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晚上，结束了一天工作的李砚回到家后刚把衣服挂在衣架上，裤兜里马上振动起来。
他拿出来一看。
屏幕上显示：瓦莱丽·赫尔曼。
“瓦莱丽女士。”
“布鲁斯，你现在在家吗？”
“刚从公司回到家，今天可把我累坏了”
“扎哈怎么样？还是老样子？”
“把我的方案画满了红叉。”
“哈哈，她就是那样的，但她愿意在你的项目上画红叉，说明她把你当回事，她对不感兴趣的人直接说方案是垃圾然后把图纸扔进垃圾桶，至少你的图纸还在地上。”
“这个安慰很有效。”
“不客气，听我说，我打电话是有事。”
李砚喝了口水，靠在厨房台面上。
“您说。”
“我明天早上六点要飞东京，那边有个合作要谈，然后是资生堂的人，接着是和日本版Vogue的主编吃晚饭，行程排满了。本来我要亲自面试高定部门的那批候选人，但现在只能交给你了。”
“OK，我没问题。”
“那就好。晚安，明天别把那些候选人吓哭。”
“我还年轻，没你那么可怕。”
“布鲁斯，你真不会说话。”
嘟嘟嘟——
“宝贝，你一天可真忙......”
克拉拉•阿隆索抱着舒佩特出现在李砚面前。
“喵~”
“吃饭没？”
李砚点点头。
“当然吃了，这么晚不吃饭，我会饿死在公司的，脑力劳动需要大量营养。”
“好吧，别太累了......”
李砚亲吻了一下克拉拉的脸颊。
“我一点不累，真的。”
“那~唔嗯~”
“喵...”
舒佩特就不愿意跟这两货住一起，春天都还没到呢，
省略一万字...
......
翌日上午8点57分。
YSL总部六楼会议室。
索菲娅把最后一摞简历放在会议桌中央，推了推鼻梁上的无框眼镜：“所有通过初筛的简历都在这里了，一共21份，商业运营岗9份，公关岗5份，客户关系岗7份......”
她顿了顿，补充道：“按照要求，所有候选人都有至少三年奢侈品行业相关经验，其中一半的面试者拥有全球TOP20商学院的MBA学位。”
艾琳把笔记本电脑放在桌上，打开了面试日程表。
“第一学历的筛选结果出来了吗？”李砚抬起头，问道。
索菲娅拿起最上面的一摞简历：“出来了，所有候选人里，本科毕业于全球TOP50大学的有72人，本科毕业于全球TOP100大学的有98人。
剩下的29人，本科毕业于嗯...没那么好的大学，但是研究生毕业于沃顿、芝加哥这些顶级商学院。”
她把那29份简历单独放在一边：“这些人的简历都非常漂亮，很多人在本科毕业后都有过出色的工作经历，然后又考上了顶级商学院的MBA。
比如这个，”她拿起最上面的一份简历。
“陈薇，本科毕业于华夏魔都大学，然后在麦肯锡魔都分公司工作了三年，2007年考上了沃顿商学院的MBA，今年刚毕业。现在在LVMH集团的战略部门实习，负责一些品牌的市场分析。”
“还有这个，马克·安德森，本科毕业于美国密歇根州立大学，然后在宝洁工作了四年，负责奢侈品线的营销，2006年考上了芝加哥商学院的MBA，现在在香奈儿的成衣部门做区域品牌副经理。”
“他们的笔试成绩都非常好，对奢侈品行业的理解也很到位，初筛的时候，HR部门给他们的评分都很高。”
李砚拿起那摞简历，翻了翻。
每一份简历都制作得非常精美，上面写满了各种奖项、荣誉和令人眼花缭乱的工作经历。
随便拿出一份，都足以让任何一家公司的HR眼前一亮。
但是李砚只是粗略地扫了一眼，然后把它们全部推到了一边。
“这29个人，全部pass。”
索菲娅和艾琳同时愣住了。
“什么？”索菲娅不敢相信自己的耳朵。
“全部取消？可是他们都是非常优秀的候选人啊，很多人都是HR部门重点推荐的。”
“是啊，”艾琳也说道。
