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赵家带头服软，后面几家小族跟上，这风向变得太快。
张承在郡守府里摔了杯子，骂赵守义是软骨头，骂那些小族是墙头草。
但骂归骂，他心里清楚，局面已经不一样了。
卫昭这一手分化瓦解，玩得狠。
拉拢一批，打击一批。服软的，给条生路，甚至还能沾点光。
比如那些送进军营的子弟，万一真混出点名堂，家族未必没有好处。
死扛的，那就等着被清算。
现在，赵家那几个小族已经上了卫昭的船，虽然这船又破又险，但至少暂时不会沉。
而他们这三家，还在岸上，眼看着卫昭那艘船开始收缆，准备起锚。
下一波风浪，会先拍死谁？
“不能再等了！”
王贵脸色铁青，“卫昭这是在逼我们表态。要么学赵家，服软交人。要么……就只能跟他拼个鱼死网破。”
李茂苦笑：
“鱼死网破？咱们的网，破得起吗？卫昭手里有兵，有李素撑腰，现在又拉拢了赵家那几家。
真撕破脸，他一道军令，说咱们勾结匪类、图谋不轨，带兵上门，咱们怎么办？家丁护院，挡得住边军？”
张承沉默。
他何尝不知道这些？
但让他像赵守义那样，低头服软，送出族中子弟，自断臂膀……他不甘心。
王家、李家、张家，在上谷经营了几十年，树大根深，什么时候受过这种气？
“或许……可以谈谈？”李茂试探着说，“卫昭要立威，要整顿地方，我们未必不能合作。比如……生意上？”
张承抬眼：“生意？”
“对。”李茂压低声音，“卫昭不是在做火炕和蜂窝煤的生意吗？跟渔阳赵原合伙，赚得不少。
咱们三家，手里有矿，有工匠，有销路。
如果咱们入股，帮他扩大生意，利益捆绑，他是不是……就能对之前的事，睁一只眼闭一只眼？”
王贵眼睛一亮：“这主意不错！咱们出资源，他出技术和官面庇护，利润分成。有了共同利益，他总不好再对我们下死手吧？”
张承沉吟。
这确实是个办法。
卫昭要钱，要资源，要壮大自身。他们要安全，要保住家族。
合作，各取所需。
虽然要分出去一部分利益，但总比被连根拔起强。
“谁去谈？”张承问。
王贵和李茂对视一眼，都没吭声。
谁去，都有风险。
谈成了，是功劳。
谈崩了，可能就成了卫昭立威的下一个靶子。
最后，张承叹了口气：
“我去吧。我是郡守，名义上还是他的上官。我去谈，也算给足他面子。”
……
第二天，张承只带了一个老仆，轻车简从，来到军营。
这一次，他没摆郡守的架子，也没提前递帖子，就这么直接来了。
卫昭正在校场看新兵操练，听说张承来了，挑了挑眉。
“让他进来。”
张承走进校场，看到眼前景象，心里又是一沉。
校场上，几百士兵正在练习阵型变换。
队列整齐，动作迅猛，呼喝声震天。
那种肃杀之气，绝非他以往见过的郡兵可比。
卫昭站在点将台上，没下来，只是朝他点了点头。
张承心里憋屈，但面上还得挤出笑容，走上点将台。
“卫都尉练兵有方，令人钦佩。”他先捧了一句。
卫昭笑笑：“张郡守过奖。不知今日前来，有何指教？”
张承斟酌着措辞：
“指教不敢。只是……近来都尉为地方除害，剿灭匪患，百姓称颂。
本官身为郡守，深感惭愧，未能尽责。特来与都尉商议，日后如何携手，共保上谷安宁。”
姿态已经很低了，卫昭心里清楚，他们大抵是服了。
但还是好奇，这些个曾经高高在上的老爷们，能做到什么程度，于是问道；
“携手？郡守打算怎么携手？”
张承压低声音：
“上谷匪患，根源复杂，其中不乏一些……本地人家，与匪类有所牵连。
但这些人，大多也是为生计所迫，或受他人裹挟。若一概严惩，恐伤及无辜，也易激化矛盾。”
他顿了顿，观察卫昭脸色，继续说：
“本官以为，不如以安抚为主，惩治为辅。
比如……对于那些愿意改过自新、交出匪产、协助官府整顿地方的家族，可以给予一些……合作的机会。”
“合作？”卫昭问，“比如？”
“比如都尉正在经营的火炕、蜂窝煤生意。”张承说，“王家有矿，李家有匠，张家有销路。
若都尉愿意，我们可以出资源、出人手、出渠道，帮都尉将生意做得更大。利润嘛……都好商量。”
他说完，紧张地看着卫昭。
卫昭沉默片刻，忽然笑了。
“张郡守这是……想跟我做生意？”
“互惠互利，对大家都好。”张承忙道。
卫昭点点头：“想法不错。”
张承心中一喜。
但卫昭下一句话，又让他心沉了下去。
“不过，”卫昭看着他，“合作，得有诚意。光出资源，不够。”
“都尉的意思是……”
“名单上那些人，该交的交。
这些年，你们几家从匪患里捞了多少好处，吞了多少田产，自己心里有数。
交出三成，充入府库，用于赈济百姓、修缮道路。”
张承脸色一变：“三成？！这……”
“不愿意？”卫昭眼神冷了下来，“那就按律法办。该抓的抓，该杀的杀。抄没的家产，可不止三成。”
张承额角冒汗。
“还有，你们三家的子弟，各送两人入我军中。不是来享福的，是来当兵的。
跟其他人一样，从辅兵干起。能不能留下，看他们自己。”
张承咬牙：“这……这是人质？”
“随你怎么想。”卫昭无所谓，“合作，就要有合作的信任基础。你们把人送来，我才能相信，你们是真的想合作，而不是缓兵之计。”
张承沉默了。
交出三成不义之财，送出族中子弟……这代价，太大了。
但比起家族覆灭，似乎又能接受。
他挣扎许久，终于缓缓点头：“好……我答应。”
卫昭笑了：“张郡守是聪明人。”
他拍了拍张承的肩膀。
“回去准备吧。名单上的人，三天内送到郡衙。
该交的财物，五天内清点完毕，移交府库。至于子弟……十天内，送到军营。”
张承浑浑噩噩地走了。
走出军营时，他回头看了一眼校场上那些生龙活虎的士兵，忽然觉得，上谷的天，真的变了。