目录加载中...
苏念念花了一周的时间，把现在国内市面上的SaaS工具做了详细的竞品调研。
SaaS，Software as a Service，中文翻译是软件即服务，简单地说，用户不需要在本地安装任何软件，直接在网页登录就可以使用商家在云端托管的应用程序。
顾客通常为了使用要支付相应的月费或者年订阅费。
但就只是代码审查类的SaaS产品，拿得上台面的也已经有十一家了，这个赛道意料之外的还有些拥挤。
苏念念把这十一款产品的功能，定价，客户反馈，付费模式整理成了进了一个完整的表格发给了韩路一。
发完才意识到，现在已经是晚上十一点多了。
果然人只要是做自己想做的事，就会像打了鸡血一样不知疲倦。
没多久就收到了韩路一的回复：“大产品就是厉害，可视化图表做得真好，一目了然【点赞】【点赞】【点赞】”
苏念念看完忍不住笑了笑，比工作中被领导表扬的感觉好多了。
然后她又收到了第二条消息。
“Pro版我想做成按年订阅，定价一年999元。不用一步到位，在免费版的基础上再整合几个功能，价格别太高，先打响市场知名度。”
苏念念看着这条消息，也不知道韩路一这个想法参考了多少她整理的文件，但这个价格低得她只想捂眼睛——
果然，这是一个亘古不变的真理，开发者永远不知道自己的东西值多少钱。
况且也不是什么东西都适合薄利多销的。
犹豫了一会，她删掉了打到一半的信息，换了一句新的：
“今天太晚了，明天见面说吧。你也把电脑带上，下午五点半老地方见。”
……
第二天下午，Bug Cafe。
韩路一一进门就看到已经在窗边位子坐下的苏念念。
“喝点什么？我一起点。”他看了看空空的桌面，问道。
“招牌拿铁。”
“这么晚喝咖啡，大产品不怕晚上睡不着啊？”韩路一诧异中透露出几分关心。
“不会，忙累了都能睡，喝完咖啡还睡得更香呢。”
韩路一起身走到吧台，找老周点了两杯咖啡。
“你觉得我昨天给你发的定价方案怎么样？”端着两杯咖啡回来坐下，韩路一有点儿迫不及待地问道。
苏念念没有直接回答他的问题，而是先抛出了另一个问题：
“你觉得免费版和收费版的主要区别是什么？”
“收费版功能更多啊。”韩路一心里还接了没说出口的下半句：这不是废话吗。
苏念念摇了摇头，顺着他的话说了下去。
“表面上看是收费版多了几个功能，但其实这两个版本定位的目标人群完全不同。”
“详细说说？”
“免费版主要针对的客户群体是个人开发者，能扫出Bug、生成报告对他们来说就足够了。对这部分用户也不指望赚他们兜里的钱，只需要让他们对这个产品忠诚就行。”
她喝了口刚端上来的热拿铁，打开了自己的电脑把屏幕推向韩路一的方向，用鼠标又高亮了屏幕上一个区域：【CI(持续交付)的API接口】。
“把BugKiller接入客户的CI流程之后，团队每次有人提交代码就会触发自动检测。这同时也提高了他们的迁移成本，如果他们之后想换别的工具，就需要重新部署整个链条。”
韩路一回想了一下苏念念之前整理的反馈，CI的部署确实是真实存在的需求，而且在企业用户中更高频。
他很快也想通了其中隐藏的价值：“能嵌入基础设施的产品，和其他随取随用关掉就可以脱离的产品还是有区别的。”
说完他的目光锁定在了屏幕上【团队面板】这一栏：“这也是个团队和老板们需要的功能。”
苏念念抬头看了一眼韩路一，眼中带笑。
“没错，把团队一周的Bug比率趋势图，修复速度，修复率，各板块健康程度自动生成报告并支持多形式导出，可以让老板一目了然地看到团队的技术健康状况，还能结合数据看到 BugKiller帮他省了多少钱，相比之下订阅费就微不足道了。”
听到这韩路一也觉得999的价格可以再往上抬一抬。
“那你觉得定价多少钱合适？”
“2999。”
韩路一心里一跳，一年三千，比他的定价贵了三倍。
没想到苏念念话还没说完，又补了一句：“月付。”
“什么？”韩路一忍不住出声。
这比他一开始的定价多了三十多倍啊。
苏念念笑了一下：“你以前在鼎盛的时候没管过开发工具的审批流程吧？”
