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消息传开，王家、李家震动。
王贵和李茂没想到张承这么快就妥协了，而且条件如此苛刻。
但事已至此，张承代表三家去谈，答应了，他们也只能认。
否则，卫昭第一个收拾的，就是出尔反尔的张家。
于是，三家开始内部清理。
名单上那些管事、亲信，被推出来顶罪，送进郡衙大牢。
虽然多半不会死，但前途是完了。
多年积攒的不义之财，私吞的田契、强占的店铺、从匪患中分润的金银……被忍痛割出三成，装箱封存，等待移交。
族中子弟，各选两人，大多是不得宠的庶子或旁支，打包送去军营。
整个上谷士族圈，一片哀鸿。
但诡异的是，普通百姓的日子，却开始好过起来。
郡衙突然有了钱，开始组织修缮城外的官道，发放赈济粮给孤寡。
市面上，那些欺行霸市的地痞流氓少了一大半，商铺买卖公平了不少。
卫昭的军营里，则多了十几个“少爷兵”。
这些士族子弟，一开始还端着架子，但被唐岁、钱虎等人操练几天后，什么架子都碎了。
白天累成狗，晚上瘫成泥。
但奇怪的是，过了最初那几天，有些人竟然慢慢适应了。
尤其是看到卫昭亲自带兵操练，与士卒同吃同住，战场上缴获的财物公平分配，立功的士兵真金白银地赏……
他们忽然觉得，好像在这里，比在家里勾心斗角、看人脸色，要痛快得多。
当然，也有吃不了苦的，偷偷写信回家哭诉，但被家里一顿臭骂，断了念想，只能继续咬牙坚持。
卫昭冷眼旁观，偶尔挑几个表现还不错的，稍微给点好脸色，或者安排个轻松点的差事。
于是，这些少爷兵之间，也开始暗暗较劲，都想在卫昭面前露脸。
不知不觉，分化瓦解的效果，已经开始显现。
……
十天后，卫昭在军营里摆了一场小宴。
请的不是别人，正是赵谦、王贵的长子王珂、李茂的次子李焕，还有另外几家已经服软的小族代表。
宴席很简单，几样荤素，一坛酒。
但来的人都小心翼翼，不知道卫昭葫芦里卖的什么药。
酒过三巡，卫昭放下筷子，开口道：“今天请诸位来，是有件事，想跟大家商量。”
众人屏息。
“上谷的匪患，暂时清了。但百姓的日子，还是不好过。
天冷，缺衣少食，缺柴少炭。我打算，把火炕和蜂窝煤的生意，做到上谷来。”
他看向赵谦：“赵家在上谷有几处铺面，位置不错。”
又看向王珂和李焕：“王家有矿，李家有匠。另外几位，家里也有田庄、有劳力。”
“我的想法是，咱们合伙。我出技术，出本钱，你们出场地、出资源、出人力。利润，我占五成，剩下的五成，你们按出力多少分。”
众人一愣，随即眼睛亮了。
卫昭这生意，在渔阳那边有多火，他们早就听说了。
现在居然愿意带上他们一起做？
这可是实打实的好处！
“都尉……此话当真？”王珂忍不住问。
“军中无戏言。但丑话说在前头，生意归生意，规矩要守。该交的税，一文不能少。
该给工匠、伙计的工钱，一分不能克扣。质量要把关，价格要公道。
谁要是敢偷奸耍滑、以次充好，坏了招牌，别怪我不讲情面！”
“不敢不敢！”众人连忙保证。
“那就这么定了。”卫昭举起酒杯，“具体细节，你们自己商量，报给我过目。开春之前，我要看到第一批火炕在上谷铺开。”
“敬都尉！”众人举杯，这次是真心实意。
宴席散后，赵谦等人聚在一起，兴奋地商议起来。
原本彼此之间还有竞争、有隔阂，但现在有了共同利益，反倒能坐下来谈了。
