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孟会首一句“歇一盏茶”，把百业会内堂的人都带了出去。
赵承礼站在原地，脸色很不好看。
他原本准备得很足。
车行。
染坊。
货路。
小织坊不敢接秦府。
这些话，一条一条压下去，足够让秦府在百业会上抬不起头。
可陆长安偏偏不接招。
他承认。
秦府比不过赵家。
秦府货路不全。
秦府车马不足。
秦府布料不多。
听起来像是认输。
可他说完之后，所有人反倒觉得秦府清醒。
赵家是大。
秦府是小。
但小也能做小的生意。
小批供料。
按件接送。
匠名签。
亲取衣。
陆长安硬是把秦府的短处，拧成了另一条路。
更气人的是——
孟会首竟然真被他带出去了。
出去吃馄饨。
赵承礼看着门外那群掌柜的背影，指节慢慢收紧。
掌事小声道：“公子，我们……”
赵承礼冷冷道：“出去。”
掌事一怔。
“公子也出去？”
“不出去，让他们在外头把秦府夸成花？”
掌事立刻低头。
“是。”
会馆门外，已经热闹得不像百业会。
姜梨的馄饨锅冒着热气。
小车旁边挂着月光白软烟罗。
风一吹，白纱轻轻浮动，吸引了不少掌柜围着看。
钱二夫人正跟两个夫人说自己那件月光白穿着如何。
孙小姐站在孙老爷身后，有些不好意思，却还是被人问花影微紫。
阿杏抱着匠名签，被一个绣坊掌事问得脸红。
杜娘坐在软烟罗旁边，谁想摸布，都先被她盯一眼。
“洗手了吗？”
那个绣坊掌事手已经伸到一半，被杜娘这一眼盯得默默缩了回去。
“我就看看。”
杜娘淡淡道：“看也别靠太近，呼气有潮。”
掌事：“……”
陆长安在旁边听得肃然起敬。
杜娘守布，比沈伯守门还凶。
孟会首走到馄饨摊前，看着锅里翻滚的馄饨，笑道：“这便是秦府旧衣换春第一人的馄饨？”
姜梨一听，立刻站直了。
“回孟会首，是。”
她说完，又觉得自己太像秦府下人了，赶紧补了一句：
“但馄饨是我家的，不是秦府的。”
孟会首笑了。
“你倒分得清。”
姜梨认真道：“当然要分清。秦府欠我的钱，还没还完呢。”
周围的人一静。
小满在旁边差点把册子捂到脸上。
陆长安立刻咳了一声。
“姜姑娘，百业会人多，给我留点面子。”
姜梨看他。
“你还要面子？”
门口顿时有人笑出了声。
孟会首也笑得胡子轻轻抖了抖。
“好，好，这小姑娘有意思。”
姜梨被夸了，胆子也大了些。
“孟会首要不要来一碗？”
孟会首问：“多少钱？”
姜梨张口就来。
“普通五文，加蛋八文，百业会贵客十文。”
她说完，想起陆长安刚才给赵承礼定的价格，又补了一句：
“赵公子二十文。”
全场一静。
陆长安眼前一黑。
姜梨啊姜梨。
这话是能当众说的吗？
赵承礼刚走出内堂，正好听见最后一句。
他脚步停住。
所有人都看向他。
姜梨也看见了他。
她眨了眨眼。
然后像什么都没发生一样，认真道：
“赵公子，要来一碗吗？”
赵承礼的脸色，肉眼可见地黑了一层。
掌事低着头，恨不得把自己藏进地缝里。
孟会首看了看赵承礼，又看了看姜梨，忽然问：“为何赵公子二十文？”
姜梨被问住了。
她总不能说陆长安教的“仇客价”。
于是她看向陆长安。
陆长安立刻抬头看天。
天很好。
不想说话。
姜梨咬了咬牙，硬着头皮道：“因为……赵公子贵。”
孟会首笑道：“贵客自然贵？”
姜梨眼睛一亮。
“对！”
她立刻顺上了。
“赵公子是最贵的贵客，所以二十文。”
众人终于忍不住笑开。
赵承礼站在那里，走也不是，留也不是。
若不吃，显得他被一碗馄饨气走。
若吃，二十文一碗的馄饨，还是姜梨亲口喊出来的。
陆长安看着赵承礼，满脸真诚。
“赵公子，姜姑娘一片心意。”
赵承礼冷冷看他。
“陆长安。”
“在。”
“你很闲？”
陆长安点头。
“刚才还挺忙，现在等馄饨。”
赵承礼皮笑肉不笑。