韩路一一愣，这都被看出来了。
他虽然带技术团队，但是确实没管过这个，一个是因为鼎盛的开发工具，内部开发的多，外部采购的少，大家都信奉“自主开发”。
另外一个原因，鼎盛有专门的IT部门负责开发工具的采购流程，审批不严格，想用了就开个工单，基本过一会儿就批下来了。
苏念念也没卖关子，解释道：“现在大部分中型公司的内部预算批复，三千元以下的SaaS订阅都可以由技术负责人自己批。但超过三千的话就要走采购流程，需要VP签字了。”
她边说边合上了电脑：“简单来说2999是技术组自己能拍板的最高价，而技术组才是最能看到这个产品价值的人。”
韩路一听完感到心服口服。
确实得找专业的人做专业的事情。
“行，就按你说的来。Pro版定价2999一个月，这些付费模块下周统一上线。”
……
很快，BugKiller的公测结束，付费模块也正式上线了。
主要增加了对企业和开发者团队的支持。
开放付费的第一天，韩路一在家写代码，用户提的需求清单堆成了山，根本做不过来。
而苏念念正坐在办公室里无所事事。
这当然不是因为她主动摸鱼，只是苏念念现在正处在职业低谷期。
这个低谷期从她给部门的新总监提出第一个意见时开始。
新总监来之前，苏念念一直是整个产品部门的新星，才实习的时候她就从一众实习生中脱颖而出，第一个转正，第一个自己带产品，很快就成了老总监手底下最得意的门生。
晋升答辩那天，总监给她的评语是“团队里成长最快的产品经理”。
然而几个月前，自从老总监离职，部门里来了个新总监，苏念念的日子就不好过了。
项目没了，这次回来直接被转岗成运营，还是一个没人带的运营。
她到现在都没拿到自己的新岗位操作手册。
苏念念有预感，下一次绩效考评恐怕不会像以前那么顺利了。
这时，手机突然震了一下。
她拿出来一看，是韩路一发过来的一张截图，里面是产品后台的一条支付回调通知。
【BugKiller Pro月度订阅】
【金额：2999元】
【支付状态：成功】
【用户：鹏城跨境达科技有限公司】
苏念念看着这个截图，突然鼻子好酸，这段时间在公司受的委屈一下子涌出来了。
虽然只有三千块钱，但这是BugKiller赚的第一笔钱，让她觉得自己的价值不只局限在工位的格子间里，被360度环评决定。
她还在看着，韩路一的电话打过来了。
“念念，你看到了吗？”韩路一的声音很兴奋，“我们有第一个付费用户了！”
“嗯。”苏念念轻声应了一声，那声音仿佛是从嗓子里挤出来的。
“你的声音怎么有点哑？”韩路一关心道，“是不是最近让你加班，太忙了？注意休息啊。”
“没有，只是你有了第一笔收入，替你高兴。”苏念念压着声音说。
韩路一在那边沉默了一会，突然说道：“这不是我的第一笔收入，这是我们的第一笔收入，2999，这可是你定的价。”
“好，一起加油，我先忙了。”苏念念勉强把这句话说完，然后挂断电话，把头埋在了胳膊里，心里说不出是什么感觉。
接下来的一个星期，选择付费的用户越来越多。
到第三天，一共有14个；第五天，31个。
一个星期之后，BugKiller已经有了47个付费用户，月收入14万人民币。
作为韩路一个人开发出来的产品，这个收入非常乐观。
因为功能做出来之后，后续的运行成本其实是很低的，接下来要关注的就是付费用户的留存率了。
SaaS赛道正常七日留存率是30%到50%，七天之内免费退款，看看试用的用户有多少人最后真的付了钱。这个数据，好的产品高一些，差的产品低一些。
而BugKiller的七日留存率高达82%，转化高得惊人。
当然，随着市场推广的投入和口碑的发酵，也会不断地有新用户进来。
苏念念把整理出来的数据发给韩路一，心里痒痒的，想赶紧过去和他讨论接下来的开发计划。
但她此时不得不坐在格子间里，仿佛被困在笼子里的小鸟。
心在外面，人在里面，关着她的是那一纸劳动合同。
苏念念把手机锁屏，面前的电脑屏幕上写着新一个季度的KPI：协助完成运营支持相关工作。