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“说吧，你们想要多少？”
许清河伸出一根手指。
“一百万？”
“八百万，百分之十五的股份。”
会议室里的空气安静了大概三秒钟。
徐天海往后靠在椅背上，双手交叉搁在肚子前。
但脸上的表情从“有点意思”变成了“你在跟我开玩笑？”
他盯着许清河看了好一会儿。
“八百万。”
他重复了一遍这个数字，语气不咸不淡。
“你知道八百万是什么概念吗？这个数字够我投五个天使轮项目。”
他把合同往前推了半寸，身体前倾，双手交叠搁在桌上。
“一百万。百分之二十。这是我能给的天使轮顶格了。你们这个阶段，核心技术还没量产，团队还没磨合过，市场还没验证。一百万，够你们把样品从实验室搬到产线上试一次。成了，下一轮我再加码。不成，也算交个朋友。”
这个数字一出来，陈玥的心往下沉了半截。
一百万，百分之二十，这意味着公司的估值只有五百万。
陈玥张了张嘴，想说什么。
许清河把她的手按住，没看她。
他看着徐天海，沉默了一会儿，然后笑了。
那他就只能出招了。
“徐总，我说个事，您别生气。”
“你说。”
“您现在的投资组合里，制造业相关的项目有三个。”
“其中做电控系统的那个，创始人姓郭，去年刚拿了A轮。”
“您投了五百万，占百分之十二。但是，他们用的BMS方案是买国外的成品模组，采购价一块板子将近三百块。您知道吗？”
徐天海的笑容淡了一瞬，这年轻人怎么对自己这么了解？
就像那种深耕了行业多年的老鸟，一点都不像个大学生。
反倒是自己显得更像个学生似的。
他端起茶杯喝了一口，没有说话。
许清河继续说：“而且他们那个进口模组的标称精度是多少？百分之三。实测还达不到。”
他把商业计划书翻到成本对比那一页，推过去。
“徐总，您也是做技术出身的。百分之三和百分之一，在实验室里只是两个数字。”
“但在电动车上，百分之一的SOC估算精度意味着BMS能把电池的可用容量多释放出百分之五到百分之八。”
“客户买的不是芯片，是续航里程。您投的那家，他们的客户里已经有做低速电动车的厂子了。”
徐天海靠在椅背上，手指在杯沿上慢慢画圈。
他的表情看起来没什么变化，但手指的动作停了。
他在思考。
许清河没有给他思考的时间，继续追击。
“等我们的产品出来，同样的电池包，用我们的BMS管理，续航比他们多跑二十到三十公里。到时候您觉得他们的客户往哪边跑？”
徐天海的眉头动了一下。
这一次是真的动了。
因为老郭那个项目的事，他没有对外说过。
那个换电客户是他牵的线，老郭的BMS搞不定快充的事，上周老郭才在电话里跟他抱怨过。
说可能要丢单？
这件事，圈外不可能有人知道。
“你怎么知道的？”
“猜的。”
许清河靠在椅背上，端起自己面前的水喝了一口。
“低速电动车现在最大的痛点就是充电慢，均衡调节差。”
他说得很随意，像是在聊天气，但徐天海的脸色已经不是刚才那副从容的样子了。
他把茶杯放下来，十指交叉搁在桌上，真正开始重新打量眼前这个年轻人。
“你说服我了……但这个价格，八百万百分之十五，太贵。”
“那您自己有没有投过这个项目？”许清河反问。
徐天海愣了一下。
然后他笑了。
笑完之后他靠在椅背上，沉默了好一会儿。
许清河站起来，把陈玥的包拎起来递给她。
“徐总……”
“您慢慢考虑，我们后天回江城的飞机。如果您决定了，随时联系我。”
他拉起陈玥的手，转身往门口走。
陈玥被他拉起来的时候有点懵。
这就要走了？
她被动地跟着他走了两步。
脑子里还在飞速运转。
八百万，百分之十五，徐天海刚才还在砍价，现在……
不谈了？
但她相信他，所以她没有回头，配合地站起来，拎起包，朝门口走过去。
两步。
三步。
走到门口了。
“等等。”
许清河停下脚步，手还握着门把手。
他转回头。徐天海站起来，走到许清河面前，伸出手。