“既然秦府请客如此热情，那我便尝一碗。”
姜梨愣住。
她没想到赵承礼真吃。
但生意上门，不能不做。
她手脚麻利地盛了一碗。
又加了一个蛋。
“赵公子，二十文。”
赵承礼身旁掌事立刻掏钱。
姜梨却没接。
“先给赵公子。”
掌事一愣。
姜梨认真道：“我娘说了，热汤要先端给客人，钱后收。不然显得我们眼里只有钱。”
陆长安看向她。
“姜婶说得对。”
姜梨补了一句：“但你例外，你先付。”
陆长安：“……”
赵承礼接过那碗馄饨。
碗很普通。
汤却热。
香气也足。
他原本只是被架到这一步，不得不接。
可低头一闻，肚子竟不争气地动了一下。
从早上到现在，他还真没吃什么东西。
他拿起勺子，吃了一口。
皮薄。
汤鲜。
味道竟然不错。
孟会首笑眯眯问：“赵公子，如何？”
赵承礼沉默片刻。
若说不好，显得他连一碗馄饨都容不下。
若说好，又像帮秦府抬势。
他最终淡淡道：“尚可。”
姜梨立刻高兴了。
“尚可也是可！”
陆长安点头。
“赵公子嘴硬，能说尚可，说明很好。”
赵承礼手里的勺子一顿。
他忽然觉得这碗馄饨没那么香了。
周围又有人笑。
孟会首也接过一碗馄饨，慢慢吃了一口。
他点头。
“汤清，味足。”
姜梨眼睛亮得吓人。
孟会首继续道：“小生意，也有小生意的本事。”
这一句话，让周围许多小商户都抬起头。
小生意。
这三个字，百业会里很少有人认真说。
大家平日谈的都是大货路，大车马，大染坊，大布行。
谁会管一个馄饨摊？
可今日，姜梨的馄饨摊就摆在百业会门口。
孟会首吃了。
赵承礼也吃了。
还有那么多掌柜看着。
一个卖馄饨的姑娘，竟也成了百业会这一盏茶歇里的主角。
陆长安看准时机，开口道：
“孟会首说得好。”
“江南百业，当然有大业，也有小业。”
他指了指姜梨的馄饨摊。
“一碗馄饨是小。”
又指向软烟罗。
“一匹软烟罗也是小。”
再指向匠名签。
“一枚小签，更小。”
他笑了笑。
“可这些小东西凑在一起，秦府这几日才撑起来。”
车行那边一个小掌柜忍不住道：“陆管事说的小批车马，是怎么个按件接送？”
陆长安看向他。
“掌柜怎么称呼？”
那人道：“城西林记车马铺，林二。”
陆长安点头。
“林掌柜，秦府送月光白这种衣裳，不求快，不求便宜，求干净、稳当、不挤、不压。”
林二一听，立刻来了精神。
“那得用干净车厢，车厢里铺白布，不能和杂货混装。”
“对。”
陆长安道：“所以秦府愿意按件加小心钱。”
林二问：“若路上出了折痕呢？”
陆长安道：“按规矩赔。”
林二皱眉。
“那风险不小。”
陆长安点头。
“不小。所以不是每家都能接。”
他停了一下。
“秦府可以先试三单。”
“每单不远送，就城内。”
“车厢验过，车夫签名，送到后客人验衣。”
林二眼睛微亮。
“车夫也签名？”
“签。”
陆长安道：“秦府匠名签能记绣娘，也能记送衣车夫。”
林二一下愣住。
旁边几个车夫也愣住了。
送衣车夫也能记名？
他们平日不过是赶车的。
送得好，没人记得。
送坏了，挨骂赔钱。
若真能随件记名，那可不一样。
林二摸了摸下巴。
“三单的话……倒不是不能试。”
赵承礼听见这话，眼神一沉。
他刚要开口，旁边一个小织坊掌柜已经抢先问了。
“陆管事，小批供料又如何算？”
这是城北柳家织坊的掌柜，个子不高，眼神很精。
陆长安道：“先看料。”
柳掌柜立刻让小伙计取出一卷淡青细布。
“我家没有软烟罗，但这春水青，薄度不差，价钱比软烟罗低三成。”
杜娘走过去，伸手摸了摸。
柳掌柜立刻紧张。
杜娘道：“手感可用，但边不够顺。”
柳掌柜脸色一红。
“赶工赶得急。”
杜娘看了他一眼。
“急货不进秦府。”
柳掌柜尴尬。
陆长安笑道：“柳掌柜别急。”
柳掌柜道：“陆管事，你这杜娘说话也太直。”
陆长安叹气。
“我们秦府现在主打一个让人清醒。”
杜娘瞥他。
“你少拿我挡。”
