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||世间所有的事都不是孤立的，有阴就有阳，有上就有下，有强就有弱，有得就有失。||
傍晚的时候，我们到了金南。车子在灯火初上的街道上穿行，这座城市透着一股热闹劲儿。许叔叔给我们安排了酒店，他也没回家，和我们一起住进了酒店。
许叔叔说，先生的一个老朋友齐总安排了晚饭，一会儿司机过来接。
我们到饭店的时候，已经六点多了。
齐总在饭店门口等我们，他看上去四十多岁的样子，穿着讲究，一副成功人士的样子。
进到饭店里，大家寒暄后落座。
先生说他晚上不喝白酒，齐总给先生倒了红酒，给许叔叔和我们倒了白酒。
大家一边喝酒一边聊天。
齐总说他最近心情有点不好，想请先生和许叔叔帮着解解惑。
他说："我这一共五个人的操盘团队，最近已经走了三个，就剩两个人了。"
许叔叔问道："平时你是怎么管理他们的？"
齐总说："我的这几个人都是振武帮忙培训筛选的。我资金有限，就给了他们每人一个一千万的账户，我给他们按盈利的百分之十发奖金，风控由振武那的风控总监帮我做。"
他说："前两年他们做的都挺好，但是今年他们的心就活起来了，不但偷着做自己的账户，还有在外面揽资金做的。我一限制他们，他们就陆续辞职不干了。"
先生问："他们的盈利水平怎么样？"
齐总说："因为我不想承担隔夜的风险，所以他们做的都是日内，盈利水平也差一些，但每年百分之五十以上还是有的。"
我在心里替齐总算了笔账：五个人，一人一个千万的账户，一年百分之五十，那就是两千五百万。就算除去开支和给出去的奖金，留下的利润也不是个小数目。
先生点头："你知道我们管理的资金怎么分成吗？"
齐总摇了摇头："这个我不知道。"
先生说："以前我们做分成的时候，风险我承担，盈利我拿七成，客户拿三成。老许这样自己承担风险的，盈利我拿三成，他拿七成。但不论哪种，都远远高于你给人家的那一成。所以，你白盘夜盘都让人家盯着做，技术是人家的，时间是人家的，人家给你赚五百万，你给人家五十万。你觉得合理吗？这些人还不错，坚持给你做了三年，要是我，根本一天都不会给你做。"
齐总不好意思起来："我这不是门外汉，不懂这里面的门道嘛。再说了，他们每年赚几十万，每天只工作六小时，这种工作已经算高薪了。很多人上一年班，五万都赚不到。"
许叔叔接话道："他们不是普通人，是交易员。他们每天工作六个小时，可这六个小时里，每时每刻都绷着弦，眼要盯、手要快、心要定。你怎么能拿他们和普通上班族去比呢。"
先生插话："你知道谢总将来怎么给她团队分配盈利吗？"
齐总摇头。
先生说："她和我初步商量的是，自有资金盈利给团队三成，交易员如果有闲置资金想交易，放到公司他们自己做的账户里，这部分的盈利，全部归交易员，公司一分不要。"
许叔叔的目光转向齐总："你以为你有钱，别人给你做交易，规则你想怎么定就怎么定，而且你觉得他们赚的已经比普通人多了很多。可他们却不是这样想的。"
许叔叔说："他们想的是凭自己的本事可以赚到更多。你给不了他们，那他们自然就会辞职找更好的出路。前三年他们没有确定自己的本事之前，可能和你的想法一致，但人的想法是会随着本事的增加改变的。他们有了本事之后，想法变了，但你却没变，所以就留不住他们了。"
齐总说："可是他们都是我拿钱培养起来的啊，要不是我拿钱培养他们，他们也不会有现在的本事。"
许叔叔说："所以，他们给你干了三年，要不是这样的话，他们早就走了。把别人留在你身边一辈子，靠的是利益，不是感情，知道吗？你觉得理直气壮的事，在他们的心里已经对得起你了。你要是用谢总的方法管理，赶他们走他们都不会走的。"
齐总说："我知道了，可能我交易这块也就能赚这些钱了，毕竟我自己不懂，估计以后再想靠这块做起来，很难了。"
先生接话说道："这三年你也赚不少了，知足吧。万事都不是独立存在的，有得就有失，你多得了钱，失去了人心，这是合理的。如果你想得人心、得长久合作，那你就必须舍掉一些利益。每个人在面对人情和利益的时候，都会去找一个平衡点。没有人会一辈子困在所谓的人情里。所以，以后记住，不要用你所谓的人情，去道德绑架别人。"
先生说："最好的做法，是你把这个平衡点找好，大差不差，大家才能长久合作。这个理放在任何地方都合适：亲戚、朋友、夫妻、合作伙伴……不管哪种关系，只要这个平衡被打破了，那原有的状态必然也会随之打破。"
先生停了一下，继续说道："虽然我们不能光讲利益，但是如果利益长期失衡，那任何关系都不能长久维持，任何合作都会分崩离析。"
先生笑了笑："就比如老许，如果我不能帮他赚那么多钱，他会对我这么好？比如知行，如果我不能教他真东西，他会这么尊重我？比如齐总你，如果我对你没价值，你会请我吃这顿饭，亲自给我倒酒？"
许叔叔瞪眼道："你这个老莫，怎么说着说着把我们都带进去了？不过老莫说的确实有道理。"
许叔叔的目光转向齐总："如果你想继续做这行，也不是不可以。把你今天听到的落到实际行动中，去做，和那几个人沟通，表明你的诚意和你能给他们的利益，他们应该能回来。"
齐总点头："我回去就制定方案，明天我就给他们挨个打电话，我不想就这样放弃。"
这顿饭，我们吃了两个多小时。
回到酒店后，我拿出笔记本，把今天看到的、听到的重点记了下来。
齐总的事，先生的话，许叔叔的劝，一条一条落在了纸上。