目录加载中...
三个妯娌正聊着呢，堂屋的门被推开了，一股冷风吹进来，三人停下聊天朝门口望去。
门口站着个一米八的小伙子，裹着个军大衣，肩上还背着个电脑包，头发有些乱，显然是没时间搭理。
“赶紧关门，不知道外面冷啊？”龚雪开口道。
“妈，四婶，你们怎么在这？”来的是何耀俊，他关好门，一脸懵的问。
“咋的，这也是我们家，我们不能回来啊。”龚雪没好气道。
“不是，你们不是拍电视剧呢？”
“拍完了不行啊？”龚雪道。
“哦，哦，我大伯呢，我找他有点事。”
“在书房呢，你能有啥事找你大伯？”
“正事。”
见何耀俊转身就想出门，龚雪喊道：“你这孩子，这么没礼貌么？”
何耀俊挠挠头不好意思道：“大娘我一会再过来跟您说话，我先去找我大伯。”
“去吧。”小满笑道。
何耀俊如蒙大赦，转头就出了门。
“这小子，欠收拾了。”龚雪道。
“耀俊最近忙什么呢？”小满问道。
“好像是搞什么网站，我也没细问，前一阵子还找他爸说是要投资什么的，也不知道谈的怎么样。”
“呵呵，他都跑我家来找他大伯了，估计是没谈成呗。”
还真被小满猜对了，何耀俊敲门进了何雨柱的书房，何雨柱看他这邋遢样也没生气，他见得太多了，搞科研的。
“你小子怎么有空来我这，不忙你的项目了。”何雨柱说着递上一杯热茶。
何耀俊结果后，没着急说话，先是把手焐热了，然后在脸上焐了一下，让脸上有些冻僵的肌肉缓和了缓和，挤出一个贱兮兮的笑脸道：“大伯...”
“少给我来这出，有啥事就说。”何雨柱可是见惯了家里的小的这幅表情，肯定是有所求的。
“嘿嘿，我想办个公司，找您投点钱。”
“找我投钱，你不去找你老子，找我干嘛？”
何耀俊有些忸怩道：“我老子不给啊！”
“那你去找你大哥、二哥啊，再不济你三姐也行。”
“这个...大哥，三姐我没敢找，我二哥听了我的项目直接让我进公司，他给我成立个项目组，可我想自己干。”
说完何耀俊又捧起热茶，热气氤氲着他略显稚嫩的脸。
何雨柱脑袋里转了一圈，大概就知道怎么回事了。
他等着侄子喝了几口茶，才开口：“说吧，什么项目让你连你老子和你二哥的路子都走不通，非得跑我这儿来。”
何耀俊放下茶杯，搓了搓手，眼神亮了起来：“大伯，我想做一个短视频平台。”
“短视频？黄河互联网下面不是有个‘微视’在做吗？我记得用户量还可以，但没成大气候。”
“对，就是因为‘微视’没成气候，我才觉得有机会！”何耀俊语速快了些，显然憋了很久，“‘微视’的问题在于它太像博客的变种了，还是以图文为主，视频只是附件。而且推荐机制太简单，基本上是时间排序，用户粘性上不去。我们想做的是纯粹的、基于手机端、以算法推荐为核心的短视频社区。”
“详细说说！”何雨柱知道侄子这是找对了方向了，适当的表现出兴趣道。
何耀俊脱掉军大衣，从背包里掏出笔记本电脑，走到何雨柱书桌前，开机后，快速打开一份PPT：“大伯您看，这是我们的产品原型。用户用手机直接拍摄15秒到1分钟的短视频，加上滤镜、音乐、简单特效，一键发布。最关键的是这里。”
他指向一个复杂的流程图，“我们设计的推荐算法，不是简单的热门排序，而是根据用户的观看行为、停留时长、点赞、评论、分享，甚至是滑动速度，实时学习他的兴趣，把最可能喜欢的内容推给他。就像…就像有个懂你的朋友，不断给你递有意思的小片子看。”
何雨柱身体微微前倾，看着屏幕上那些简洁的交互界面和复杂的数据流示意图。
他不懂技术细节，但他懂商业逻辑和其实短视频怎么玩的。
“听起来，你是想把电视节目拆成无数个碎片，让每个人既是观众，又是导演？”
“对！就是这个意思！”何耀俊重重点头，“而且门槛要足够低。不需要专业的摄像机，不需要复杂的剪辑软件，一部智能手机就行。音乐库我们正在谈版权，先从免费和原创音乐入手。滤镜和特效模板，我们找了几家做图像处理算法的团队合作，目标是让普通人拍出来的东西也有意思。”
“盈利模式呢？”何雨柱问得直接。
“前期肯定是烧钱积累用户。中期可以接信息流广告，根据用户兴趣精准投放。后期...”
