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“那就多谢了。”许明远笑呵呵地拱了拱手，转身回了摊位。
王老五正蹲在油布旁边，把被风吹歪的几个假领子重新摆正。
刚才许明远跟赵伯均说话的时候，他远远看着，心里直犯嘀咕。
见许明远回来，他站起身，好奇地问。“小远，刚才那人是谁？”
“瞧着像个大官，还带着两个跟班的。”
“公安局的赵局长，之前办案子认识的。”
许明远随口解释了一句，弯腰帮着一起整理货物。
王老五哦了一声，心里对许明远的佩服又多了几分。
认识公安局的局长，还能在人家面前说得上话，小远的人脉，比他想象的还要广。
他忍不住回头往厂门口看了一眼，赵伯均的车已经开走了，只留下一道浅浅的车辙印。
没多会儿，纺织厂的下班铃响了。
女工们从大门口涌出来，有的拎着饭盒，有的挎着布包，三三两两有说有笑。
许明远清了清嗓子，冲王老五使了个眼色，然后扯起嗓子吆喝起来。
“瞧一瞧看一看，上海时兴的假领子！”
“不用布票，一块钱一个，多买有优惠！”
有了王老五在旁边帮忙，许明远今天明显轻松了不少。
客人一围上来，许明远负责招呼讲解，王老五负责递货、收钱、找零。
不过王老五一开始多少有些手忙脚乱。
有人递来钱，他下意识就想往自己兜里塞，装到一半才反应过来，赶忙把钱放进专门装钱的布袋子里。
有人问两个能不能便宜点，他又差点脱口而出能便宜，话到嘴边猛地想起媳妇来之前叮嘱过，连忙改口。
“这个得问我们掌柜的。”
这话一出，旁边几个女工顿时笑成一团。
“哎呦，还掌柜的呢。”
“这年头还有掌柜的说法啊？”
王老五是个直爽性子，倒没觉得局促，反倒咧开嘴笑道。
“妹子，我头一回帮着卖东西，不太会说话，你们多担待。”
许明远在旁边笑着接过话头，“我五哥第一天来不太熟悉，大伙儿多包涵。”
这话一说，倒是让不少人对王老五有了几分好感。
毕竟做买卖的最怕油嘴滑舌、胡乱要价，像王老五这样看着爽快踏实的，反倒让人觉得放心。
正说着，一个穿着蓝色棉袄的女工拿着两个假领子犹豫半天，最后看向王老五。
“大哥，这俩哪个好看？”
王老五一下子被问住了。
他一个大老粗，哪里分得出白色尖领的和碎花圆领的哪个好看？
他瞅瞅那女工，又瞅瞅手里的假领子，憋了半天，认真说道，“都好看。”
女工扑哧一声笑了，“你这说了跟没说一样。”
许明远笑着接过话茬补充道，“同志，你这件棉袄颜色深，配白尖领更精神。”
“碎花这个更适合浅色衣裳。”
“要是你平时上班穿得多，白尖领耐看。”
“要是周末出门走亲戚，碎花的显得俏。”
那女工听得眼睛一亮，“那我两个都要了。”
王老五一听，对许明远佩服得五体投地。
这明明都是布做的领子，到了许明远嘴里，竟然还能分出上班戴、走亲戚戴的用处，怪不得人家能挣钱。
他暗暗记下这些话，准备回头也学两句，现学现卖。
忙碌了一阵，中午的下班高峰过了，纺织厂门口的人流渐渐稀疏下来。
虽然许明远两人吆喝的很是卖力，因为工资的事情，女工们的购物情绪并不高涨。
许明远数了数布袋里的零钱，今天上午的生意不算好。
带来的假领子只卖出去十多个，跟之前发工资那天的火爆完全没法比。
他心下明白，工资失窃案虽然有了线索，可被耽误的那批工资还没补发。
女工们手里紧巴巴的，买东西自然就犹豫了。
不过，这还不是唯一的原因。
就在今天摆摊的时候，有个女工过来挑领子，挑了半天却没买，临走时随口说了一句。