“八百万，百分之十八。”
许清河看了看他的手，然后抬头看他的眼睛。
“百分之十五。”
“你小子上来就砍我三个点？”徐天海失笑。
“不是砍价，是给您留位置。下一轮我们还要融Pre-A，到时候您有优先权。”
他们面对面站着，大概隔了半步的距离。
徐天海看着许清河的眼睛，许清河也看着他的。会议室里没有人说话。
陈玥屏住呼吸，手指在包带上攥得死紧。
然后徐天海笑了。
他拍了拍许清河的肩膀，摇了摇头，说道：
“当年我创业的时候，也是你这个年纪。那时候我跟投资人谈，第一轮只要了五十万。后来想想，太少了，要少了，你现在敢喊八百万，比我有胆子。”
他松开手，看了眼窗外。
深圳湾的海面在午后的阳光下泛着粼粼的光，一艘货轮正缓缓驶过。
“行。八百万，百分之十五。下周我让法务拟正式合同。”
他伸出手，“小子，别让我失望。”
许清河握住他的手：“不会。”
“不过我有一个条件。”
徐天海松开手，语气严肃了几分。
“三个月之内，我要看到你们BMS的第一批量产样品。”
“不是手工焊的那种，是真正的量产产品。成本要控制在你们BP里写的那条线以下，一百二十块以内。做不到，下一轮我不跟。”
“可以。”许清河一口答应。
陈玥适时从包里把意向协议拿出来。
徐天海接过去翻了一遍，拿起笔，在最后一页签了字。
签完之后他把协议推给许清河，自己靠在桌边，看着这两个年轻人。
“你知道吗？我投过很多项目，见过很多创业者。有的人是想赚钱，有的人是想证明自己，有的人就是不想打工。”
他端起茶杯，发现茶已经凉了，又放下来。
“但你不太一样。”
“哪里不一样？”许清河正在签字，笔悬在半空。
“你说服我的方式不一样。一般创业者上来就是说自己多厉害、技术多强、团队多牛。”
“你上来先打击我的投资组合。告诉我，如果我不投你，我投的那个项目可能会被你们干掉。”
他顿了顿，脸上有些无奈又好笑。
“你这不叫谈投资，你这是给我做风险提示。我要是不投你，是不是显得我很傻？”
许清河把签好的协议推回去一份，笑了一下：“您自己判断。”
“行了行了，签完了，别绷着了。”
徐天海端起茶杯想去重新沏一杯，走到门口又回头。
“对了，下周给你打第一笔款，三百万。剩下的五百万分两批，看你量产进度。还有，你们团队最好再扩招，别把自己累死，我的钱可不是大风刮来的。”
许清河挑了挑眉，行吧，谁让你现在是王多鱼，你说了算。
从孵化器大楼出来的时候，深圳的阳光劈头盖脸地砸下来。
陈玥站在台阶上，眯着眼看外面的车流和棕榈树。
她深吸一口气，然后转过来看着许清河。
“你刚才在里面……跟平时完全不一样。”
“哪里不一样？”
“平时你系粉色围裙，煮面，抢我鸡蛋，叫我表姐，刚才在里面，你跟徐总谈价格的时候…”
她停了一下。
“怎么了。”
“没怎么……”
她把脸别到一边，快步往前走。耳朵根又红了。
许清河追上去：“你刚才是不是想说——很帅？”
“没有。”
“真的没有？”
“我说没有就没有。”她把他的脸推开，走得更快了。
许清河跟在她后面，看着她深灰色西装裙的背影。
她走路的步子很大，但裙摆裹着膝盖走不太快，步子又急又碎，像一只被踩了尾巴但是要保持优雅的猫。
“所以你刚才在会议室里心跳那么快，是因为紧张……还是因为别的？”
许清河赶上来，跟她并排走。
陈玥猛地停住脚步。
“你怎么知道我心跳快。”
“你手一直在抖。”
“那是……”陈玥张了张嘴，“那是会议室空调太冷了！”
“冷得脸红？”
陈玥抬手摸了一下自己的脸，烫的。她恨自己的血液循环系统太诚实。
“……晒的，深圳的太阳太大了。”
“行吧。”
许清河把手插回口袋，往前走了一步，又回头。
“对了，你刚才在徐总面前说的那句——‘我们团队技术很强’——你说的时候看我了。”
“我看你是让你说话，把话丢给你，不是让你自我感觉良好。”
“那你为什么说完之后耳朵红了。”