何耀俊略微想了一下，不确定道：“我们想探索电商导流和内容付费。比如，一个教做菜的视频，下面可以直接链接到食材或厨具的购买页面；一个旅游博主的视频，可以关联酒店预订或旅行团。但这需要庞大的用户基数和信任度，是长远目标。”
何雨柱沉默了一下，心里感叹：“一代新人换旧人啊，真是后浪把前浪拍在了沙滩上！”
“耀俊，你这个想法是你自己想的，还是？”
“大伯我知道你想问什么，技术方面我同学出力比较多，商业探索方面，基本上都是我的想法，毕竟咱家有这个底子，我比他们更了解一些底层逻辑。”
何雨柱点点头，“你二哥就说了给你个项目组让你带，没说别的？”
“他说了资金不做上限。”
“这个条件还不够好么？”何雨柱笑着看着自己的侄子。
“就是太好了，我怕我带着人进去就变味了。”
“那你有没有想过，自己做风险很大。第一，带宽和服务器成本是天文数字，视频可比图片和文字吃流量多了。第二，内容监管是红线，这么多用户自发生产内容，怎么审核？出了问题，就是大事。第三，你凭什么觉得用户会抛弃已有的社交习惯，来用你这个新东西？”
何耀俊显然思考过这些问题，回答得很快：“成本问题，我们可以采用混合云架构，自己建核心数据中心，同时租用公有云应对峰值流量，技术上我们团队有把握优化压缩算法。审核问题，我们准备投入大量人力做人工审核，同时开发AI辅助审核系统，识别敏感画面和关键词，先从邀请制和小范围公测开始，慢慢铺开。”
“嗯，是认真想过的，继续。”
何耀俊他深吸一口气接着道：“至于用户习惯，大伯，我觉得移动互联网的快车才刚启动。现在大家用手机主要还是看新闻、聊天、玩简单游戏。但手机的性能越来越好，3G网络的整体铺开，看视频会越来越方便。我们赌的就是这个趋势。未来几年，用手机看短视频会成为像吃饭喝水一样平常的事。我们要做的，就是在那一天到来之前，把坑占住。”
何雨柱笑了：“你需要多少钱？”
何耀俊愣了一下，没想到大伯问得这么干脆，随即报出一个数字：“第一期，五十万人民币。主要用于团队工资、服务器租赁、初期市场推广和版权采购。如果六个月后数据达标，需要第二期，可能是一百万或者两百万。”
“五十万美刀？”
何耀俊愣了，他瞬间觉得自己格局小了，他刚才包的可是国内币。
不过顺杆爬的本事他还是有的，咬咬牙道：“美刀。”
“呵呵，你小子没说实话哦！”
何雨柱瞬间看穿侄子，还当场点破。
何耀俊的脚指头差点没在鞋里抠出个地下室，好藏进去。
“坐，既然说到投资了，那我们就得正式的谈谈条件。”
何耀俊走到何雨柱对面板正的坐下，脸上带着期待。
“五十万美刀是吧，我可以投，但有几个条件。”
“您说！”何耀俊心脏砰砰跳。
“第一，公司股权结构要清晰。我投钱，占股比例按市场估值来算，你和你团队的股份只能是技术入股了。当然比例不会低，毕竟要保证创业的主动性么。”
“可以！”
“管理权么...”
何耀俊又紧张了。
“别紧张，管理权完全归你们，我只派一个财务监督，不干涉运营。”
“好。”
“第二，技术可以大胆，但内容底线必须守住。内容审核团队我可是要从黄河互联网抽人二审的，而且后面还会不定时的抽什，你要做好准备，红线一条不能碰。出了事，我第一个撤资，怕是你门想找第二个投资人难咯！敢不敢接？”
“这个，大伯你是不是误会什么了，我们不会搞乱七八糟的东西。”
“哼哼，那是你小子脑子里想的歪，我说的是价值观、历史观这些。”
何耀俊直接红了脸，他确实想的有那么点点歪。
“第三，我只给你两年时间。两年内，我要看到日活用户过千万，用户平均使用时长超过30分钟。达不到，不好意思这个项目黄河互联网收了。钱我认赔，你回去老老实实上班。”
条件算是苛刻了，但何耀俊听得眼睛越来越亮。
没有指手画脚，没有塞人，没有要盈利，甚至给了两年时间。
这比他预想的最好情况还要好。
“大伯，我接受！”他站起来，郑重地说。
“别急着答应。”何雨柱摆摆手，示意他坐下，“最后一点，也是最重要的一点。你想过没有，如果企鹅、某浪这些巨头，甚至你二哥的黄河互联网，看到你做起来了，也砸钱做一模一样的东西，你怎么办？他们有钱，有流量，有现成团队。”
何耀俊沉默了。
这正是他最深的忧虑。
过了好一会儿，他才缓缓开口：“大伯，我觉得有两个机会窗口。第一是时间窗口，我们现在开始全力做，等他们反应过来、立项、组团队、开发产品，至少比我们晚半年到一年。在互联网行业，半年可能就是天壤之别。第二是‘基因’窗口。大公司有大公司的路径依赖和包袱。腾讯强在社交和游戏，新浪强在媒体，他们的核心团队和思维模式未必能快速适应这种纯粹、轻快、以算法驱动的内容形态。我们小，反而能更专注、更灵活。当然，如果最终他们用体量碾压过来...”
