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朱棣背着手正打量柜台上描金的瓷盒，突然听到二楼传来“哐当”一声响，紧接着一个洪亮得有些刺耳的声音炸了开来，震得满店人都齐刷刷抬头往上看。
只见二楼雕花栏杆后，张克俭穿了件大红锦袍，肥嘟嘟的身子往那儿一站，手里举着个铜皮卷成的大喇叭。
这还是朱高炽随手画了图样让铁匠赶制的，拢音效果绝佳。
他腆着肚子清了清嗓子，冲着楼下的人群朗声高喊：“兄弟姐妹们，嫂嫂婶婶们！静一静！都往这儿看！”
“今儿个我玉容阁盛大开业，承蒙各位街坊、各位夫人小姐捧场，小的张克俭，给诸位请安了！”
话音落地，楼下先是一静，随即爆发出雷鸣般的欢声。
这些人里有一大半是冲着宫里的风声来的，早就在门口等了小半个时辰，此刻见正主露面，一个个都往前挤，七嘴八舌地催。
“别请安了！快说说那玉容膏！真有宫里娘娘用的那么好？”
张克俭得意地晃了晃脑袋，把大喇叭凑到嘴边，声音又提了八度。
“诸位放心！咱们玉容阁的头一份宝贝，就是这护肤珍品——玉容膏！”
“不瞒诸位说，这方子可是古法秘方，宫里的王贵妃、贤妃娘娘，还有各位嫔妃，如今都在用！说是皇室贡品，那是半分不掺假！”
这话一出，人群里的贵妇千金们眼睛瞬间就亮了。
她们早从进宫朝见的命妇口里听过风声，说贵妃娘娘近来气色大好，皮肤细腻得像年轻了好几岁，就是用了东宫送的玉容膏。
今日特意盛装前来，为的就是这宫里都追捧的稀罕物。
当下就有人按捺不住，隔着人群喊：“别光说好处！快说多少钱一盒！我们等着买呢！”
“别急别急！”张克俭压了压手，脸上的笑更盛了，“这玉容膏的好处，不用我多说——夫人们擦了，淡斑去皱，提亮气色，坚持用上月余，保准比同龄人年轻十岁！千金小姐们用了，皮肤细腻得能掐出水，什么干纹、粗糙、肤色暗黄，全给你养得白白嫩嫩！以后赴宴赏花，往人群里一站，保准你是最亮眼的那一个！”
这番话说得精准戳中了女眷们的心思。
底下的夫人小姐们个个眼神灼热，连身边的嬷嬷都跟着动心，催着主子赶紧买。
眼见气氛炒得差不多了，张克俭深吸一口气，高声报出了价格：“咱们玉容膏精品正装一盒，足足能用两个月，售价——二十两银子！”
二十两银子！
这四个字像块巨石砸进了人群，方才还喧闹无比的玉容阁，瞬间安静了下来，连呼吸声都轻了几分。
站在前排的仆从小厮们个个张大了嘴，脸上全是难以置信。
二十两？就这么一小盒擦脸的膏子？够普通五口之家吃穿用度两年了！
这踏马哪里是卖脂粉，这分明是抢钱啊！
就连不少衣着华贵的夫人都皱起了眉，下意识地攥紧了手里的钱袋。
二十两银子可不是小数目，买支上好的金簪也够了，就买一盒擦脸的？未免太奢侈了些。
朱棣本来还仰着脖子看，听到“二十两”三个字，脸“唰”地就黑了。
他一把拽过朱高炽的胳膊，将人拉到柱子后面，压低声音咬牙切齿地骂：“逆子！你踏马穷疯了？！”
“你心也太踏马黑了吧？就这么一盒膏子，你敢卖二十两银子？你怎么不去大街上抢！”
他一辈子征战沙场，最清楚钱粮的分量。
二十两银子，够五个沙场甲士一个月的粮饷，就装这么个小瓷盒？这臭小子简直是把银子当水赚！
夏原吉也凑了过来，脸上满是苦笑，摇着头道：“殿下，这定价委实高了些。”
“寻常百姓人家，一年到头吃穿嚼用满打满算也不到十两银子。这么一盒膏子，抵得上人家两年的生计，老百姓哪里用得起？”
“再说这么高的价，怕是也没几个人舍得买，反倒耽误了销路。”
朱高炽被朱棣拽着胳膊，也不挣扎，脸上半点慌乱都没有，反而翻了个白眼，毫不客气地回怼过去。
“你们这些蠢货懂什么？物以稀为贵！这玉容膏本来就不是卖给寻常百姓的。”
“老百姓面朝黄土背朝天，天天风吹日晒，吃饱饭都困难，哪有闲钱闲功夫护肤？护你大爷的肤啊？”
他话说得直白糙气，听得朱棣和夏原吉都是一怔。
“她们要的是吃饱穿暖，是地里的收成，是孩子的束脩，一盒擦脸的膏子对她们来说，远不如两袋米实在！所以我就算卖二百文一盒，她们也舍不得买，反倒觉得我赚黑心钱。”
