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眼见柜台前挤得水泄不通，银子递得快把伙计的手都埋了，二楼的张克俭却还嫌热度不够。
他把大喇叭往嘴边一凑，运足了气又是一声喊，声音顺着喇叭滚下楼，盖过了满场嘈杂：“诸位姐妹、嫂嫂婶婶们！先别急着抢啊！”
“今儿玉容阁盛大开业，光卖货可不行，咱们还有开业大酬宾的活动呢！”
这话一出，楼下挤着掏钱的手齐刷刷顿住了。
所有人都抬头望向二楼，眼睛里闪着光——白捡的便宜谁不想要？
尤其是这些官宦人家的女眷，平日里见惯了明码标价，头回听说买脂粉还有酬宾活动，当即就有人高声问：“什么活动？是打折还是送东西？快说快说！”
张克俭得意地嘿嘿一笑，把喇叭举得更高，一字一顿喊得清清楚楚：“咱们这活动，名字就叫——砍一刀！”
“砍一刀？”
三个字落地，全场瞬间死寂。
刚才还喧闹无比的玉容阁，连算盘珠子的噼啪声都停了。
所有人都愣在原地，你看看我，我看看你，脸上全是茫然和惊恐。
前排一个穿着绫罗的小姐手里的帕子都吓掉了，颤着声问身边的嬷嬷：“买……买个护肤品，还要砍人啊？”
旁边的管家也懵了，搓着手嘀咕：“不对啊，砍人可是犯法的！就算是东宫的铺子，也不能当街砍人吧？不砍人就不能买了？这也太凶了……”
“可不是嘛，”另一个仆妇接话，脸都白了，“我还以为是减价呢，合着是要砍谁一刀啊？不会是买一盒就要砍个下人抵债吧？”
她这话一出，旁边的下人脸都绿了，就差跪倒在地上磕头求饶了。
这玉容膏太邪门了吧？买一盒还要砍仆人？
人群里议论纷纷，越说越离谱，从“砍人抵债”说到“拿人试药”，好好的脂粉铺子，差点被说成了杀人越货的黑店。
不少胆子小的已经悄悄往后退，生怕殃及池鱼。
柱子后面，朱棣也傻了。
他本来正盯着柜台的银子算进项，听见“砍一刀”三个字，差点以为自己听错了。
他猛地转头看向朱高炽，眼睛瞪得溜圆，二话不说抬起脚，“咚”地就踹在了朱高炽的胖屁股上。
“逆子！你踏马想得什么鬼点子！”朱棣压低声音骂，气得胡子都翘起来了，“砍谁一刀？啊？你是想让朕砍你一刀，还是你想砍顾客一刀？”
“好好的生意不做，搞这些打打杀杀的名堂，我看你是活腻歪了！”
朱高炽被踹得往前踉跄了两步，扶住柱子才站稳。
他揉着屁股，回头翻了个大白眼，没好气地骂道：“有时候我真想砍死你们这些大沙比！”
“你急个锤子啊？能不能先听我小舅子把话说完？张嘴就砍人砍人的，你当是打仗呢？”
“你还敢顶嘴！”朱棣又扬起手，作势要打。
“别别别，”朱高炽连忙摆手，朝二楼抬了抬下巴，“你听，这不就解释了嘛。”
话音刚落，二楼的张克俭也发现底下人脸色不对，连忙笑着摆手，用喇叭喊：“哎哎哎！诸位想哪儿去了！咱们玉容阁是正经买卖，哪能砍人啊！”
“这‘砍一刀’砍的不是人，是价格！价钱的价！”
“砍价格？”
人群里又是一阵骚动，众人面面相觑，还是没太明白。
张克俭清了清嗓子，把规则掰碎了讲：“简单说，就是诸位买玉容膏之前，可以喊亲戚朋友来帮着砍价！”
“每拉来十个从没买过咱们玉容膏的新人，就能砍掉一成的价钱！原本二十两的精品正装，拉十个人来登记，就只收十八两！拉二十个人，就砍两成，十六两就能拿回家！拉得越多，砍得越多！”
他顿了顿，抛出最重磅的炸弹：“要是哪位夫人、小姐人脉广，能拉来足足一百个新人登记，那这盒玉容膏——咱们直接白送！分文不取！绝无二话！”
“轰——”
这话像往油锅里浇了瓢冷水，全场瞬间炸了。
那些贵妇千金们的眼睛“唰”地就亮了，亮得跟夜里的狼似的。亲娘咧，这可不得了！
她们谁家没点人脉？府里的丫鬟、嬷嬷、旁支的姐妹妯娌，还有相熟的官宦夫人、手帕交，随便招呼一声，几十个人还不是手到擒来？
真要是多喊些人，岂不是能白拿好几盒？
二十两的东西，能白嫖谁不乐意啊！
前排一个穿石榴红褙的夫人立刻往前挤了两步，扬着声音问：“张管事！你说的是真的？真能白送？不用额外加钱？”