他给自己打了打气，“那我们至少要在这之前，把品牌和用户体验做到极致，让用户习惯我们，喜欢我们。就算最后被收购或者合并，我们也得是那个最值钱的标的。”
“收购我投资的公司，怕是他们没那个本事。”何雨柱轻飘飘一句，让何耀俊仿佛才想起他对面坐的可不光是他大伯，还是黄河集团的董事长。
“我们会好好做的，不辜负...”
“打住，你们是为了自己打拼，可不是为了我，我喜欢有创业精神能看准风口的年轻人。”
“谢谢大伯。”
“最后在问个问题，为什么只是五十万，你小子的压岁钱应该就够了吧。”
“我前期投了一些，资金链断了。”何耀俊不好意思道。
“哦，原来是破产了，然后你老子不帮你清偿，跑我这打秋风来了。”
“我爸说他看不准互联网，让我来问问您，我想着我都来了，还不如直接让您投，我看比我爸保险。”
“那我等会问问老三。”
“别，别啊，大伯，我可不想回去挨板子！”
“哈哈哈哈！”
“还有个事，你要有心理准备，我手头没钱哦！”
“啊....”何耀俊傻了，他还以为何雨柱能直接给他开个支票呢。
“家里钱，你大娘管着呢，你把她哄高兴了才行。”
“这简单。”何耀俊立马又满血复活。
“还有，这个财物监督人就是你大娘，她那身体你是知道的，如果...”
“不会的，我们保证可以成功。”
“行了，去正屋那边吧，反正你妈和你四婶都在，你要是能说动他们，没准还有第二笔投资呢。”
“她们啊，我怕她们听不懂啊！”
“那你可太小看她们了，说白了你们都是坐媒体的，这种思想要不得。”
“我知道了。”
“行了，滚蛋吧，你这个头开了，我估计我后面还有得麻烦。”
“嘿嘿，那我去哄大伯娘了。”
“什么哄，那是说服，去吧。”
“好嘞！”
何耀俊抱着电脑和军大衣，几乎是跳着出了书房的门槛。
院子里的雪不知何时停了，薄薄的一层白覆在青砖上。
他稳了稳心神，深吸一口清冷的空气，才抬脚往正房走。
屋里，暖气足，茶香混着点心甜腻的气味。
小满、龚雪、钟楚红三人显然聊得正酣，见他进来，都停了话头望过来。
“哟，谈完了？”龚雪先开口，目光在儿子脸上逡巡，“你大伯没训你吧？”
“哪能呢，妈。”何耀俊笑嘻嘻地凑到小满身边的空椅子坐下，“大伯可支持我了，还说要投资。”
“投资？”龚雪挑眉，“你那个什么视频的网站？”
“短视频平台。”何耀俊纠正，语气里不自觉带上了点急切，“妈，这可不是简单的网站，是未来的趋势。”
小满递给他一块枣泥糕：“先吃点东西，慢慢说。”
何耀俊接过，却没吃，把电脑放在膝上打开，屏幕的光映亮了他年轻的脸：“大娘，四婶，妈，你们听我说。现在大家用手机，除了打电话发短信，就是上QQ、看新闻，顶多玩玩小游戏。可你们想过没有，手机屏幕会越来越大，网速会越来越快，以后用它看视频，就像现在看电视一样方便。”
他调出几张简洁的界面图：“我们想做的东西，就是让人用手机拍一小段视频，十几秒，一分钟，加上点音乐、特效，发出来给别人看。别人刷到喜欢的就点赞、评论，系统还会根据你喜欢看什么，一直推给你类似的内容。”
龚雪听得皱眉：“这不就是电视上播的那些小短片？有人看吗？”
“不一样。”何耀俊摇头，“电视是电视台播什么你看什么。我们这个，每个人都能是导演，拍自己的生活、才艺、见闻。你爱看做饭，刷到的都是美食；爱看旅行，满世界风景送到眼前。关键是门槛低，不用专业设备，有手机就行。”
钟楚红沉吟着：“听着有点像博客，不过是视频版。但内容怎么管？什么人都能发，乱七八糟的怎么办？”
“所以我们前期要审核，人工加机器一起。”何耀俊早有准备，“先从邀请制开始，慢慢放开门槛。而且我们打算跟一些高校、专业机构合作，鼓励优质内容。比如大娘您喜欢听戏，以后可能就有剧团老师傅在上面教唱腔片段；四婶你们拍电视剧，也能放点拍摄花絮吸引观众。”
