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展览结束后的第三天，苏念果去了东篱买手店。
她本来想叫顾时金陪她一起去，但他那天刚好要去上海办最后的交接手续。
“你自己去。”他说，“这是你的事，你得学会自己谈。”
“万一谈崩了呢？”
“谈崩了就谈崩了。又不是只有这一家店。”
“你说得轻松。”
“本来就是。你现在的作品不缺买家，是他们来找你，不是你求他们。记住这一点。”
苏念果深吸一口气。
“好。我自己去。”
东篱买手店位于南宋御街，一栋民国时期的老建筑里。外墙是青砖，门口种着一棵高大的梧桐树，叶子已经落光了，只剩下光秃秃的枝丫伸向天空。
苏念果推门进去，一股檀香和咖啡混合的气味扑面而来。
店内空间很大，高高的天花板上挂着几盏复古的吊灯，暖黄色的灯光洒在木质货架上。货架上摆满了各种独立设计师的作品——陶瓷、织物、首饰、皮具……每一件都像是艺术品。
“你好，是苏小姐吗？”
一个穿着灰色亚麻衬衫的年轻女人迎上来，笑容温和。
“我是。你好。”
“我是东篱的采购总监，我叫沈若。之前在展览上见过你。”
“沈总监好。”
“叫我若姐就行。”沈若上下打量了她一眼，“比展览那天看起来更年轻。”
苏念果不好意思地笑了笑。
“我们去楼上聊吧，上面安静一些。”
苏念果跟着她走上二楼。二楼是一个小型会客区，几张沙发围着一个小茶几，茶几上摆着一壶茶和几个杯子。
“坐。喝茶。”
“谢谢。”
苏念果在沙发上坐下来，端起茶杯抿了一口。是乌龙茶，入口醇厚，回甘悠长。
“苏小姐，我就不绕弯子了。”沈若开门见山地说，“我们在展览上看中了你的作品，尤其是那件封着桂花的项链和那对钟表指针造型的耳环。我们认为你的设计语言很成熟，工艺也很扎实，符合我们店的选品标准。”
苏念果握着茶杯，认真地听着。
“我们想跟你签订一份为期一年的独家代理协议。你的作品由我们独家销售，我们负责渠道、推广和售后，你只需要专注创作和生产。分成比例方面，我们一般是五五开，但考虑到你是新人，我们可以给你六四，你六我们四。”
苏念果愣了一下。
六四？
她来之前查过行业惯例，一般买手店和设计师的分成是五五或者四六，设计师拿小头。
东篱给她六四，而且是她在六。
“若姐，这个分成……”
“你觉得不满意？”
“不是。我是觉得……太多了。”
沈若笑了。
“你是我见过第一个嫌分成太多的设计师。”
“我不是嫌多，我是怕自己担不起。”
“你担得起。”沈若看着她，“我看人很准。你是一个有潜力的设计师。我们现在给你好的条件，是希望你以后能给我们带来更多的回报。这是投资，不是施舍。”
苏念果沉默了一会儿。
“若姐，我能考虑几天吗？”
“当然可以。这是我的名片，你想好了随时联系我。”
苏念果接过名片，放进口袋里。
“谢谢若姐。”
“不客气。期待你的好消息。”
走出东篱的时候，苏念果站在门口的梧桐树下，长长地呼出一口气。
白色的雾气在冷空气中散开。
她掏出手机，给顾时金发了一条消息：
“谈完了。她给我六四分，我六。”
过了一会儿，顾时金回了一条语音。
她点开听，他的声音带着笑意：
“我说什么来着？你低估自己了。”
苏念果站在梧桐树下，笑了。
晚上，顾时金从上海回来了。
两个人坐在半日闲的院子里，喝着桂花茶，聊着白天的事。
“所以你打算签吗？”顾时金问。
“我想签。但有点担心。”
“担心什么？”
“担心我能不能按时交货。如果订单太多，我一个人做不过来。”
“那就招人。”
“招人？”
“对。你现在已经不是一个人了。你有品牌，有渠道，有市场。你需要一个团队。”
苏念果沉默了一会儿。
“可我从来没管过人。”
“没人天生就会。学着管就是了。”
“你说得容易。”
“本来就容易。你只要记住一条原则——把人当人看，别把人家当工具。你对人家好，人家就会对你好。”
苏念果想了想。
“这条原则，适用所有关系吗？”
顾时金看着她，笑了一下。
“适用。”
苏念果端起杯子，喝了一口茶。
“那我试试。”
“不是试试。是执行。”
“你又来了。”
“因为这句话有用。”
苏念果笑了。
“好。执行。”
一周后，苏念果跟东篱签了合同。
同一天，她在朋友圈发了一条招聘启事：
“一秒工作室招聘手工助理一名。工作地点：杭州西溪。要求：对手工有兴趣，有耐心，细心。薪资面议。有意者私信。”
发出去之后，不到两个小时，她收到了十几条应聘消息。
她一个一个地看过去，最后选了两个人面试。
第一个来面试的是个男生，二十三岁，刚从设计学院毕业，简历上写着“热爱手工，擅长精细操作”。
苏念果看着他稚嫩的脸，有点犹豫。
“你为什么会想来应聘这个职位？”
“因为我看了你的作品。”男生说，“我觉得很酷。我也想做出这样的东西。”
苏念果想了想。
“那你明天来试工吧。”
“真的吗？谢谢苏姐！”
第二个来面试的是个女生，二十八岁，之前在服装厂做过三年质检，因为工厂倒闭了，正在找工作。
“我之前在服装厂做过，对材料和工艺都比较熟悉。虽然我没做过饰品，但我学东西很快。”
苏念果看着她粗糙的手指——那是长期做手工留下的痕迹。
“你明天也来试工吧。”
“好的。谢谢。”
两个人都通过了试工期。
苏念果留下了那个女生，叫阿娟。
不是因为阿娟比那个男生更优秀。
而是因为阿娟更需要这份工作。
她后来跟顾时金说起这件事，顾时金说：“你心太软了。”
苏念果说：“不是心软。是我知道一无所有是什么感觉。”
顾时金没有再说什么。
他只是伸手揉了揉她的头发。
“你是个好人。”
“你也是。”
工作室正式成立了。
说是工作室，其实就是半日闲一楼原来那间杂物间。陈叔听说她要招人，主动把杂物间腾了出来，还帮她刷了墙，换了灯泡。
“陈叔，我给你房租。”
“不用。你好好做，就是给我最好的房租。”
苏念果不知道该说什么，只好给了陈叔一个大大的拥抱。
阿娟是个很能干的人。
她来了之后，苏念果的工作效率提高了不止一倍。阿娟负责基础的切割、打磨、穿珠，苏念果负责设计和精加工。两个人配合默契，产量翻了一番。
第一批交给东篱的货，是五十件饰品。
交货那天，苏念果和阿娟两个人把五十个包装盒装进两个大纸箱里，叫了一辆货拉拉，亲自送到东篱的仓库。
沈若验完货，满意地点了点头。
“品质比展览上的还要好。”
“因为现在有帮手了。”
“那就好。继续保持。”
苏念果走出仓库的时候，感觉整个人都轻飘飘的。
第一批货。
交付成功。
她掏出手机，给顾时金发了一条消息：
“第一批货，交了。”
他回了一个字：
“棒。”
苏念果看着那个字，笑了。
她收起手机，抬头看着杭州灰蒙蒙的天空。
冬天来了。
但她的春天，好像才刚刚开始。