“那个陈薇，她对YSL高定的历史非常了解，笔试的时候，关于伊夫·圣罗兰先生的所有问题她都答对了，而且她和布鲁斯一样是华夏人而且我们也需要这样的人才。”
李砚摇了摇头：“我不需要。”
他看着两人，平静地说道：“我知道你们觉得很可惜，也觉得我很苛刻，但是我告诉你们，高定部门的每一个岗位，都不允许有任何差错。
我希望招一个本科是京城大学，但是在爱马仕做了十年客户关系的普通员工，也不会招一个本科普通，但是哈佛MBA毕业的聪明人。”
“为什么？”索菲娅问道。
“难道第一学历真的这么重要吗？他们已经通过自己的努力考上了顶级商学院，证明了自己的能力。”
李砚靠在椅背上，双手交叉放在胸前。
“我在PPR集团的人力资源数据库里，调阅了过去几年在PPR集团旗下品牌担任经理及以上职位的员工的绩效数据，一共是3762个人。”
“我把这些人分成了两组。
A组是本科毕业于全球TOP50大学，然后研究生也毕业于全球TOP50大学的，B组是本科毕业于全球100名以后的大学，但是研究生毕业于全球TOP20大学的。
A组员工的平均绩效评分是4.2分（满分5分），晋升到总监级别的平均时间是6.8年，离职率是12%。
B组员工的平均绩效评分是3.5分，晋升到总监级别的平均时间是11.2年，离职率是37%。
而且，在所有晋升到副总裁级别的员工里，A组占了88%，B组只占了12%。”
李砚看着两人，一字一句地说道：“这不是歧视，这是事实+数据不会骗人。”
“可是为什么会这样，他们都考上了顶级商学院，接受了同样的教育。”
“因为有些差距，是研究生几年无法弥补的。”
李砚拿起一支笔，在笔记本上写了起来。
“第一，本科四年，是一个人思维方式和学习习惯形成的黄金时期。一个在18岁能考上哈佛、耶鲁、华清、京大的人，已经证明了他在过去12年里，在智商、自律、专注力、时间管理、抗压能力等所有核心素质上，都超过了99%的同龄人。”
“而这些素质，是一个人成功的基础，它们不是靠研究生三年的突击学习就能获得的。”
“第二，本科阶段的教育资源和圈层差距，是无法逾越的。一个在哈佛读本科的人，他的同学、老师、校友网络，是一个在普通大学读本科的人永远无法接触到的。”
“他在本科阶段接触到的项目、机会、视野，都远远超过后者，这些东西，会潜移默化地影响他的一生。”
“第三，也是最重要的一点，历史数据告诉我们，本科普通的人，即使考上了顶级商学院，他们的长期绩效和稳定性，也远远不如本硕双名校的人。”
“大公司招聘，尤其是招聘高级员工，最看重的不是上限，而是下限，我们宁愿招一个稳定的80分员工，也不愿意招一个可能是100分，但更可能是50分的员工。”
“因为一个50分的员工，可能给公司造成的损失，远远超过十个100分员工带来的收益。”
李砚放下笔，看着两人：“我知道，你们会说，这里面肯定有例外。肯定有本科普通，但是非常优秀的人。”
“是的，我不否认，但是这样的人，比例不到5%。”
“我没有时间，也没有精力，从100个人里面去筛选那5个例外。
我需要的是，随便拿出一个人，他就能胜任工作，并且能长期稳定地为公司创造价值。”
“而且，”李砚顿了顿，继续说道。
“高定行业和其他行业不一样。高定的客户，都是全球最顶级的富豪和贵族，他们的教育背景、家庭出身、生活方式，都和本硕双名校的人更加契合。”
“一个本科普通的人，即使他再努力，再聪明，很多时候，他也很难真正理解这些客户的需求，他很难和他们在同一个频道上沟通。
这不是钱的问题，这是圈层的问题，是从小生活环境和教育背景造成的，无法改变。”
索菲娅沉默了，她不得不承认，李砚说的是对的。
“可是，”艾琳还是有些不甘心，
“有的人从小就接受了很好的教育，只是中学考试的时候发挥失常，才去了普通大学...”
