盖，热气往上冒。
“上车。”陆沉说。
林越拉开副驾驶的门，坐进去。车里暖气开得很大，烘得人发困。仪表盘上放着一张A4纸，上面是陆沉手写的安装计划——八十台设备，分三天装完，每天装二十七台左右，留出调试和应急的时间。
“你今天不用盯着代码？”林越系上安全带。
“昨晚跑完了。”陆沉挂挡，面包车往前一窜，“老传感器供应商的接口调通了，数据采集盒也烧了固件。现场主要是安装和配置网络，老刘负责硬件，我负责软件。”
“老刘今天也去？”
“他自己去。骑电动车。我们从北京走，他从家走，厂里碰头。”
面包车上了高速。陆沉开车很稳，不快不慢，但从不犹豫。他变道的时候不看后视镜——不是不看，是看一眼就做决定，不像有些人看了好几遍还不敢动。
林越靠着车窗，看着高速路两边的白杨树往后退。树杈光秃秃的，叶子几乎落光了，露出灰白色的枝干，在灰蒙蒙的天幕下像一幅铅笔画。
“李老板这个人，”林越说，“跟老孙不太一样。老孙是技术出身，对数据敏感。李老板是做销售出身的，他更看重的是结果。你不用跟他讲原理，你直接告诉他，这个东西能帮他省多少钱、多赚多少钱。”
陆沉没说话，但方向盘微微动了一下，算是在听。
“他之前用过两套系统，”林越继续说，“一套是市里推的，补贴后还要二十多万，用了半年就扔了。另一套是他自己找人开发的，花了大几万，做出来的东西根本不能用。他对软件公司有戒心。”
“所以我们不是软件公司。”陆沉说。
“对。我们是做服务的。软件只是工具。”
面包车下了高速，拐进南环路。李老板的厂在路南边，围墙很高，大门口的电动伸缩门紧闭着，门卫室里坐着一个穿灰制服的老头。
林越下车，跟门卫说了来意。老头打了个电话，伸缩门缓缓打开，露出里面宽阔的水泥路和两排整齐的厂房。
面包车开进去，停在办公楼前面的停车场。李老板从办公楼里走出来，还是那件黑色皮夹克，手里拿着一个保温杯。
“来了？”他看了一眼面包车，又看了一眼林越，“就你们俩？”
“还有一个安装师傅，马上到。”
李老板点头，带他们走进一号车间。
车间比老孙的大。八十台设备分布在三个车间里，一号车间最大，三十多台，主要是数控机床和加工中心。机器都是近三年买的，看起来很新，地面也干净，画着黄色的安全线，工具车停在指定位置，每台设备旁边都有一张操作台，上面放着平板——这是李老板自己配的，装系统之前就有了。
“平板你都有？”林越有些意外。
“去年上的一个生产管理软件要用，结果软件没上成，平板倒是买了一堆。”李老板拍了拍一台平板，上面落了一层薄灰，“三十多台，放了快一年了。”
“能开机吗？”
“能。都充过电。”
林越拿起一台，按了一下电源键，屏幕亮了。安卓系统，界面是默认的桌面，干干净净，什么软件都没装。
“这就行了。”林越说，“我们直接把App装上去，开机就能用。”
李老板看了他一眼，没说话。
老刘到了，骑着电动车从侧门进来的。他今天穿了一件军绿色的棉袄，领口敞着，里面是一件深灰色的毛衣。他走进车间，看了一眼设备，从工具包里掏出传感器和采集盒，蹲在第一台机器旁边开始干活。
陆沉跟在他后面，拿着一台平板，调试网络。
林越站在李老板旁边，看着他们干活。
“你那个东西，”李老板拧开保温杯，喝了一口，“数据安全吗？”
“数据存在你们的服务器上。服务器在内网，不连外网。”
“如果断网了呢？”
“断网了，数据先存在采集盒里，等网络恢复了自动上传。能存七天。”
“如果停电了呢？”
“采集盒自带备用电源，断电后还能运行四小时。四小时内来电，数据不丢。超过四小时，恢复供电后自动补传。”
李老板点了点头，没再问了。
上午装了十二台。
快到十二点的时候，食堂的阿姨推着餐车过来了。不锈钢餐盘，上面盖着保鲜膜。红烧鸡块、炒青菜、西红柿炒蛋、一碗紫菜汤。
“食堂吃。”李老板指了指餐车。
三个人端着餐盘，站在车间旁边的一个小休息室里吃。休息室不大，一张长桌，几把折叠椅，墙上挂着一台电视，没开。暖气片在桌子底下，烘得人腿发烫。
老刘吃得很快，十分钟就吃完了，擦了擦嘴，出去继续干活。
陆沉吃得慢，一边吃一边盯着手机上的后台数据。十二台设备已经连上了，数据显示正常——设备状态、运行时长、转速、温度，全都有。
“二号车间的那台龙门铣，”陆沉咽下一口饭，“数据有异常。震动频率比正常值高了百分之三十。”
李老板从保温杯上抬起眼睛。
“哪台？”
“三号龙门铣。”
李老板放下保温杯，站起来，走出休息室。林越跟在他后面。
二号车间在厂区最里面，比一号车间小一些，但设备更大。那台龙门铣占了半个车间，光工作台就有四五米长。
李老板走到设备旁边，弯下腰看了看底部的减震垫。
“这个垫子，去年就该换了。”他站起来，拍了拍手上的灰，“老刘，这台今天先不装。我让机修把减震垫换了再装。”
老刘点头，收起工具，走向下一台。