“可这些侯门夫人、官宦千金不一样。”朱高炽抬了抬下巴，示意两人往人群里看，“她们不差钱，差的是好东西，是体面，是能压过别家夫人的底气。”
“咱这玉容膏要是卖二两银子一盒，她们反倒要怀疑是不是劣质货，觉得用了掉身份，跟市井里卖的大路货没区别！毕竟这可是皇室贡品，你见过哪个贡品卖得跟白菜价一样？这不沙比吗？”
“直接定到二十两，她们才觉得配得上自己的身份，才觉得这是真真正正的皇室珍品——越贵越稀罕，越稀罕越想要，这就是她们的心思！”
顿了顿，朱高炽又补充道：“再说了，我又不是只卖二十两的。”
话音刚落，二楼的张克俭又开口了，语气带着点恰到好处的体谅：“诸位要是觉得正装太贵也无妨！咱们玉容阁贴心，特意备了两款实惠的！”
“半盒装，足足一半的量，能用一个半月，只要十二两银子！还有随身小样，一盒能用七八次，出门带着方便，想试试效果的最合适，只要五两银子！丰俭由人，大家按需买就是！”
这话一落，原本安静的人群瞬间又骚动起来。
五两银子就可以试试？不少小官家的妾室、富商家里的小姐瞬间动了心。
五两虽也不便宜，可咬咬牙就能尝尝皇室贡品的滋味，若是真好用，再攒钱买大盒的就是。当即就有人往前挤：“给我拿两个小样！我先试试！”
“我要半盒！正好带去庄子上用！”
“给我装两盒精品正装！我们家夫人要送闺蜜，就得要最好的！”
柜台上的伙计们立刻忙活起来，收钱、装盒、递货，动作麻利得很。
白花花的银子流水似的涌进柜台，算盘珠子噼啪作响，不过片刻功夫，摆出来的几十盒样品就卖出去了大半。
柱子后面，朱棣看着眼前热火朝天的景象，到了嘴边的骂声硬生生咽了回去，张着嘴愣了好半天。
他本来以为二十两的天价肯定没人买，结果倒好，不仅精品有人抢，连五两的小样都卖得飞快。
合着这京城里的有钱人，真就不在乎银子，只在乎好不好、有没有面子？
夏原吉也看傻了，眼睛盯着柜台里堆积的银锭，心里飞快地算起账来：五两的小样走量快，二十两的精品利润高，就这一会儿功夫，流水怕不有上千两了？
一天下来，岂不是能抵得上一家大绸缎庄半个月的进项？
我的妈呀，这是要发呀！
他管了半辈子钱粮，从来都是从田赋、盐铁里抠银子，从没见过这么轻松的赚钱法子，一时间竟有些颠覆认知。
姚广孝走过来，白胡子翘了翘，笑着道：“殿下这是把人心摸透了。”
“贵的从来不是膏子，是体面，是身份，是旁人没有的稀罕劲儿！用这法子，别说二十两，就是再涨些，也有的是人愿意掏银子。”
“妙，实在是妙。”
朱高煦站在一旁，脸都绿了。
他本来等着看大哥的笑话，觉得定价这么高肯定没人买，到时候父皇一怒之下，就得治他个哄抬物价、败坏东宫名声的罪。
结果倒好，人家卖得热火朝天，银子赚得哗哗响，连他自己都忍不住觉得——好像这玩意儿真的值这个价？
他心里又酸又堵，憋了半天，梗着脖子嘟囔：“都是些旁门左道的伎俩，赚女人的银子算什么本事……”
声音不大，却被朱高炽听见了。
朱高炽瞥了他一眼，慢悠悠道：“老二你要是有本事，也可以赚点给老爹看看。毕竟北伐军费缺口那么大，总不能光靠我一个人想办法吧？”
朱高煦瞬间噎住，脸涨得通红，半天说不出话来。
他除了打仗什么都不会，让他赚钱，还不如让他再去漠北跟鞑子打一仗。
朱棣看着朱高炽一脸淡定的样子，又看看柜台里堆积的银子，心里又气又好笑。
气的是这小子心确实黑，一盒膏子敢卖这么贵；笑的是这脑子是真灵光，连女人的心思都摸得这么透，赚钱的法子一套一套的。
他哼了一声，伸手戳了戳朱高炽的胖肚子：“少得意。东西要是没效果，用坏了宫里娘娘的脸，就算你赚再多银子，朕也照样扒了你的皮。”
“爹您放心。”朱高炽拍着胸脯保证，“方子都是反复试过的，温和得很，连敏感肤质都能用。”
“等过几日效果出来了，您就等着看吧，京里的夫人们得抢破头！到时候别说北伐军费，就是您想修宫殿、整漕运，银子都少不了您的。”
朱棣没接话，背着手又往柜台那边走了两步，看着络绎不绝掏钱的客人，嘴角却不自觉地往上扬了扬。
行吧，黑是黑了点。
但能赚银子，能解决他最头疼的军费问题，黑点就黑点吧。
反正赚的都是那些达官贵人的银子，又不坑老百姓，不算什么大事。