“艾琳，你记住，永远不要相信发挥失常这种话。”
“考大学考察的是一个人过去12年的积累，真正有实力的人，即使发挥失常，也不会差到哪里去。”
“所谓的发挥失常，本质上就是实力不够。”
“如果一个人连高中升入大学这么重要的升学考试都能发挥失常，那我怎么能相信，他在工作中遇到重大压力的时候，不会发挥失常呢？
高定行业，容不得任何失误，一场高定大秀，成本超过一千万欧元，如果因为一个人的失误搞砸了，谁来负责？”
艾琳低下头，不再说话了。
李砚拿起剩下的简历：“好了，开始面试吧，第一个。”
......
李砚看着这些简历摇摇头，这就是现实。
无论是在国外还是国内，第一学历都是最重要的筛选标准。
与其说是“潜规则”，不如说是在大量简历筛选压力下，招聘方基于风险厌恶、信号理论和成本效率形成的一套群体筛选逻辑。
这并不是绝对的不愿意要，而是在同等条件下，前者的简历通过率和面试宽容度显著高于后者。
国内的大厂校招，一个岗位收上千份简历，HR花在一份简历上的初筛时间只有 10-30秒。在这个过程中高考上名校（本硕985）是一个极其清晰、无争议、高强度的筛选信号。
高考是全华夏最标准化、竞争最残酷的智力与毅力测试。
本科出身好，默认通过了最高难度的人口过滤器，对于HR来说筛选容错率最高。
而考研上名校（普本+985硕）：这是一个混合信号。
HR需要额外花精力去判断这个硕士学历的含金量是真实的学术能力，还是通过反复刷应试技巧、报考冷门专业获取的入场券。
不是HR觉得后者能力一定差，而是前者的信号纯度更高，HR不需要冒险去甄别那个“不确定性”。
YSL的高定非设计部门需要的员工很多。
李砚成功把它带回奢侈品金字塔尖圈层后，来应聘的面试者那真可以用各个都是人中龙凤来形容。
说实话，拼智力他真干不过这群神仙。
李砚手里的这些简历，有一大半的人本科就是哈佛，斯坦福，京大......
换个角度说，如果艾琳本科不是圣马丁，她的简历根本不会出现在当初YSL助手招聘的第二轮面试里。
李砚当初不是在安特卫普读书，他想去阿玛尼给阿玛尼老爷子当助手？那纯扯淡。
本科是名校确实重要，混的好导师给你介绍的实习工作都很好，琳达•洛帕和贝伦东克直接给李砚开后门。
严格来说，李砚非常唾弃这种走后门的，但是轮到走后门的是他？
就突然不那么唾弃了......
自己这双标狗，呸——
索菲娅看了一眼手表，又看了看李砚面前那堆被pass掉的简历，叹了口气。
“布鲁斯，你真的不打算给这些人一个机会？”
“不给。”
李砚拿起第一份待面试的简历，翻开。
伊莎贝拉·罗西，28岁，本科康奈尔大学酒店管理学院，硕士巴黎高等商学院奢侈品管理专业，毕业以后在爱马仕做了三年客户关系主管，去年跳槽到香奈儿高级定制部门，负责VIP客户的维护和开发。
他把简历递给索菲娅：“让她进来。”
索菲娅走到门口，对着外面等候区喊了一声：“伊莎贝拉·罗西女士。”
一个穿着黑色套装的女人走了进来，金色长发盘在脑后，妆容精致，手腕上戴着一块卡地亚坦克腕表。
她在李砚对面的椅子上坐下，双手放在桌面上，姿态端正。
“早上好，布鲁斯李，我是伊莎贝拉·罗西......”