“你们这边一块钱一个，人家那边才八毛，花样还不少呢。”
许明远追问了两句，那女工含糊地说是在别的地方看到的，也是个女人在摆摊。
卖的东西跟他的假领子差不多，就是做工粗了些，但胜在便宜。
许明远心里顿时有数了，这是有人已经开始跟风了，就是不知道是不是之前过来摸底的那女人。
王老五蹲在摊子旁边，看着油布上还剩了几十个假领子，皱起了眉头。
他今天头一天跟着许明远出来，本想着能大干一场，好好表现表现。
结果一上午也没卖出去多少，又听见有竞争对手冒出来了，不免有些忐忑。
他偷眼看了看许明远，见许明远正有条不紊地把剩下的假领子按花色重新归拢，脸上一点不急，淡定得很。
“小远，今天这生意……”
王老五忍不住开了口，话到一半又咽了回去，怕说出来显得自己在抱怨。
许明远抬头看了他一眼，笑了笑，“五哥，是不是觉得卖得太少了？”
王老五挠了挠头，有些不好意思地点了点头。
“我瞅着这卖了一上午还剩下这么多，心里有点没底。”
“正常。”
许明远把最后一个假领子归置好，拍了拍手上的灰，“做生意哪有天天火爆的，有起有伏才正常。”
“这几天纺织厂的工资还没补下来，工人们兜里没钱，自然买得少。”
“再说这东西又不是柴米油盐，今天不买明天也得买，等工资补下来了，该来的还会来。”
他顿了顿，又补了一句，“不过话说回来，有了竞争对手，咱们也不能光指望一个纺织厂，一棵树上吊死。”
“下午咱们去县里其他地方转转，看看还有没有合适的地段，多开几个摊子，把路子铺开。”
王老五听他这么一说，心里的石头才算落了地，脸上重新有了笑意。
“成，我听你安排。”
许明远把装钱的布袋扎好口，抬头看了看天色。
这会儿日头正高，阳光虽然刺眼，寒风却一点没散，刮在脸上跟小刀似的。
他冲王老五一扬下巴，“五哥，收摊吧，咱们先去吃口热乎的。”
“这天寒地冻的，空着肚子可扛不住。”
两人手脚麻利地把油布一卷，假领子装回麻袋，往马车上一放，用麻绳捆扎妥当。
许明远也没打算跑远，纺织厂门口这条街平时就有不少卖小吃的小摊小贩，索性就在这边解决了。
他朝四周看了看，一眼就瞅见街对面不远停着辆三轮车，车上架着口大蒸锅，锅盖缝里白雾腾腾地往外窜，一个胖大叔正扯着嗓子吆喝。
“包子！刚出笼的肉包子！”
许明远肚子里顿时有了反应，转头问王老五，“五哥，中午想吃点啥？”
王老五嘿嘿一笑，搓了搓手，“我吃啥都行。”
话是这么说，他眼神却也不由自主的瞟到了那蒸锅，下意识咽了口唾沫。
许明远看在眼里，笑了。
“那就吃包子吧，方便，还热乎。”
他跳下马车，走到三轮车前，冲胖大叔竖起几根手指，“老板，来八个包子。”
他寻思着天寒地冻的，正耗费体力。
两人都是大老爷们，四个哪够，八个差不多能吃饱。
胖大叔正要应声，一抬头看见许明远，又瞅了瞅他身后不远处的马车，眼睛一亮。
“小兄弟，你是那边卖假领子的？”
许明远笑着点头，“对，在对面摆摊呢。”
胖大叔搓了搓手，有些不好意思地搓搓手，回头往三轮车后头看了一眼。
许明远这才注意到，三轮车旁边还站着个围着蓝布围裙的妇人，正帮着拾掇蒸笼布，原来是一对夫妻档。
胖大叔回过头来，试探着开口，“小兄弟，你看这样成不。”
“我给你几个包子，不要钱，你让你嫂子挑个假领子？”
话音刚落，那妇人先红了脸，抬手拍了丈夫一下。
“你这人，哪有你这么跟人家换的。”
许明远倒是爽快，笑道，“那有啥不行的，嫂子你去挑，挑个喜欢的。”
胖大叔顿时喜笑颜开，扭头催媳妇，“赶紧赶紧，小兄弟是痛快人，你去挑就是了。”