下午继续装。到三点的时候，一号车间的三十多台全部装完了。陆沉把所有设备的数据都跑了一遍，确认没有异常，才切换到二号车间。
林越站在一号车间的门口，看着那些平板。
每台设备旁边都有一台平板，屏幕上显示着那个灰白色的界面——开机、停机、报修、产量、效率。工人走过去，点一下“开机”，设备启动。点一下“停机”，弹出一个对话框，选择停机原因。
有个年轻的工人站在平板前面，拿着手机在拍。他把平板上的界面拍下来，发到微信群里，然后低头打字，打了很长一段。
林越走过去。
“有什么问题吗？”
工人抬起头，看了他一眼，笑了笑。
“没问题。我发给同行看看，他们没见过这个。”
林越看着他手机屏幕上的微信群。群名叫“廊坊机加工交流群”，里面几十个人，正在刷屏。
有人发了一条语音，工人点开听，声音外放——
“这啥玩意儿？哪家上的？”
工人打字回复：“我们厂。新装的。能看机器状态，还能自动报修。”
又一条语音：“多少钱？”
工人抬头看林越。
林越犹豫了一秒。
他本来不想这么早让同行知道价格。但转念一想——这不是坏事。老孙那边已经用了，李老板这边也要用了，消息传出去是迟早的事。与其让别人瞎传，不如让事实先说话。
“一年一千八一台。”林越说。
工人低头打字：“一年一千八，一台。”
群里又炸了。
“这么便宜？”
“准不准的？”
“是孙氏那家用的那个不？”
工人看了林越一眼，林越点头。
“是，”工人打字，“孙氏也是这家。”
群里安静了两秒。然后有人发了一条语音，声音很大，林越隔着手机都听到了——
“那我也得看看。”
林越站在车间里，看着那个手机屏幕。
群里的消息一条接一条往上滚，他看不清每一条，但他看明白了一件事。
产品会自己卖自己。
不是靠销售。不是靠广告。是靠一个工人拍了一张照片、发了一个群、打了两行字。
老刘走过来，手里拿着扳手，额头上全是汗。
“林总，二号车间的网口不够。有几台设备离网口太远，网线拉不过去。”
林越看向陆沉。
陆沉从工具箱里拿出一个小盒子，白色，比烟盒大一点。
“无线网桥。一对能管两百米。不需要网线，只要有电源就行。”
老刘接过网桥，看了看，塞进工具包里，转身走了。
李老板站在二号车间的门口，看着这一切。
他没有说话。
但他的眼神变了。
不是好奇，不是审视，是一种林越熟悉的、在上辈子见过很多次的眼神。
那是客户已经决定买了，只是在等一个理由的眼神。
下午五点半，二号车间装完了。
剩下的设备在三号车间，有二十多台。李老板说今天不装了，让工人下班，明天继续。
林越站在院子里等陆沉收拾工具。天已经开始暗了，路灯还没亮，院子里灰蒙蒙的。办公楼的灯亮着，透过窗户能看到里面有人在加班。
李老板从办公楼里走出来，手里拿着一个信封。
“这是预付款。五十%。”他把信封递过来，“剩下的，装完付。”
林越接过信封，没打开。纸很厚，里面的钱不少。
“李总，合同——”
“明天签。”李老板摆了摆手，“你先拿着。我信你。”
林越把信封收好。
“对了，”李老板走到面包车旁边，回头说了一句，“你今天让你那个工人把价格发群里了？”
林越心里紧了一下。
“是我让他发的。”
“你胆子不小。”李老板的嘴角动了一下，不是笑，是一种说不清的表情，“我本来还想着，这个价格能不能再压一压。现在你公开了，我倒不用压了。”
他拉开车门。
“明天见。”
面包车开出工厂大门的时候，天已经全黑了。陆沉开着车，车里很安静，只有发动机的嗡嗡声和暖风机的呼呼声。
林越坐在副驾驶，打开那个信封，数了数。
七万四千块。
合同总价十四万八，五十%预付款，正好是这个数。
他数了两遍，把信封封好，放进包里。
“老李给钱了？”陆沉目视前方。
“给了。”
“多少？”
“七万四。”
陆沉没说话，但车速快了一点。
林越掏出手机，给姜莱发了一条消息：“第二个客户，八十台，年付，预付款七万四已收。合同明天签。”
姜莱秒回：“？？？你不是去试用吗？”
林越：“没试用。直接签的。”
姜莱发了一个表情包。这次不是猫，是一只企鹅，仰天长啸。
然后是一行字：“我今晚加个班，把发票开出来。你明天带过去。”
林越回复：“不急。他说信我，合同明天补。”
姜莱发了一长串省略号，然后一句：“这个世界上还有这么好说话的客户？”
林越想了想，回复：“不是客户好说话。是产品够硬。”
他又补了一句：“还有，秦颂提前打过招呼。”
姜莱：“秦颂到底在廊坊布了多少局？”
林越看着这条消息，想起秦颂的语音。
“不多。够你用。”
他打字回复姜莱：“我也不知道。但我正在一个一个找出来。”
面包车上了高速。廊坊的灯火在后视镜里越来越远，像一条发光的地平线。
林越靠着车窗，闭上眼睛。
脑子里不是今天装了三十多台设备的数据，不是那个装了七万四的信封，而是那个工人发在群里的消息。
“我们厂。新装的。”
廊坊机加工交流群。几十个人。几十家工厂。
每家都有机器在转。
每台机器，都可能是三角的客户。