小满一直安静听着，这时才缓缓开口：“耀俊，你想做这个，是因为觉得有意思，还是觉得能赚钱？”
何耀俊愣了愣，认真想了想：“大娘，首先肯定是觉得有意思。我觉得手机不该只是现在这样，它应该更有趣，更能连接人。但我也仔细算过账，如果用户量做起来，广告、电商导流，甚至内容付费，都有可能盈利。大伯给了我两年时间，要做到日活千万。”
“你大伯投了多少？”龚雪问。
“五十万美元。”何耀俊声音低了些，观察着母亲的脸色。
龚雪果然吃了一惊：“这么多？你大伯这么看好？”
“大伯说，要么不做，要做就先把架子搭结实。带宽、服务器、版权、团队，这些启动成本不低。”
何耀俊看向小满，“大娘，大伯说了，这笔钱得出自您的‘特别基金’，让我来哄您高兴才行。”
小满笑了，眼角的细纹舒展开：“你大伯这是把我推出来当好人。行，你好好说，说好了，这钱我给你投。”
何耀俊精神一振，把电脑转向小满，指着那些设计图和数据预测，尽量用通俗的话解释背后的逻辑。
他不是在说服一个投资人，更像是在向一位亲近的长辈描绘自己看到的、充满可能性的未来。
他说到算法如何学习用户的喜好，说到短视频如何能记录普通人的闪光瞬间，甚至说到未来也许能通过这个平台，让那些濒临失传的手艺被更多人看见。
没有夸张的言辞，没有堆砌的专业术语，只是平实地讲着他的构想。
钟楚红和龚雪起初带着审视，慢慢也听得入神。
她们是搞文化产业的，对内容天生敏感。何耀俊描绘的那个“人人可创作、技术懂人心”的图景，隐约触动了些什么。
“听起来，有点像把电视台的节目组都拆开了，每人发一小块内容投放口。”钟楚红若有所思，“如果真能做起来，倒是个新鲜渠道。”
龚雪则更实际些：“版权问题你得盯死，音乐、影像，马虎不得。还有，你团队里技术的人靠得住吗？”
“都是信得过的同学和师兄，技术底子扎实。大伯说从黄河互联网带调几个有经验的过来带带审核和运营。”何耀俊如实道。
小满听他说完，慢慢喝了口茶，才道：“钱，我可以给。但耀俊，大娘也有几句话。”
“您说。”
“第一，做事要扎实。你大伯给了你两年，是信任，也是压力。别光想着快，把根基打牢。第二，心里要有杆秤。什么能发，什么不能发，不是法律条文说了就算，还得问良心。你们年轻人主意新，但有些老理儿不过时。”
她看着何耀俊亮晶晶的眼睛，语气温和却坚定，“第三，不管以后做多大，记得你是从这儿出去的。你爸、你叔伯、你大哥他们，做实业的，一钉一铆，攒下今天的局面。你做互联网，看不见摸不着，但道理一样：要对得起用你产品的人，对得起跟你干的人。”
何耀俊收起笑容，郑重地点了点头：“大娘，我记下了。”
正说着，门帘一挑，何雨柱披着件外套走了进来。
“哟，还在开家庭会议呢？”他笑着在桌边坐下，“谈得怎么样？咱家这位小何总，拿到投资没？”
小满把茶杯往他面前推了推：“我看耀俊是认真想了的。钱我投了，回头让人跟孩子走手续。”
何雨柱看向侄子，揶揄道：“听见没？好好干。你大娘这笔钱，可是她的私房体己，亏了我要挨骂的。”
众人都笑起来。
何耀俊挠挠头，有些不好意思，心里却踏实了一大截。
所有人都没着急走，就算是何耀俊也一样，在家里住了一晚上。
第二天，何耀俊被龚雪好受拾掇了一番仪容仪表，兴冲冲的去了黄河集团四九城的总部大楼谈合同去了。
何雨柱则是被洪浪拉着去听小黑胖子的相声去了，连同许大茂，说是封箱，超级热闹。
钟楚红和龚雪一看何雨柱出门了，就把娄晓娥和洪浪的老婆叫到家里，说是要陪着小满打八圈。