“许清河你是不是想挨打。”
“不想。”
他凑近她，声音压低，笑得贱兮兮的。
“我就是想确认一下，你今天有没有被我帅到？”
陈玥深吸一口气。
她的嘴唇动了好几下，想说什么又全咽回去。
刚才那个许清河她有点不认识，确实有被帅到，但她不想承认她被帅到了。
她把手里的包往他怀里一塞。
“一点点。”
“就一点点？”许清河挑眉。
陈玥白他一眼：“就一点点！”
“那个，你刚才说自己是土木转经管的时候，徐总问为什么选土木，你说高考调剂？”
他边走边说，“你把徐总逗笑了你知道吗？”
“我说的是实话，本来就是调剂的。”
许清河心里一乐，这丫头现在说话太实诚了，现在还没有前世那种商场上的八面玲珑。
他想，她现在才十八出头，哪有那么快成为一只小狐狸。
哪像他。
不过有时候真诚也是必杀技。
陈玥忽然问他：“你刚刚怎么知道我能配合你？”
许清河偏头看她：“你编话时，眼睛会往左上方瞟一下。”
“你什么时候观察得这么仔细？”
“从高中就开始了。你坐在我旁边的时候，每次想骗我说没事，眼睛就往左上方瞟。后来我就知道，往左上方瞟的陈玥在撒谎，往右下方瞪的陈玥在生气，直视我的陈玥说的是真话。”
“那你觉得我现在往哪边看？”
许清河认真看了看她的眼睛：“直说。”
“那我说了。”
陈玥把手从他手心里抽出来，站直身子，抱着胳膊，一副霸总上线的气势。
“八百万，从一百万砍到八百万，你刚才在里面是不是拿我当道具配合你演戏？”
“什么演戏。”
“你站起来要走的时候，是不是算好了徐总会叫住我们。你故意拉我的手，让我配合你…”
“我站起来走是真的打算走。”
许清河的声音忽然正经了，没有刚才那种嬉皮笑脸的调子。
“如果他真的不叫住我，那说明他看不懂我们的价值。这样的人，投了也没用。”
陈玥看了他几秒，然后别过脸，把润喉糖掏出来，自己吃了一颗，又给他塞了一颗。
“这还差不，那百分之十五换八百万——厉害吗？”
“还行吧。”
许清河含着糖，“主要是有你配合。你往门口走的时候那个背影特别坚定，徐总看到你的背影，肯定想——妈的这俩人真敢走？”
“所以我是道具？”
“不是道具，是联合创始人。联合创始人就要配合演戏。”
“那下次你提前给我个暗号，你突然拉我手，我差点没反应过来。”
“什么暗号？比如摸耳朵？”
“太明显。”
“那——敲两下桌子？”
“敲桌子我也听得到，徐总也听得到。”陈玥歪着脑袋想了想，“你下次在桌子底下碰一下我膝盖。”
“像你刚才碰我那样？”
“我什么时候碰你膝盖了。”
“在徐总说一百万百分之二十的时候。你碰了我一下，意思是让我别答应。”
许清河低头看她，“你以为我不知道？”
陈玥没想到被他发现了，脚下一个踉跄，高跟鞋差点踩进地砖缝里。
她抓住许清河的手臂稳住自己，站稳之后若无其事地松开手，继续往前走。
“观察力不错，继续保持。”
许清河笑了。
深南大道上的车流哗哗地流过，阳光把棕榈树的影子印在地面上，摇摇晃晃的。
许清河把她的手从自己手臂上拿下来，重新牵住。
“走吧，回去休息，晚上吃椰子鸡，明天回江城。”
“那家椰子鸡，攻略上说好吃的那家？”
“对，就是那家。吃完回酒店看合同，明天回学校，对了，回去之后第一件事是扩团队，交给你了。”
“为什么是我？”
“因为你是陈秘书。”
“许—清—河！”
陈玥一把抓住他的袖子，把他拽回来，“你再叫一句陈秘书，等会的椰子鸡就你一个人去吃。”
“那叫你什么？总裁姐姐？”
“叫……叫玥姐！”
“好的，总裁老婆。”
“你又来了，我不吃你这一套。”
陈玥脸有些红着，嘴硬身软，踢了一下他的小腿。
“对了，咱们不是来拉投资的吗？怎么拉扯到最后就真投了，谈生意这么简单的吗？还是说你救过他的命？”
“怎么可能？”许清河忍不住轻咳了一下。
然后他想了想，老徐这个人展示太多反而适得其反，但他知道，他吃哪一套，不吃哪一套，只吃那一套。