陆长安立刻后退。
柳掌柜反而笑了。
“直也好，直说明真看。”
他想了想，道：“若秦府愿意试，我回去挑不急的料。”
陆长安点头。
“小批三匹起。”
“价按市价。”
“若用了你的料，成衣签里写柳氏春水青。”
柳掌柜眼睛一下亮了。
“写我柳氏？”
“对。”
陆长安道：“但写了名字，就要担责。”
柳掌柜想也没想。
“担！”
旁边几个小织坊掌柜都坐不住了。
一个说自家有月灰纱。
一个说自家有柔杏绢。
还有一个说可以给旧衣换春供便宜耐磨的里衬。
赵承礼站在人群后，脸色越来越冷。
秦府这不是来求百业会给路。
这是来百业会门口开小路。
大车行、大染坊、大布商都被赵家握着。
可小车马铺、小织坊、小针线户，赵家不可能每一个都压死。
更麻烦的是，陆长安不是让他们白帮秦府。
他给名字。
给小单。
给试用。
给一个可能被夫人小姐看见的机会。
这对大商户无所谓。
可对小商户来说，很诱人。
孟会首端着馄饨，站在一旁看了很久。
他没有阻止。
也没有急着说话。
直到几家小商户围住陆长安，他才慢慢笑了。
“陆管事。”
陆长安立刻转头。
“孟会首。”
孟会首问：“你今日是来百业会，还是来抢生意？”
陆长安一脸正经。
“孟会首，误会了。”
孟会首笑道：“哦？”
陆长安道：“我是在认真参加百业会。”
“百业会不就是让百业活起来吗？”
这话一出，孟会首眼神微微一动。
周围人也安静了些。
陆长安继续道：“若只有大户能说话，那不叫百业会。”
“叫大户会。”
门口一静。
随后有人低声笑了。
秦明月看了陆长安一眼。
这句话，有些冒险。
但也有用。
孟会首不仅没有生气，反而笑出了声。
“大户会？”
陆长安拱手。
“我随口一说。”
孟会首道：“随口说得倒有几分意思。”
赵承礼终于忍不住开口。
“孟会首，百业会讲的是各行稳妥。陆长安这种零碎小单，今日说得热闹，真做起来，乱。”
他说着，走上前。
“车马一单一议，料子一家一签，绣娘人人留名。”
“看似新鲜，实则繁杂。”
“秦府如今一时风光，但若整个江南都学它，行规何在？”
这话一出，几个大商户都点了点头。
他们不喜欢陆长安这一套。
因为这套会让底下的人冒头。
绣娘留名。
车夫签名。
小织坊署名。
这对大商户来说，是麻烦。
赵承礼继续道：“秦府要小打小闹，自然可以。”
“但百业会不能因为秦府一家，把江南行规弄乱。”
陆长安听完，点了点头。
“赵公子说得有理。”
赵承礼眼角一抽。
又来了。
他现在甚至有点怕陆长安认同他。
果然，陆长安接着道：“所以不是所有人都要学秦府。”
赵承礼一愣。
陆长安看向周围。
“大车行走大货。”
“大布庄走大单。”
“大染坊接大批。”
“这些不变。”
他指向林二和柳掌柜。
“可小车马铺、小织坊、小针线户，难道就只能在大户后面捡剩下的活？”
林二和柳掌柜的神色立刻变了。
陆长安道：“赵家有赵家的大路。”
“秦府走秦府的小路。”
“大路让车马齐行，小路也能让人挑担过巷。”
他看向孟会首。
“孟会首，江南百业，若只剩大路，那巷子里的人怎么办？”
孟会首摸胡子的手停了一下。
这话，说到了他心里。
他年轻时，也是从米摊做起。
不是一开始就是米粮大户。
那些小摊、小车、小铺，才是江南生意最初的样子。
赵承礼皱眉。
“说得好听。小路走得多了，乱价乱规，到时候谁来管？”
陆长安道：“所以要立小单规矩。”
赵承礼眼神一沉。
“你早就想好了？”
陆长安眨了眨眼。
“刚才吃馄饨的时候想的。”
赵承礼：“……”
孟会首笑了笑。
“你说说，小单规矩如何立？”
陆长安道：“三条。”
秦明月看他。
她已经习惯了。
这人永远三条。
“第一，小单不压大行。”
“小车马铺接秦府按件送衣，不抢车行大货。”
“第二，小料不冒大牌。”
“小织坊供秦府料，写自己名字，不冒赵家、卢氏、秦府名号。”