“千真万确！”张克俭拍着栏杆保证，“不过有一条规矩——来帮忙砍价的，必须是从没在咱们玉容阁买过东西的新人，得拿户帖登记姓名籍贯，一人只能帮着砍一次。”
“不然大家都反复来砍，我玉容阁刚开业就得赔本倒闭，那可不行！”
“嗨，这有什么！”那夫人立刻笑了，转头就吩咐身后的嬷嬷，“快！回府去，把府里的丫鬟、婆子，还有厨房的厨娘，凡是没买过的都叫过来！”
“对了，再去隔壁李府、王府，找他们家的夫人小姐说一声，就说我喊她们来砍价，白得的东西不要白不要！”
“是！夫人！”那嬷嬷应声，提着裙子就往外跑，跑得比兔子还快。
有第一个就有第二个。
众人瞬间反应过来，这哪里是买东西，这是捡便宜啊！
一时间，玉容阁里乱了套。
小姐们催着丫鬟去喊手帕交，夫人们派管家回府叫人，就连不少家境普通的富商妾室，也连忙打发人去喊亲戚邻里，生怕晚了一步占不到便宜。
刚才还挤着买货的人群，呼啦啦跑了一半，全是回去摇人的；剩下的一半也没闲着，拉着身边认识的人互相搭伴，凑人数砍价。
“王姐姐，你帮我砍一刀，回头我也帮你砍！咱们俩互相帮衬，都能便宜点！”
“李妹妹，你府上不是人多吗？快喊几个过来，咱们凑够二十个，直接打八折！”
“哎张妈妈，你家姑娘不是也想买吗？快叫她过来登记，算咱们一起的，人多砍得多！”
满场都是叽叽喳喳的说话声，比刚才还热闹十倍。
玉容阁门口人来人往，跑出去喊人的，带着人赶过来的，挤得整条街都水泄不通。
负责登记的伙计面前排起了长队，手里的笔就没停过，户帖堆得跟小山似的。
柱子后面，朱棣看得目瞪口呆，扬着的手都忘了放下来。
他本来以为“砍一刀”是什么荒唐点子，结果就这么几句话的功夫，不仅没把人吓跑，反倒越聚越多？
这些夫人小姐，刚才还嫌二十两贵，现在一听能砍价，连人都往这儿叫？
夏原吉也看傻了，脑子里智商都滑到了地上。
他喃喃自语：“还能这么干？拉人砍价……这不相当于让客人自己帮着拉客源吗？不仅卖了货，还让全京城的人都知道玉容阁了？这……这法子也太损了，可也太管用了！”
姚广孝转动着佛珠，笑得白胡子直抖：“高，实在是高啊！”
“这活动就是抓住了人爱占便宜的心思，用点小利换名声、换客源，看似让了利，实则赚得更多。太子殿下这脑子，真是活泛。”
朱高煦站在一旁，脸黑得像锅底。
他本来等着看大哥出丑，觉得“砍一刀”肯定是个馊主意，结果人家不仅没翻车，反倒更火了？
看着满场奔走的人，听着此起彼伏的“砍一刀”，他心里又酸又堵，憋了半天，冷哼一声：“哗众取宠！都是些上不得台面的小伎俩，长久不了！”
“长久不了？”朱高炽慢悠悠地接话，瞥了他一眼，“老二你要是不服，也可以学学。就怕你学不来。”
“你——”朱高煦气得瞪眼，却又无话反驳。
事实摆在眼前，人家生意就是红火，他再嘴硬也没用。
朱棣回过神，伸手戳了戳朱高炽的胳膊，语气复杂：“你小子，哪来的这些歪门邪道？又是广告又是砍价的，一套一套的。”
娘地，老母猪戴胸罩，一套又一套啊！
“什么歪门邪道，这叫做生意的门道。”朱高炽得意地晃了晃脑袋，“您看着吧，不出三天，全京城的女眷都得知道玉容阁和玉容膏。”
“到时候客源不愁，名声也有了，银子自然滚滚来！北伐的军费，您就踏踏实实等着吧。”
朱棣没说话，背着手看着楼下热火朝天的景象。
只见不断有人带着亲友涌进来，登记、砍价、买货，柜台的银子越堆越高，登记的册子翻了一页又一页。
原本他还觉得二十两定价太高，怕卖不出去，现在看来，别说二十两，就算再贵点，只要有“砍一刀”的噱头在，有的是人愿意掏钱。
这臭小子，真是把人心摸得透透的。
他嘴角不自觉地往上扬，又很快板起脸，哼了一声：“别得意太早。要是最后赔了本，看朕怎么收拾你。”
话虽这么说，语气里却半点怒气都没有，反倒藏着点藏不住的得意。
咱好大儿就是厉害！
朱高炽嘿嘿一笑，也不拆穿。
砍一刀而已，这才哪儿到哪儿。
等以后再搞个会员制、拼团购，那才叫真的热闹。
朱老四就等着数钱吧。