那妇人有些不好意思地擦了擦手，但还是跟着许明远走到摊子前，认认真真地挑了一会。
最后选中一个碎花的，拿在手里仔细看了看，很是满意。
回到三轮车前，胖大叔掀开蒸笼盖，一股白气腾地冒起来，熏得人脸上热乎乎的。
他拿起夹子，一个一个地往油纸里夹包子，嘴上数着“一个、两个、三个……”
数到十个时，他还没停手，又往里多夹了两个，总共十二个。
他拿油纸包了一大兜，递过来，“小兄弟，不够吃再来拿。”
许明远看着那一大兜包子，乐了。
“老板，你这包子一毛一个，给我十二个可亏了啊。”
“嗨，小兄弟你这么爽快，我也不能抠搜不是，你拿着就是了。”
许明远接过包子，还是掏出两毛钱来递给胖大叔，“一码归一码，钱不能少。”
胖大叔还要推辞，许明远把钱往他手里一塞。
“该多少是多少，往后我在这边出摊，还少不得要来你这买东西呢，你这样我都不好意思来了。”
胖大叔这才收下，嘴里还念叨着，“你这小兄弟够意思。”
买了包子，许明远也没走远，就靠在马车旁边的墙根底下，晒着正午的太阳，大口大口吃了起来。
包子皮薄，咬一口，里头的肉汁就冒出来了，混着葱花味，烫得人直哈气，可就是停不下来。
王老五三两口干掉一个，烫得眼泪都快出来了，却还在傻乐。
“这包子绝了，比我家过年包的饺子都香。我头一回吃这么好的东西。”
许明远被他这副大惊小怪的模样逗乐了，笑着调侃道，“比嫂子做的还好吃？那我可要回去问问了。”
王老五脸色一变，赶紧咽下嘴里的包子，急道，“嘿，你小子想害我是吧。”
许明远哈哈大笑，拍了拍他的肩膀：“好了好了，五哥，我就开个玩笑，看把你吓的。”
两人说笑间，八个包子下了肚。
吃完了包子，许明远又去门卫室借了些热水喝，靠在墙根底下歇了会儿脚。
等身上那股寒意彻底散尽了，休息的差不多了，许明远才站起身，招呼道。
“五哥，走，咱们去县里其他厂子转转。”
“去哪？”王老五跟着站起来，拍了拍屁股上的土。
“先去机械厂。”
许明远上了马车，一边赶车一边把自己的盘算说给王老五听。
“县里除了纺织厂，还有好几家厂子。”
“机械厂、化肥厂、被服厂，都在城西那一片。”
“这些厂子规模都不小，工人也多，说不定也有销路。”
“咱们今天就挨个看看，摸摸底。”
王老五听得连连点头，心里暗暗佩服。
他原本以为跟着许明远就是帮着搬搬货、收收钱，没成想这里头还有这么多门道。
人家不光会卖东西，还会考察市场，这脑子确实比他好使多了。
马车在县城街道上慢悠悠地走着，穿过两条主干道，路两旁的景象渐渐变了。
街面上的行人不那么多了，取而代之的是一排排灰扑扑的厂房围墙。
离得近了，还能闻到空气里隐约飘着一股机油的味道。
到了地方，他把马车停在了机械厂斜对面的一棵老榆树下，这个位置既不太靠近厂门，又能清楚地看到门口进出的情况。
两人坐在马车上，晒着午后的太阳，观察着机械厂门口的动静。
没过多会儿，厂区里响起了下午上班的预备铃，陆陆续续有工人进厂了。
许明远仔细观察着这些工人，发现机械厂跟纺织厂确实不太一样，男工占了绝大多数。
这些工人穿的清一色是蓝灰色工装，但还是有些年轻工人胸口口袋里还别着钢笔，瞧着还挺讲究的。
“五哥，你看那几个推自行车的。”
许明远朝门口方向努了努下巴，“工装领子都翻得整整齐齐的，八成也是在意穿着的。”
“咱们的假领子要是能摆到这门口，应该也能有些市场。”
王老五顺着他的目光看过去，果然看见几个年轻工人推着自行车往厂里去。