“第三，小工要验。”
“无论针线、送车、供料，都要签名。”
“做得好，名字随货。”
“做坏了，名字也在。”
他停了一下。
“好坏都有人认，这就不算乱。”
门口静了很久。
孟会首缓缓点头。
“好坏都有人认。”
他看向赵承礼。
“赵公子以为如何？”
赵承礼脸色不太好。
他能说不好吗？
若说不好，就像不让小商户有活路。
若说好，又等于给秦府开了口子。
他沉默片刻，道：“此事牵涉不小，不能只听秦府一家之言。”
孟会首点头。
“自然。”
他转身看向众人。
“诸位以为如何？”
大商户多数沉默。
小商户却明显心动。
林二第一个道：“会首，按件送衣这种活，车行大户看不上，我们小铺愿意试。”
柳掌柜也道：“小批供料，若要签名担责，我也愿意试。”
一个妇人针线户低声道：“若秦府旧衣换春要拆洗初缝，我们几家也能做。”
有一个小染坊掌柜站出来。
“秦府如今不用染，可往后若有轻染、点染，也可以小批试。”
赵承礼冷冷看向那人。
那小染坊掌柜脸色一白，却没有退回去。
因为百业会这么多人看着，赵家再大，也不能当场把人吃了。
陆长安看见这一幕，心里有了底。
有时候，势不是抢来的。
是把话说出来之后，那些原本不敢动的人，发现自己不是一个人。
孟会首思索片刻，终于开口。
“既然如此，百业会可立一个小单试牌。”
众人都看向他。
赵承礼脸色骤变。
“小单试牌？”
孟会首道：“不错。”
“先以秦府裁春为试。”
“期限三十日。”
“三十日内，小车马铺、小织坊、小针线户，可与秦府按件立单。”
“每单需留名、留价、留责。”
“不扰大货，不坏行规。”
“若三十日后可行，再议是否常设。”
这话一出，小商户们脸上都有喜色。
秦府这边，小满眼睛也亮了。
方娘子松了一口气。
秦明月站在陆长安身旁，微微垂眸。
她知道，这一刻，秦府才算真正从府宅里走出来。
不只是春衣会。
不只是取衣会。
而是百业会给了秦府一条小路。
虽小。
但能走。
赵承礼却笑不出来。
他冷声道：“孟会首，如此试牌，只给秦府，是否不公？”
孟会首看向他。
“赵公子的意思是？”
赵承礼道：“赵家也可参与。”
掌事一惊。
“公子……”
赵承礼抬手，止住他。
他看向陆长安。
“秦府能做小单，赵家为何不能？”
陆长安眨了眨眼。
“能啊。”
赵承礼一怔。
他没想到陆长安答得这么痛快。
陆长安道：“赵家要是愿意给小车马铺、小织坊、小针线户留名签责，当然也能做。”
门口一静。
不少人看向赵承礼。
赵家愿意吗？
赵家当然不愿意。
赵家最强的就是大单大货大招牌。
它怎么可能把小织坊、车夫、针线户的名字写进去？
赵承礼脸色沉了一瞬。
陆长安一脸真诚。
“赵公子大气，若愿意一起试，江南小商户们肯定高兴。”
这话听着像夸。
可赵承礼听着，牙都快咬碎了。
孟会首也看出来了。
他笑道：“既如此，百业会小单试牌，秦府、赵家皆可试。”
“谁愿按小单规矩来，谁便接。”
“不能坏规矩，也不能强压小户。”
这一句话，彻底定了。
赵承礼只能拱手。
“赵家自然守规矩。”
陆长安也拱手。
“秦府也守。”
姜梨在旁边听得云里雾里，小声问小满：“这是赢了吗？”
小满想了想。
“算是赢了一半。”
姜梨又问：“那另一半呢？”
小满看向那些围过来的小掌柜。
“另一半，要做出来。”
姜梨点点头。
“那就是还要干活。”
陆长安刚好听见，叹了一声。
“姜姑娘，你说到了重点。”
姜梨看向他。
“所以你馄饨钱什么时候还？”
陆长安转身就去看软烟罗。
“杜娘，这布今天光泽不错。”
杜娘冷冷道：“少拿布挡债。”
姜梨得意地哼了一声。
百业会重新回到内堂时，气氛已经完全不同。
之前，秦府是被问。
现在，秦府是带着小单试牌坐回去。
赵承礼几次想把话题拉回大货路，都被孟会首轻轻带过。
因为大货路本就是赵家的强项。
