目录加载中...
面对着王秉谦和谢亦琛两人期待的目光，贺云深没急着评价韩路一刚才的讲话。
他翻了翻手里的资料，然后抬头看向韩路一，说道：“韩总，你今年多大了？”
陆明洲本来在低着头做笔记，听到这抬起了头，看向韩路一。
贺云深实在是不按照套路出牌。
投资人在路演里一般更关心业务数据、核心技术，就像王秉谦和谢亦琛那样，更深一层的可能会关心一下创始人的背景、愿景和决心。
问年龄的，不是完全没有，只是非常少见。
“二十七。”韩路一回答道。
“二十七岁啊。”贺云深重复了一遍，问道，“你这个年纪，见过几个完整的周期？”
韩路一说道：“贺总，诚实的说，我没见过，但我跑的足够快。”
“周期这东西，身处其中的时候是看不出来的，我倒是很期待将来回头看的那一天，我会是什么感受。”
贺云深深深地看了韩路一一会儿，点了点头。
“聊聊估值吧。”
王秉谦和谢亦琛交换了一个眼神，这是进入到下一个阶段了。
王秉谦放下手里的打印材料，开口说道：“韩总，陆总，两位带来的BP我看过了，你们现在的ARR还不到一千万，对吧？”
然后他翻开另一份材料，说道：“我这里有一个对标项目，是上个月投委会刚看的一个SaaS项目，ARR三千万，他们的创始团队已经做了四年了。当时投委会给的估值是六个亿，我觉得和源码科技现在的业务对标是合适的。”
他合上材料，抬起头，接着说道：“你们现在的要价，投后十个亿的估值，一个亿的现金融资10%，说实话，这个我们不想给。”
不想给，不是给不了。
那个所谓的对标项目是王秉谦故意提出来的，讲价的策略。人家三千万ARR的估值才六个亿，你只有不到一千万的ARR，怎么好意思要十个亿呢？
陆明洲开口说道：“王总，我们的增长曲线不一样，开物现在刚上线两个星期，已经有二十万的注册了，甚至连增长斜率都还在上升。”
“开物还没有收费吧，转化和留存的数据都还没有。”王秉谦说道。
王秉谦是在用他熟悉的SaaS框架来评估源码科技，只是这个框架里，没有给AI额外的空间。
韩路一说道：“王总，你说的那个对标项目，他们做到三千万用了四年，我们到一千万只用了不到半年。这样比较合适吗？”
王秉谦一时无语，漫天要价坐地还钱，本身就是谈判的套路。
他干脆没回答韩路一的问题，打算直接给报价。
“韩总，陆总，以你们目前的数据，投委会能讨论的范围——”
说到这，王秉谦又瞟了一眼贺云深，见贺云深没有阻止的意思才继续说道：“投后五个亿的估值，我们可以投七千五百万，占15%，但是还要加上对赌协议。”
对赌协议，双方约定一个期限达到什么样的成绩，销售额也好，用户量也好，甚至到时候能否上市，如果无法完成，创始团队按照比例退股，还要支付投资期间的利息。
这种条款写进去，后面每一轮融资的投资人都会拿着这个先压压价，但是这个年头，想找到不签对赌的投资人也不容易了。
陆明洲先看向韩路一，这个报价已经在他的心理价位之上了。
“太低了。”韩路一说道。
王秉谦等了一会儿，以为韩路一会展开讲讲，解释一下为什么十亿是合理的，再拿出一些数据来尝试说服他，他再拿另一些数据反驳。
这是融资谈判的标准动作，每个创始人都会做。
最后双方会在一个中间的价格定下来。
但是韩路一没有。
“韩总，这已经是投委会的上限了。”王秉谦的语气没有施压的意思，甚至带着一丝真诚，他见过太多创始人在这个环节崩掉，不想把气氛搞得太僵。
谢亦琛补了一句：“模型层目前完全依赖第三方，这部分的估值折扣是合理的。”
这句话也是他上一轮质询的点，你自己没有模型，核心能力有一半捏在别人手里，估值打折天经地义。
王秉谦说的有道理，谢亦琛说的也对，五个亿的估值放在传统SaaS的框架里，甚至算是慷慨的了。
但韩路一要的不是传统SaaS的估值，七千五百万对他之后的计划来说，不够用，15%的股份也太多了。
阳光从窗外照进来，在会议桌上切出一道明暗分界线。
贺云深始终没有开口。
韩路一也没说话，他开视界看了一圈，然后忽然站起身来，说道：“贺总、王总、谢总，感谢你们给了我们这次见面的机会，下次有机会再合作吧。”
说完，他合上笔记本电脑，放进包里，拉好拉链。
陆明洲也跟着站起来，动作虽然比韩路一慢了一拍，但是没有一点儿质疑的意思，完全追随CEO的脚步。
王秉谦没说话，谢亦琛看了一眼贺云深。
贺云深站起身来，绕过桌角，走到韩路一面前伸出手：“今天能见到韩总，我很高兴，你们回去的路上注意安全，希望以后还有合作的机会。”
韩路一握上去，贺云深的手格外的有力。
韩路一和陆明洲出了门，陆明洲想问问老板为什么突然不谈了，这个时候韩路一突然开口说道：“等我一下，我去一下卫生间。”
韩路一之所以突然不谈了，是因为他能看到对面三人的心理价位。
贺云深的心理价位高一些，但是他也只是投委会主席，投委会不是他的一言堂。
王秉谦和谢亦琛两个人，对现在的数据都不够认同，韩路一就不打算再坐在这磨了，反正以后开物的收费数据出来，融资只会越来越容易。
卫生间在走廊尽头，韩路一上完厕所在洗手的时候，卫生间的门开了。
“韩总。”
韩路一抬头，在镜子里看到贺云深站在他旁边。
“贺总，这么巧。”
“年轻人有冲劲好，你这个项目，让我想起我刚入行的时候。”
韩路一不知道贺云深是什么意思，客气地说道：“谢谢贺总。”
贺云深从口袋里拿出一张烫金名片，放在洗手台上，上面没有公司，只有名字和电话号码。
“这是我的私人号码，韩总下次来京城，可以来找我聊聊天。一路顺风。”
说完，贺云深转身走向里面的隔间。
韩路一没有看人尿尿的兴趣，拿起名片出去了。
等电梯的时候，陆明洲突然说了一句：“刚才贺云深全程都没报价。”
“嗯。”
“王秉谦给到的五亿应该只是他的授权范围，贺云深要是想要加价，刚才应该会开口的。”
韩路一知道是因为贺云深没把握说服投委会，但是他没说出来。
现在说这些也没有意义了。
电梯到了。
陆明洲看着打开的电梯门，说道：“没事，咱们的大本营在海城，回去的机会还多。”
两人走到街头等车，京城的十月，秋冬之交，自有一种梧桐落叶的美。
可惜韩路一和陆明洲都没有欣赏的心情。
这时，韩路一的手机响了，是苏念念打来的。
他接起来一听，苏念念的声音透着点儿焦急和困惑。
“路一，博衡律所发了一封函过来，说终止跟我们的法律顾问代理关系。刚收到的，盖了博衡的章。这是怎么回事？我打电话问问顾律师？”
“我知道了，我来问吧。”
“好。”
电话挂断，韩路一看着手里的手机。
融资没谈下来，律师也没了。