李砚翻开她的简历，目光从第一行开始往下扫。
“你在香奈儿高定部门工作了一年多，为什么想离开？”
伊莎贝拉微微调整了一下坐姿。
“首先，YSL高定部门是今年九月才重启的，这对我来说是一个参与品牌重塑的机会，我在香奈儿学到了很多东西，但香奈儿的高定体系已经非常成熟，我能做的事情是维护和优化，而不是创造和建设。”
“其次，”她顿了顿。
“我非常认同您在设计理念上的表达方式。
去年五月在大皇宫的那场秀，我在现场，当那些模特赤脚踩在沙滩里的时候，我看到的不是衣服，是建筑，是雕塑，是未来，您把它带到了2008年。”
李砚没有抬头。
“你说的那场秀，有很多人看过，有很多人夸过，但你是第一个在面试的时候，能说出未来这个关键词的。”
他合上简历，抬起头。
“你手上有多少VIC资源？”
“香奈儿的客户我不能带走，这是我的职业底线，但我可以告诉您，过去三年，我维护过的客户里，净资产超过一亿美元的有27位，其中12位是香奈儿高定的年消费超过60万欧元的vic。”
“这些客户，不需要我从香奈儿带走，因为顶级高定客户从来不会只消费一个品牌，她们会在香奈儿做日装，在迪奥做晚装，在纪梵希做礼服......
我了解她们的消费习惯、尺码数据、审美偏好、甚至她们的家庭矛盾和社交禁忌。”
“如果我加入YSL，我会让这12位客户中的至少一半，在明年之内成为YSL高定的客户。”
李砚看着她的眼睛。
“你怎么做到？”
“第一，她们对香奈儿的忠诚度并没有您想象的那么高，高定客户是世界上最善变的群体，她们永远在寻找新鲜感，YSL高定重启这件事本身，就是最大的新鲜感。”
“第二，卡尔拉格斐先生和您的关系，整个时尚圈都知道，这些客户里，有好几位都是卡尔先生的朋友。只要卡尔先生在私下场合说一句YSL的好话，她们就会来，所有人都知道卡尔先生多么宠爱你......”
“第三，”伊莎贝拉笑道。
“我是个非常好的客户关系管理者，我知道莫妮卡·贝鲁奇喜欢在试衣的时候喝什么温度的气泡水，也知道洛克菲勒家族那位大小姐的三围数据每三个月就会变化一次，更知道中东那几位王妃互相之间穿过的礼服绝对不能撞款......”
李砚转头看了索菲娅一眼。
索菲娅在笔记本上写了一行字：“她说的是真的，洛克菲勒确实是香奈儿的客户......”
李砚把伊莎贝拉的简历放到左手边。
“你被录用了，年薪十六万欧加百分之2.2绩效提成，如果你能在明年六月之前带来至少六位年消费超过30万欧元的客户，年薪调整到22万欧元。”
伊莎贝拉愣了一下。
“不需要二面？”
“我刚才问你的三个问题就是二面，你对高定客户的理解比我见过的很多候选人要精准，你对五月大秀的评价是我听过的最专业的外部评价。
你来YSL，不是我们需要培养你，是你需要来YSL施展你施展不了的那部分能力。”
伊莎贝拉站起来，伸出手。
“谢谢，布鲁斯•李，我不会让您失望。”
“你当然不会。因为你刚才说职业底线那四个字的时候，眼睛没有眨，有底线的人，做事不会差。”
“布鲁斯，会不会有点多？这都超越了Dior同职位百分之十......”