百业会今日真正的新意，是小单试牌。
不是所有人都喜欢。
但很多人都想看。
会后，几家小商户直接围住秦府。
林二要试送衣。
柳掌柜要送三匹春水青。
小染坊掌柜想试月入薄云的轻扫色。
还有两户针线娘想进秦府外院接旧衣换春。
小满记得手都酸了。
姜梨馄饨卖空。
锅底都快被人看干净。
她抱着钱袋，笑得眼睛都亮。
“陆长安！”
陆长安回头。
“怎么？”
“百业会真能卖馄饨！”
陆长安点头。
“我早说了。”
姜梨道：“我今日卖了好多！”
陆长安道：“恭喜。”
姜梨看着他，忽然笑得很甜。
陆长安心里顿时警惕。
“你笑什么？”
姜梨伸手。
“现在该还钱了吧？”
陆长安沉默。
这姑娘赚了钱，第一件事竟然还是讨债。
初心不改。
可敬可怕。
小满终于忍不住笑出了声。
秦明月站在马车旁，也微微偏头，眼底有淡淡笑意。
陆长安长叹一声，从怀里摸出两枚铜钱。
姜梨看着他的手。
“就两文？”
陆长安语气沉重。
“这是我全部家底。”
姜梨无语。
“你月钱呢？”
陆长安看向秦明月。
秦明月淡淡道：“未到发月钱的日子。”
姜梨瞪大眼。
“那你刚才说还钱！”
陆长安把两文钱放到她手心。
“先表达诚意。”
姜梨看着那两文钱，气得笑了。
“陆长安，你这人真是……”
陆长安很自然地接上。
“欠揍。”
姜梨点头。
“对。”
众人都笑了。
百业会这日，秦府没有拿到大货路。
也没有压倒赵家。
可秦府拿到了小单试牌。
更重要的是，所有人都知道，秦府这条路不靠赵家，也能往前走。
回秦府的路上，秦明月坐在马车里，手里拿着小单试牌的文书。
她看了许久。
陆长安坐在车门边，困得脑袋一点一点。
秦明月忽然开口。
“陆长安。”
陆长安猛地醒来。
“在。”
秦明月道：“今日做得不错。”
陆长安揉了揉眼睛。
“大小姐，这话听着像要加活。”
秦明月道：“确实。”
陆长安：“……”
他就知道。
秦明月把文书递给他。
“三十日小单试牌。”
“供料、送衣、针线、签责，都要你来盯。”
陆长安看着那张文书，表情一点点沉痛。
“大小姐。”
“嗯？”
“我现在辞去外事，还来得及吗？”
秦明月淡淡道：“来不及。”
陆长安叹气。
“那能加月钱吗？”
秦明月看了他一眼。
“做得好，再说。”
陆长安立刻道：“大小姐，空话不能暖人心。”
秦明月道：“那你下车走回去，清醒一下。”
陆长安立刻闭嘴。
马车外，姜梨的声音传来。
“陆长安！”
陆长安掀开帘子。
“又怎么了？”
姜梨坐在自家馄饨担旁，朝他晃了晃那两文钱。
“这两文，我记账上了！”
陆长安震惊。
“我不是还了吗？”
姜梨理直气壮。
“还的是诚意，不是债！”
小满在旁边笑得停不下来。
陆长安放下帘子，靠回车壁。
“这个江南城，已经没有讲理的地方了。”
秦明月看着他，唇角极轻地弯了一下。
“有。”
陆长安抬头。
“哪里？”
秦明月道：“秦府。”
陆长安刚要感动。
秦明月继续道：“回去继续干活。”
陆长安闭上眼。
果然。
讲理的地方，通常最不讲人命。
马车缓缓驶向秦府。
而另一边，赵家马车里，气氛冷得像冰。
赵承礼手里也拿着一份小单试牌文书。
他看了很久，忽然笑了一声。
掌事头皮发麻。
“公子……”
赵承礼道：“秦府想走小路。”
掌事不敢接话。
赵承礼慢慢把文书折起来。
“那就让他们走。”
他抬眼，声音冷得很轻。
“小路最怕什么？”
掌事迟疑。
“怕……窄？”
赵承礼冷笑。
“怕人多。”
掌事眼神一动。
赵承礼道：“去告诉那些小商户。”
“百业会试牌，赵家也接。”
“秦府给名字，赵家给现银。”
掌事一惊。
“公子真要做小单？”
赵承礼看向他。
“为什么不做？”
“秦府能用小商户，赵家也能。”
“他们不是喜欢名字吗？”
他冷冷一笑。
“那我倒要看看。”
“名字和银子。”
“他们到底选哪个。”