身上的工装虽然洗得有些发白，领口却都扣得严严实实的。
有的还刻意把里面的衬衫领子翻出来，显然是用了心收拾的。
“还真没看出来，这些大老爷们也挺讲究。”
王老五挠了挠头，他平时在队里不怎么注意这些，经许明远一说，才发现城里人这么讲究。
许明远又在厂门口观察了一阵，递了根烟给门卫，顺口打听了几句。
心里默默记下了几个关键信息。
机械厂下班时间比纺织厂晚半小时。
这边因为位置比较偏，目前没有摆摊的商贩，属于空白市场。
工人们上下班的路线集中在南边那条主干道上。
这些信息回头都用得上。
看完了机械厂，许明远又赶着马车去了化肥厂和被服厂门口，把每个厂子的下班时间、门口人流情况、有没有竞品摊位，都一一看了一遍。
等一圈转下来，已经是下午三点多了，该回纺织厂门口准备晚班高峰期了。
回去的路上，许明远把缰绳交给王老五，让他练练手。
王老五赶得认真，马儿也听话，走得稳稳当当。
许明远靠在车板上，半眯着眼，脑子琢磨着后面的安排。
今天转了一圈，收获不小。
机械厂那边男工多，对假领子的需求和纺织厂女工可能不太一样。
女工喜欢碎花、格子这些花哨款式，男工估计更喜欢白领子和浅蓝条纹这种稳重些的。
回头得让素素她们专门做一批男款，款式素净些，领子挺括些，专门拿到机械厂门口去试水。
关键是几个厂子下班时间不一样，纺织厂最早，机械厂稍晚，化肥厂更晚。
这样一来，如果安排得巧妙，一个摊位可以在不同时间段覆盖不同的厂区。
但靠他一个人肯定跑不过来，王老五刚上手，让他独立看摊还早了点儿。
得赶紧把春生找回来。
想到刘春生，许明远的眉头微微皱了一下。
今早去春生家没见到人，也不知道到底是啥情况。
等今天收工回去，得再跑一趟看看。
马车回到纺织厂门口时，门卫大爷正在传达室门口伸懒腰，见许明远回来了，远远冲他招了招手。
“小许，你那地我给你看着呢，没让别人过来。”
许明远笑着道了声谢，把马车停回老位置。
王老五不等他吩咐，已经跳下车开始搬油布和麻袋。
许明远见他比早上熟练了不少，心里暗暗点头。
两人刚把摊子重新支好，厂门口的下班铃就响了。
女工们涌出来，虽不如上午人多，却也陆陆续续有几个人凑到摊子前来看。
许明远一边招呼着，一边对身旁的王老五说道。
“五哥，今儿个咱们转了一圈，地方都记下了吧？”
“等过两天春生回来了，咱们兵分两路，你守纺织厂，我跟春生去别处试试水。”
王老五正在帮一个女工挑碎花的款式，听了这话，手上动作一顿，有些紧张地抬头。
“我？我自己守摊？”
“我这才干多久，能行吗？”
“我嘴皮子没你好，别说错话把客人吓跑了。”
“怕啥，谁也不是生下来就会的。”
许明远笑着拍了拍他的肩膀，“这两天先跟着多练练，耳濡目染就熟了。”
“你记着，卖东西就是跟人聊天，只要把话说明白就成，真诚就是必杀技。”
“真诚就是必杀技？”
“嘿，还是你小子会说话。”王老五念叨了两句，用力点了点头。
下午的生意依旧不温不火，但比上午稍微好些。
等天色渐渐暗下来，许明远点了点今天的进账，拢共卖了小三十个假领子。
除去成本和给王老五的工钱，盈余其实也还行。
但跟之前的鼎盛时期比，确实差了不少。
不过他并不着急，工资失窃案的线索自己已经给出去了，相信赵伯均用不了多久就会调查出实情。
等案子水落石出，纺织厂的工资补下来，肯定会迎来一波购物潮。
自己现在积攒下来的货，到时候正好能派上用场。
再等机械厂那边的摊子支起来，销路一铺开，收入自然也就上来了。