李砚拿起第二份简历。
“你觉得贵？”
“有点。”
“如果我告诉你，她刚才说的那12位顶级VIP，年消费总额超过300万欧元，你还觉得贵吗？”
艾琳不说话了。
李砚翻开第二份简历，扫了一眼名字。
“下一个。”
会议室的门被推开。
但不是候选人进来了。
斯特凡诺·皮拉蒂穿着一件深灰色的羊绒大衣，手里拿着一杯浓缩咖啡，慢悠悠地走进来，在会议桌旁边靠墙的椅子上坐下。
“别管我，你们继续。”
他把咖啡放在椅子旁边的小茶几上，翘起二郎腿。
李砚转头看他：“你今天不是应该在工坊盯着？”
“在安东西，全是灰，我在那边待了二十分钟就受不了了。”斯特凡诺指了指自己的头发。
“我这件大衣是上周刚从洛罗皮亚纳拿回来的，沾了灰还得送回去护理，太麻烦。”
索菲娅忍着笑，把第二份简历递给李砚。
“菲利普·杜邦，31岁，本科华盛顿大学，芝加哥商学院硕士，毕业后在LVMH集团的财务部门工作了四年，去年跳槽到PPR集团，负责品牌财务分析。”
李砚看着简历上的一行字，皱了一下眉。
“他在PPR做得好好的，为什么要来YSL？”
索菲娅压低声音：“据说他和财务部的一位高级副总裁关系不太好。”
“什么原因？”
“预算审批的事，他想推进一个品牌成本优化项目，那位副总裁一直不批。”
斯特凡诺在旁边喝着咖啡，慢悠悠地说了一句：“PPR财务部那几个老家伙，我太了解了，他们在集团待了十几年，最擅长的不是做财务，是踢皮球，如果不是皮诺先生硬撑着布鲁斯，我们日子也不会好过。”
李砚摸了摸下巴。
难怪现实里PPR的收购都有点小家子气，品牌也逐渐拉胯，也难怪巴黎世家的灵魂设计师尼古拉•盖斯奇埃尔跑路去LV......
门开了，菲利普·杜邦走进来。
深蓝色西装，棕色皮鞋，领带系得一丝不苟。他坐下的时候，先整理了一下西装的扣子，然后才把双手放在桌面上。
李砚没有寒暄，直接开口。
“你在PPR财务部负责品牌财务分析，具体做什么？”
“主要做YSL和巴黎世家两个品牌的季度财务报告，包括收入结构分析、成本结构分析、毛利率变化趋势、各产品线的盈利能力评估，然后把报告提交给集团财务副总裁。”
“YSL今年前三季度的毛利率是多少？”
“第一季度61.2%，第二季度63.7%，第三季度67.5%。”
李砚看着他：“第三季度为什么涨了将近四个点？”
菲利普没有任何犹豫。
“三个原因。第一，六月男装大秀之后，YSL成衣线的平均售价提升了22%，直接拉高了毛利率。
第二，您设计的配饰系列在第三季度开始全面铺货，配饰的毛利率本来就比成衣高，平均在72%以上。
第三，美妆部门没有出售给欧莱雅之后，集团重新整合了供应链，香水线的生产成本下降了11%......”
斯特凡诺把咖啡杯放下，用一种似笑非笑的表情看着菲利普。
“你说YSL第三季度毛利率67.5%，但据我所知，PPR集团内部报告里写的数字是66.8%。差的那0.7%是哪来的？”
菲利普的表情没有任何变化。
“您说的是集团合并报表口径的数字，我说的是品牌层面的独立核算数字，区别在于，集团把一部分跨品牌的供应链管理成本分摊到了各个品牌头上，如果不计这部分分摊，YSL的独立毛利率确实是67.5%。”
斯特凡诺转头看李砚：“这小子确实在PPR财务部干了实在的事儿，不是混子，这种口径差异，不是内部做事的人说不出来。”
“你在PPR的直属上级是谁？”
“让-皮埃尔•杜瓦尔特，集团财务副总裁。”
斯特凡诺笑了。
“杜瓦尔特？那个秃顶的老头？”
“是的。”
李砚把菲利普的简历放到左手边。
“你的工作调动我会亲自告诉皮诺先生的助手亚历山大，回去收拾东西吧。”
“谢谢！布鲁斯•李，你就是PPR最帅气的男人！”
“哈哈？过了，过了...”
......