怎么分工，怎么分利，怎么管理……一条条商量，竟然异常顺利。
因为他们知道，这是卫昭给的机会，也是考验。
办好了，家族能跟着沾光，自己在卫昭面前也能露脸。办砸了……后果不敢想。
于是，上谷郡一场奇特的“商业合作”，就这么开始了。
士族们出钱出力，卫昭坐镇指挥，百姓们得到实惠。
看似皆大欢喜。
但张承、王贵、李茂那几家核心大族，却高兴不起来。
因为他们发现，卫昭拉拢的，都是中小家族，或者他们族中不得势的子弟。
而他们这些家主、核心人物，被排除在外了。
卫昭要的，不是跟他们合作，而是分化他们，扶持新的势力，逐步取代他们。
这才是真正的釜底抽薪。
可他们，已经无力阻止了。
腊月，上谷下了第一场雪。
往年这个时候，城外总有冻死的流民，城内百姓缩在冰冷的屋子里，守着微弱的炭火，盼着寒冬早点过去。
但今年，有些不一样。
卫昭的火炕蜂窝煤生意，在沮阳城铺开了。
赵谦、王珂、李焕那帮“少爷股东”办事效率不低。
他们动用了家族资源，又得了卫昭派来的几个老工匠指导，短短一个月，就在城里开了三家铺面，专卖蜂窝煤和火炕搭建。
蜂窝煤价格便宜，耐烧，烟少。
火炕更是神奇，泥巴和砖石垒起来，中间留出烟道，连着灶台，做饭的余热就能把炕烧暖，一晚上被窝都是热的。
起初百姓还将信将疑，但有几户胆大的试了之后，赞不绝口。口口相传，生意很快火爆起来。
尤其是那些家里有老人孩子的，宁可省吃俭用，也要盘个火炕，买些蜂窝煤。
于是，这个冬天，沮阳城里冻死的人，比往年少了三成。
百姓们提起卫昭，不再是又敬又怕，而是真心实意地念他的好。
“卫都尉真是活菩萨啊！”
“可不是嘛！剿了匪，现在又弄出这火炕，救了多少人的命！”
“我娘的老寒腿，往年冬天疼得下不了地，今年睡了火炕，好多了！”
口碑传开，连带着那些“少爷股东”们，在百姓眼里的形象也好了不少。
赵谦走在街上，居然有人主动跟他打招呼，喊他“赵东家”，不再是以前那种避之不及的眼神。
王珂、李焕等人，也有类似经历。
这种被需要、被尊重的感觉，是他们以前在家族里勾心斗角时，从未体会过的。
他们忽然觉得，跟着卫昭做事，好像……也不错？
至少，活得踏实，有奔头。
而军营里，那些“少爷兵”的变化更大。
经过一个多月的操练，这些原本细皮嫩肉的士族子弟，黑了，壮了，手上有了老茧，眼里有了血性。
卫昭不搞特殊，但也不刻意打压。表现好的，该赏就赏，该提拔就提拔。
赵礼因为识字、会算账，被调到后勤帮忙管理物资，干得有声有色。
王家的一个庶子，箭术天赋不错，被选入弓弩队，训练刻苦，几次小比成绩突出，得了两贯钱的赏。
李家的一个旁支，力气大，肯吃苦，被钱虎看中，调到身边当亲兵。
这些人，在家族里原本都是边缘人物，不被重视。
但在军营里，凭本事吃饭，靠军功晋升，反而找到了自己的价值。
他们写信回家，不再抱怨，而是说军营里的见闻，说卫昭如何治军，说同袍如何仗义。
家族里的长辈看了，心情复杂。
一方面，心疼子弟吃苦。
另一方面，又隐隐觉得，这或许……是一条新的出路？
至少，这些子弟跟在卫昭身边，家族和卫昭之间，就有了一层缓冲，不至于被轻易清算。
于是，原本对卫昭的敌意和恐惧，在这些家族内部，开始悄然转化。
有些家族，甚至开始主动调整策略。
将更多资源投向那些在卫昭手下做事的子弟，希望他们能站稳脚跟，将来反哺家族。